20179.27連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、獨(dú)角獸公司拉卡拉連續(xù)創(chuàng)業(yè)者喂急、獨(dú)角獸公司拉卡拉的董事長(zhǎng)孫陶然，把一個(gè)公司的成長(zhǎng)分為四個(gè)階段琅关，每個(gè)階段都會(huì)遇到每個(gè)階段的問(wèn)題，就像玩游戲升級(jí)打怪一樣讥蔽，只有解決了這個(gè)階段的問(wèn)題涣易，才能夠升級(jí)到下一個(gè)階段。

李翔的評(píng)論：

如果借用硅谷知名投資人彼得·蒂爾的說(shuō)法，第一階段就是從0到1的過(guò)程官辽，產(chǎn)品和服務(wù)從無(wú)到有蛹磺，這個(gè)過(guò)程直接決定公司能否活下來(lái)。第二階段就是從1到100同仆、1000的過(guò)程萤捆，要找到方法不斷復(fù)制產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，這個(gè)階段決定公司能否上規(guī)模俗批。前兩個(gè)階段都要求公司非常專注俗或，第三個(gè)階段則要求公司通過(guò)分散投資的方法擴(kuò)大規(guī)模。它其實(shí)是要再一次重復(fù)從0到1的過(guò)程扶镀，只不過(guò)這時(shí)公司已經(jīng)不再像初創(chuàng)時(shí)那樣缺乏資源蕴侣。這個(gè)階段決定公司能否做大焰轻。今天絕大部分大公司臭觉，都擁有不止一項(xiàng)業(yè)務(wù)。第四個(gè)階段，變成生態(tài)蝠筑，那真的如孫陶然所說(shuō)狞膘，只有極個(gè)別公司有能力做成了。

的董事長(zhǎng)孫陶然什乙，把一個(gè)公司的成長(zhǎng)分為四個(gè)階段挽封，每個(gè)階段都會(huì)遇到每個(gè)階段的問(wèn)題，就像玩游戲升級(jí)打怪一樣臣镣，只有解決了這個(gè)階段的問(wèn)題辅愿，才能夠升級(jí)到下一個(gè)階段。

第一個(gè)階段忆某，就是找方向階段点待。只要公司一創(chuàng)立，馬上就需要找方向弃舒。所謂找方向癞埠，就是找到商業(yè)模式。而找到商業(yè)模式聋呢，通俗地講苗踪，就是做出一個(gè)用戶愿意花錢買的產(chǎn)品，并且找到一種把它源源不斷賣出去的方法削锰。有了商業(yè)模式通铲，才算有了方向崔梗，否則暇韧，就要一直找绽快。

如果找不到方向什湘，沒有收入迁匠，就只能坐吃山空政鼠。好的情況下扒吁，就是不斷融資犁钟，拿投資人的錢來(lái)支撐公司繼續(xù)找方向稳摄；糟糕的情況下稚字，就是花完投資人的錢，又沒有新資金進(jìn)來(lái)厦酬，只能宣告失敗胆描。

在尋找方向或者說(shuō)尋找商業(yè)模式的過(guò)程中，第一個(gè)關(guān)鍵是仗阅，做出有人愿意花錢來(lái)買的產(chǎn)品昌讲。孫陶然一直的觀點(diǎn)就是，有價(jià)值的服務(wù)减噪，用戶是愿意付費(fèi)的短绸，不能完全免費(fèi)车吹。在前些年互聯(lián)網(wǎng)圈盛行免費(fèi)文化時(shí)，他也堅(jiān)信這點(diǎn)醋闭。

做到用戶愿意付費(fèi)窄驹，就必須能抓住用戶的需求。孫陶然認(rèn)為证逻，商業(yè)模式最核心的一點(diǎn)乐埠，就是要抓住需求。如果一個(gè)公司能抓住大眾的剛需囚企，就能夠做出像騰訊和蘋果這樣的公司丈咐。如果抓住的是一個(gè)小眾的剛需，那至少能做成一個(gè)門口有人排隊(duì)的小店龙宏。但是扯罐，如果你想要滿足的只是一個(gè)對(duì)用戶而言可有可無(wú)的需求，就會(huì)很累烦衣。

第二個(gè)關(guān)鍵是歹河，要找到一種源源不斷地把產(chǎn)品賣出去的方法。 在孫陶然看來(lái)花吟，現(xiàn)在早就已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代秸歧，“不是好產(chǎn)品自動(dòng)就有好銷量，市場(chǎng)上現(xiàn)在銷量排名第一和第二的產(chǎn)品衅澈，絕對(duì)不是最好的和第二好的產(chǎn)品键菱，而是最會(huì)賣的〗癫迹”

不同的產(chǎn)品有不同的賣法经备，不同的產(chǎn)品也有不同的最適合它的渠道，因此部默，要找到最適合公司產(chǎn)品的銷售方法侵蒙，把產(chǎn)品賣出去，為公司帶來(lái)收入傅蹂。

孫陶然說(shuō)纷闺，關(guān)于商業(yè)模式有各種各樣的定義，但是在他看來(lái)份蝴，商業(yè)模式就是企業(yè)的賺錢方法犁功。怎么賺錢就是你的商業(yè)模式。而賺錢的前提婚夫，就是能夠做出有人愿意買的產(chǎn)品浸卦，同時(shí)又能找到源源不斷賣出去的方法。

找到了商業(yè)模式之后案糙，公司就可以進(jìn)入到第二個(gè)階段限嫌，孫陶然稱之為“單項(xiàng)冠軍”的階段靴庆。在這個(gè)階段，公司要把自己的產(chǎn)品銷售到行業(yè)中數(shù)一數(shù)二萤皂。這個(gè)階段其實(shí)是公司擴(kuò)張的階段。第一個(gè)階段已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的模式需要在這個(gè)階段不斷復(fù)制以擴(kuò)大規(guī)模匣椰。而在復(fù)制的過(guò)程中裆熙，其實(shí)團(tuán)隊(duì)需要擴(kuò)張，公司的管理和運(yùn)營(yíng)能力也都需要提高禽笑。

孫陶然說(shuō)入录，這個(gè)階段完成后，公司至少是收入過(guò)億佳镜，利潤(rùn)要達(dá)到兩三千萬(wàn)僚稿。但是，這對(duì)管理蟀伸、運(yùn)營(yíng)和人才要求都非常高蚀同，“很多初創(chuàng)企業(yè)在這個(gè)階段上垮掉了，當(dāng)他向全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候啊掏，造成了巨額的虧損蠢络。”

第三個(gè)階段要做的事情是迟蜜，要在第一條產(chǎn)品線取得規(guī)模收入和利潤(rùn)之后刹孔，開辟更多的產(chǎn)品線。因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司的持續(xù)成長(zhǎng)娜睛，都不能只依靠一條產(chǎn)品線髓霞。而同時(shí)運(yùn)行幾條產(chǎn)品線，又會(huì)對(duì)公司的管理制度畦戒、企業(yè)文化方库、人才配置等各方面形成巨大挑戰(zhàn)。過(guò)了這一關(guān)之后障斋，公司就會(huì)變成一個(gè)可持續(xù)成長(zhǎng)的薪捍、有相當(dāng)規(guī)模的公司。

第四個(gè)階段孫陶然稱之為生態(tài)系統(tǒng)階段配喳。這個(gè)階段酪穿，孫陶然稱之為“極高難度的階段”，“只有極少數(shù)的企業(yè)可以進(jìn)入到生態(tài)系統(tǒng)階段晴裹。比如說(shuō)現(xiàn)在我們看到的BAT”被济。

孫陶然認(rèn)為，能變成生態(tài)系統(tǒng)的公司涧团，一定要具備三個(gè)條件只磷，分別是主營(yíng)業(yè)務(wù)就是平臺(tái)型業(yè)務(wù)经磅，擁有海量用戶；主營(yíng)業(yè)務(wù)非常賺錢钮追；融資能力要極強(qiáng)预厌，極端一點(diǎn)說(shuō)，融到的錢要多到花不完元媚。

孫陶然說(shuō)轧叽，第三、第四階段的公司刊棕，其實(shí)都各有不同戰(zhàn)略炭晒。聯(lián)想、華為甥角、騰訊网严、阿里，都不一樣嗤无。但是對(duì)于初創(chuàng)公司而言震束，在戰(zhàn)略上倒是有一個(gè)共同該做的事，那就是当犯，集中全部力量驴一，去找到突破點(diǎn)。這個(gè)突破點(diǎn)灶壶，直白點(diǎn)說(shuō)肝断，就是做出有人愿意買的產(chǎn)品，還能不斷賣出去驰凛，把該賺的錢賺到胸懈。初創(chuàng)企業(yè)，由于人才和資金有限恰响，更應(yīng)該只去做一件事趣钱，也就是專注在做產(chǎn)品和賣產(chǎn)品上。

孫陶然給創(chuàng)業(yè)者的另一個(gè)建議是胚宦，一旦開始創(chuàng)業(yè)首有，就是開始了一項(xiàng)十年以上的長(zhǎng)跑，對(duì)很多人甚至是終身的長(zhǎng)跑枢劝，因此井联，“創(chuàng)業(yè)是一輩子的事，要一邊創(chuàng)業(yè)一邊生活您旁，不要因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而影響了你的生活品質(zhì)烙常，不要說(shuō)等創(chuàng)業(yè)成功之后再做什么『缀校”

總結(jié)一下蚕脏，創(chuàng)業(yè)老兵孫陶然把公司分成了四個(gè)階段侦副，每個(gè)階段都有不同的挑戰(zhàn)。對(duì)于初創(chuàng)公司而言驼鞭，最大的挑戰(zhàn)就是找到商業(yè)模式秦驯，也就是做出有人愿意買的產(chǎn)品，找到能把產(chǎn)品賣出去的渠道和方法挣棕。