這是劉潤(rùn)老師“五分鐘商學(xué)院”第二周的第二篇學(xué)習(xí)筆記：商業(yè)世界五大基礎(chǔ)邏輯之一“定倍率”。
概念：定倍率
定義：
商品零售價(jià)除以成本價(jià)所得到的倍數(shù)暑塑。比如，一雙鞋子挡育，成本價(jià)80元梢褐，零售價(jià)400元帆谍，它的定倍率就是5倍饼酿。（一般來(lái)說(shuō)运准，鞋子服裝的定倍率在5-10倍吭敢，化妝品行業(yè)是20-50倍碰凶。這些數(shù)據(jù)都可以在網(wǎng)易的成本控欄目中查詢(xún)）
兩個(gè)完全一樣的商品，定倍率一樣，不能說(shuō)明市場(chǎng)接受度一樣欲低，可能的情況是辕宏，定倍率一樣，但出廠價(jià)和零售價(jià)不一樣砾莱。一般情況下瑞筐，零售價(jià)低的可能會(huì)占優(yōu)勢(shì)。
定倍率與毛利的區(qū)別：定倍率是站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度腊瑟。一個(gè)產(chǎn)品的定倍率高聚假，不一定意味著毛利就高。 毛利率只是是用來(lái)衡量產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)與成本的比例扫步。如果你所在行業(yè)定倍率高魔策，但你的毛利率低，說(shuō)明你處在價(jià)值很低的一個(gè)環(huán)節(jié)河胎。
根據(jù)我自己的理解闯袒，我把定倍率的決定因素總結(jié)如下：
由產(chǎn)品生產(chǎn)，流通的成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)分配決定的（比如餐巾紙游岳，從出廠之后政敢，要經(jīng)過(guò)層層中間代理商，每個(gè)代理商都要拿一定的利潤(rùn)胚迫，導(dǎo)致最終出現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)喷户，定倍率就變高；而有了線(xiàn)上銷(xiāo)售访锻，只存在廠家褪尝，電商與消費(fèi)者，層級(jí)減少期犬，成本降低河哑，所以同樣的產(chǎn)品可能定倍率就低）
也有整個(gè)行業(yè)共同合謀決定的。（比如眼鏡龟虎，保健品璃谨，護(hù)膚品行業(yè)）
品牌溢價(jià)。（比如LV鲤妥，愛(ài)馬仕女包）
有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)佳吞，不可替代。（如蘋(píng)果）
所以棉安，并不真的存在一分錢(qián)一分貨（民間說(shuō)法：一分錢(qián)一分貨底扳，三分錢(qián)兩分貨，十分前三分貨）
例子：
1 在過(guò)去贡耽，出版行業(yè)是由作者衷模，出版社羡滑，印刷社和新華書(shū)店組成。產(chǎn)品的創(chuàng)作者卻只能拿到書(shū)籍10%的回報(bào)算芯，意思是柒昏，10倍的定倍率。新書(shū)基本也不打折熙揍；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出現(xiàn)之后职祷，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本低，新書(shū)上架至少八折届囚；Kindle電子書(shū)出現(xiàn)后有梆，電子版比紙質(zhì)書(shū)又要便宜很多；起點(diǎn)中文網(wǎng)出現(xiàn)后意系，只剩下創(chuàng)作者和讀者交易的兩方泥耀。
2 線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)將是未來(lái)的趨勢(shì)，線(xiàn)下業(yè)務(wù)收到?jīng)_擊很大原因就是定倍率虛高蛔添。這是線(xiàn)下需要改革的地方痰催。
3 五分鐘商學(xué)院。一年199元迎瞧，而真的讀MBA夸溶，得很多個(gè)一萬(wàn)元。
4 小米手機(jī)凶硅，讓很多人用很少的錢(qián)就能用上不錯(cuò)的智能手機(jī)缝裁。
5 很多靠知識(shí)賺錢(qián)的人依附于平臺(tái)生存，平臺(tái)得到的錢(qián)多足绅，自己付出了努力卻拿到很少的回報(bào)捷绑。因此出現(xiàn)了豬八戒網(wǎng)，在行氢妈，分答等新事物粹污。
作用：
定倍率是站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度觀察一個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯。定倍率幫你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題允懂，指導(dǎo)你的改革和創(chuàng)新厕怜。
運(yùn)用：
拿起定倍率之刀衩匣，砍向定倍率蕾总，讓消費(fèi)者用更加便宜的價(jià)格得到同樣價(jià)值的商品±拍螅【參考信息對(duì)稱(chēng)這個(gè)概念生百。我覺(jué)得這兩個(gè)概念是在通過(guò)效率讓買(mǎi)賣(mài)雙方用最少的代價(jià)拿到最高價(jià)值的東西方面，有很多相似之處】
你的定倍率到底應(yīng)該高柄延，還是低蚀浆，由你企業(yè)的實(shí)際情況決定：
如果你的殺手锏是創(chuàng)新缀程，能做出別人替代不了的東西（人無(wú)我有），你就可以使用高定倍率市俊。用創(chuàng)新?lián)尰囟▋r(jià)權(quán)杨凑。（如蘋(píng)果公司）
如果你的殺手锏是效率，產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力強(qiáng)摆昧，就可以使用低定倍率撩满，利用高科技，砍向效率低下的環(huán)節(jié)绅你，重新調(diào)整結(jié)構(gòu)伺帘，獲得顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉忌锯，人廉我轉(zhuǎn)）伪嫁。用效率搶回利潤(rùn)【阿里巴巴的平臺(tái)出現(xiàn)后，國(guó)內(nèi)外買(mǎi)賣(mài)雙方就容易用更低的成本找到彼此偶垮，達(dá)成交易张咳，因此中間環(huán)節(jié)的外貿(mào)公司就受到了巨大的沖擊】
創(chuàng)新界一旦和效率界結(jié)合，必定是顛覆式的效果似舵。
使用效率低定倍率的提醒：
在提高效率方面晶伦，很多企業(yè)都在做成本控制，現(xiàn)實(shí)情況可能是需要大刀坎的地方不多啄枕，所以更多的選擇是小刀修繕婚陪，砂紙打磨。
同樣的價(jià)值你的價(jià)格更低频祝，不是一定能夠獲得認(rèn)可的泌参。要做到價(jià)值能夠被消費(fèi)者感知，不然就可能出現(xiàn)劣幣驅(qū)趕良幣的結(jié)果常空。
如果你要進(jìn)入低定倍率的行業(yè)沽一，首先要思考值不值得進(jìn)入。
如果覺(jué)得好漓糙，點(diǎn)個(gè)贊再走唄!
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