定位之品牌有何不同垂蜗？
? ? 在既有品類中找出品牌“有何不同”的過程楷扬，就是找出空白定位或確認(rèn)品牌已有定位的過程，以便設(shè)計相應(yīng)的配稱去占據(jù)一個空白定位贴见，或者優(yōu)化配稱去強化品牌已有定位烘苹。
? ? 特性可以分為物理特性和市場特性，物理特性很多都是產(chǎn)品內(nèi)在的功能性利益片部；像領(lǐng)導(dǎo)者镣衡、開創(chuàng)者等，這些是市場特性档悠。很多時候廊鸥，品牌都是從占據(jù)物理特性逐步過渡到市場特性，市場特性一旦被建立是很難被模仿或超越的辖所。小企業(yè)打造品牌早期往往都是用物理特性去切入惰说，隨后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鎏匦浴Ｈ缇佩佉惶迷祷兀岵唆~早期強調(diào)無刺吆视，1年后，就開始強調(diào)熱銷切诀。
物理和市場特性解讀：
? ? 可以用廣告考察法揩环、顧客訪談等去繪制心智地圖，看看哪些特性已經(jīng)被占據(jù)了幅虑。有的特性丰滑，雖然沒有被占據(jù)，但是其可能不被顧客重視倒庵，沒有達(dá)到經(jīng)濟(jì)可行性褒墨，如果向顧客強調(diào)這一特性，可能顧客會反問擎宝，那有怎樣郁妈？
物理特性分類：
1，擁有特性绍申，直接的物理特性噩咪，也是最豐富的差異化來源。
2极阅，制作方法胃碾，間接的物理特性。獨特的制造方法能夠喚起高品質(zhì)聯(lián)想或者彰顯某種價值觀筋搏。
3仆百，新一代，在技術(shù)進(jìn)步較快的品類中奔脐，是更好的替代說法俄周，特別適合于科技行業(yè)吁讨。
市場特性分類：
1，開創(chuàng)者峦朗。發(fā)明者或首創(chuàng)者建丧。顧客通常會認(rèn)為開創(chuàng)者代表原創(chuàng)、正宗甚垦、擁有更多專業(yè)知識茶鹃，從而擁有更好品質(zhì)。但是對于技術(shù)含量低到只有一層窗戶紙的原創(chuàng)艰亮，比如一次性筷子闭翩，開創(chuàng)者的地位就不高。
2迄埃，領(lǐng)導(dǎo)者疗韵，激發(fā)從眾效應(yīng)，給顧客安全感侄非。
3蕉汪，專家，也是降低顧客的不安全感從而贏得選擇逞怨。
4者疤，經(jīng)典，通過歷史悠久叠赦，經(jīng)過長時間考驗證明自己值得信賴驹马，降低顧客的不安全感，進(jìn)而贏得選擇除秀。所以糯累，定位為經(jīng)典時，需要時間上的數(shù)據(jù)證明册踩，比如始于1667年泳姐。
5，熱銷暂吉，熱銷不僅給顧客帶來安全感胖秒，還給顧客談資、時尚的價值慕的。
6扒怖，受青睞，被某個高勢能人群或亞文化人群喜愛业稼。高勢能人群，可能具有更高的鑒別能力或者因為更具社會地位蚂蕴，從而贏得很多人的追隨模仿;亞文化人群低散，代表某種價值觀俯邓，品牌可以成為其價值觀的表達(dá)工具。因此熔号，購買受青睞的品牌可以獲得安全感稽鞭，還能彰顯購買者的品味、價值觀引镊、道德準(zhǔn)則朦蕴、經(jīng)濟(jì)地位、文化身份弟头、生活方式等吩抓，是彰顯價值的主要來源。
其他市場特性：
如局部領(lǐng)先赴恨，第二名等疹娶。
價格差異，價格差異很難形成有效定位伦连，因為顧客是為價值買單雨饺，而非價格，但是價格差異確是很重要的市場機(jī)會惑淳。所以额港，品牌需要將價格差異轉(zhuǎn)化為價值差異，也就是給出賣這個價格的理由歧焦，例如移斩，我便宜是因為我沒有中間商賺差價，我貴是因為我用的都是進(jìn)口原材料倚舀。
