抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件窖式，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)潮售。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲痊项，拍攝15秒的音樂短視頻锅风，形成自己的作品。
選擇抖音app的原因是它從2016年9月上線以來上升速度快鞍泉，目前是app store暢銷榜免費(fèi)第七名皱埠，攝影類第一名。
精準(zhǔn)定位
以“抖音”為代表的音樂類短視頻聚焦在年輕人群體咖驮，尤其是95后和00后边器。他們追求酷炫、個(gè)性和創(chuàng)意托修，愛好運(yùn)動(dòng)忘巧、音樂和舞蹈。這類短視頻可以讓用戶任意選擇歌曲睦刃，大多以電音和舞曲為主砚嘴，節(jié)奏感較強(qiáng)。用戶可以配上鬼畜的肢體動(dòng)作和表情眯勾，或動(dòng)感的舞蹈枣宫，或構(gòu)思精彩的創(chuàng)意情景。
技術(shù)：畫質(zhì)全升級(jí)
相對(duì)于長(zhǎng)視頻賽道對(duì)播放清晰度的不斷追求吃环，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里也颤，更高的畫質(zhì)這個(gè)賣點(diǎn)似乎已經(jīng)被眾多的短視頻app遺忘。
美拍的選擇就是其中的代表郁轻，在2014年推出時(shí)翅娶，曾經(jīng)把“高清畫質(zhì)”作為自己的五大賣點(diǎn)之一。然而此后三年好唯，美拍再也沒有更新過自己的畫質(zhì)竭沫。
這其中的邏輯并不難理解：從產(chǎn)品ROI來看，提升畫質(zhì)會(huì)讓視頻更清晰骑篙，但同時(shí)蜕提，文件會(huì)更大，消耗流量會(huì)更多靶端，上傳和瀏覽加載時(shí)間都會(huì)變長(zhǎng)谎势；從行業(yè)來看，最成功的快手杨名，和畫質(zhì)好像幾乎沒有什么關(guān)系脏榆。
抖音率先提出了差異化的定位。在接受36kr采訪時(shí)台谍，抖音曾經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)须喂，“抖音是市場(chǎng)上唯一一家全屏高清的短視頻產(chǎn)品”。
這也和抖音定位相關(guān)，因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了高端市場(chǎng)坞生，必然要去選擇更好的呈現(xiàn)效果仔役。
抖音的運(yùn)營(yíng)手段
一、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)
對(duì)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)在于提高活躍和留存恨胚，讓用戶喜歡用產(chǎn)品并形成口碑傳播骂因。
1. 用戶分層
用戶分層在用戶運(yùn)營(yíng)里面是個(gè)非常重要的手段，抖音在運(yùn)營(yíng)時(shí)就對(duì)用戶進(jìn)行了分層赃泡，并針對(duì)不同層級(jí)的用戶提供不同的運(yùn)營(yíng)策略：
（1）明星
針對(duì)明星寒波，推測(cè)采用的是多對(duì)一邀請(qǐng)制，動(dòng)用各方資源升熊，花費(fèi)大成本邀請(qǐng)入駐俄烁、使用或公關(guān)宣傳。具體細(xì)節(jié)估計(jì)只有內(nèi)部人士才能知道了 级野。
（2）外部成名網(wǎng)紅
外部網(wǎng)紅主要是原本入駐在其他平臺(tái)的網(wǎng)紅和大V页屠，猜測(cè)主要通過三種方式進(jìn)行：
主動(dòng)吸引 —— 依賴平臺(tái)的名氣和用戶量，吸引部分網(wǎng)紅/大V主動(dòng)入駐蓖柔，抖音就依賴這種方式吸引了很多在快手上苦無出頭日辰企、增進(jìn)困難的小網(wǎng)紅。
邀請(qǐng) —— 找到其他平臺(tái)網(wǎng)紅况鸣，然后一對(duì)一邀請(qǐng)牢贸，以扶植、良好服務(wù)镐捧、豐厚回報(bào)為誘餌潜索；
重金挖 —— 針對(duì)非常有名氣的流量大V，依靠大成本去其他地方挖懂酱，重金聘請(qǐng)竹习，如2000W從快手挖走天佑。
（3）內(nèi)部潛力網(wǎng)紅
這一類顧名思義就是抖音的運(yùn)營(yíng)從平臺(tái)上發(fā)掘并培養(yǎng)起來的列牺，針對(duì)這一類用戶主要采取扶植和重點(diǎn)維護(hù)的策略整陌。比如，建立專群維護(hù)瞎领、不定時(shí)禮物蔓榄、拍攝幫助、資源傾斜等默刚。
（4）普通用戶
針對(duì)產(chǎn)品的普通大眾用戶，最重要的就是提高他們的使用體驗(yàn)了吧逃魄。莫過于老生常談的幾種：維護(hù)好用戶群荤西、多建互動(dòng)渠道、及時(shí)跟進(jìn)反饋、快速更新等邪锌。
2. 專題活動(dòng)
抖音 App 內(nèi)-社區(qū)勉躺，運(yùn)營(yíng)經(jīng)常發(fā)起挑戰(zhàn)類活動(dòng)，拍攝視頻發(fā)起挑戰(zhàn)觅丰，優(yōu)勝方可以獲得比賽獎(jiǎng)勵(lì)和視頻曝光的機(jī)會(huì)饵溅。同時(shí)，也能豐富 App 的內(nèi)容：
3. 原創(chuàng)內(nèi)容
抖音通過多種方式來引導(dǎo)用戶創(chuàng)作：
（1）視頻模板
高質(zhì)量?jī)?nèi)容的缺陷就在于持續(xù)生產(chǎn)和用戶對(duì)相似內(nèi)容的倦怠妇萄，而抖音保持更新模板庫(kù)蜕企，提供有意思的音樂和拍攝示例，很大程度上預(yù)防了這種情況的發(fā)生冠句。
（2）教學(xué)視頻
網(wǎng)上了解到最開始的時(shí)候轻掩，抖音還曾專門出了 App 用以視頻教學(xué)，現(xiàn)在抖音 App 內(nèi)懦底，已經(jīng)引入了抖音小助手唇牧，用來引導(dǎo)教學(xué)。
（3）社區(qū)挑戰(zhàn)
類似 Camera360聚唐，抖音短視頻也在產(chǎn)品內(nèi)的社區(qū)策劃挑戰(zhàn)活動(dòng)丐重，鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)，創(chuàng)作視頻杆查，并將優(yōu)秀的視頻推薦到首頁(yè)扮惦。
二、外部運(yùn)營(yíng)
對(duì)外運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)在于獲得傳播和轉(zhuǎn)化根灯，主要是為了獲得新用戶和品牌塑造径缅。
抖音在進(jìn)行對(duì)外傳播時(shí)，采用的內(nèi)容形式多樣烙肺。很多產(chǎn)品傾向于發(fā)布公關(guān)稿+日常軟文硬廣等形式傳播纳猪，成本低、周期長(zhǎng)桃笙、效果長(zhǎng)尾氏堤；抖音更專注于自己領(lǐng)域的垂直渠道傳播，具備高成本搏明、短期性鼠锈、爆發(fā)性效果。主要的傳播載體有以下幾種：
1. 明星
抖音的爆紅與明星等大流量主有著密切關(guān)聯(lián)：
3月13日星著，岳云鵬在微博轉(zhuǎn)發(fā)帶有抖音水印的視頻购笆，抖音第一次進(jìn)入公眾視野，開始獲得高速增長(zhǎng)虚循。
4月10日左右同欠，胡彥斌攜新單曲《沒有選擇》空降抖音样傍。
7月20日，鹿晗新歌《零界點(diǎn)》登陸抖音铺遂。
其他邀請(qǐng)到的明星還有鐘麗緹衫哥、杜海濤、李小璐襟锐、趙麗穎撤逢、大張偉、周筆暢粮坞、辰亦儒等蚊荣。
2. 傳播性 H5
我正式認(rèn)識(shí)抖音就是通過其發(fā)布的 H5《世界名畫動(dòng)動(dòng)動(dòng)起來了》，大膽的創(chuàng)意捞蚂、新穎的內(nèi)容妇押、魔性的節(jié)奏立馬吸引到我，下載后玩到停不下來姓迅。當(dāng)然敲霍，能刷爆朋友圈肯定不是單靠運(yùn)氣那么簡(jiǎn)單，后來專門去了解了一下這款 H5 的制作背景：創(chuàng)意有奧美等頂級(jí)廣告創(chuàng)意公司丁存，制作有 imad 知名的品牌營(yíng)銷服務(wù)商肩杈，發(fā)布渠道了解到的有美拍、微博以及可能的微信朋友圈廣告（個(gè)人猜測(cè)解寝，非確定）扩然，制作周期1個(gè)月，可見成本聋伦。
并于本條 H5 發(fā)布的同日夫偶，抖音團(tuán)隊(duì)還同時(shí)發(fā)布了另一款 H5《找呀找呀找愛豆》，重點(diǎn)在微博進(jìn)行了傳播觉增。
3. 廣告
抖音團(tuán)隊(duì)還發(fā)布了一個(gè)很魔性的品牌廣告兵拢，廣告內(nèi)容全部以抖音內(nèi)的視頻效果拼湊而成。換句話說逾礁，如果你玩的很6说铃，沒準(zhǔn)可以復(fù)制出這樣一條廣告片。這條廣告片于今年6月中下旬投放到北嘹履、上腻扇、廣、深共計(jì)210個(gè)院線砾嫉，彼時(shí)幼苛，正是學(xué)生們（抖音目標(biāo)群體）開始放暑假的時(shí)機(jī)。
同時(shí)焕刮，《中國(guó)有嘻哈》這類音樂節(jié)目的播出蚓峦，抖音買下來視頻播放前的廣告權(quán)舌剂，為關(guān)注新潮文化的群體增加了了解抖音的途徑。
4. 活動(dòng)
活動(dòng)是不可避免的暑椰，有點(diǎn)遺憾抖音在活動(dòng)創(chuàng)意上，相較前面的 H5 存在距離荐绝。但是與前面的幾種手段相同一汽，舍得花本錢，更重要的是低滩，團(tuán)隊(duì)很用心＋強(qiáng)大的執(zhí)行力召夹，讓抖音的活動(dòng)也是做的有聲有色，傳播廣泛恕沫。這里主要分別列了１個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)和一個(gè)短期活動(dòng)监憎。
（1）抖音 idou 夜｜長(zhǎng)期活動(dòng)
抖音于 2017 年 9 月 2 號(hào)在北京舉辦抖音年度秀場(chǎng)，邀請(qǐng)了 300 位抖音網(wǎng)紅婶溯，給熱愛抖音的網(wǎng)紅們鲸阔，一個(gè)利用線下場(chǎng)景，與其他大咖 battle 的舞臺(tái)迄委。目前該活動(dòng)已發(fā)展成日常性活動(dòng)褐筛，定期舉辦。
（２）嘻哈音樂共享單車｜短期活動(dòng)
2017 年 9 月 5 號(hào)叙身，抖音短視頻聯(lián)合摩拜共享單車推出首款音樂共享單車渔扎，據(jù)稱單車上加裝的碟片有播放音樂的功能，傳說騎的越快信轿，音樂就越嗨晃痴。
同類app分析
1.Dubsmash
Dubsmash是一款通訊應(yīng)用，用戶可以通過它將文字财忽、聲音倘核、視頻等傳送給好友，與微信的“小視頻”類似定罢，提供了背景音樂和臺(tái)詞劇本笤虫，用戶只需要對(duì)嘴型和表演動(dòng)作就可以合成一段只有十秒的mv視頻。
抖音祖凫、musical .ly和小咖秀都被稱為Dubsmash的中國(guó)學(xué)徒琼蚯。共同特點(diǎn)就是極具個(gè)性和表現(xiàn)力，十幾秒涵蓋的信息量連貫惠况、豐富遭庶。
2.muse
在界面和功能上，抖音和Musicl.ly高度相似稠屠。唯一略有差別的是峦睡，Musical.ly通過和音樂人及音樂平臺(tái)的合作翎苫，獲得大量版權(quán)。相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的音樂類短視頻產(chǎn)品榨了，它的備選音樂更齊全煎谍。
muse的UI設(shè)計(jì)相對(duì)夸張前衛(wèi)，用了漸變效果龙屉；奶糖比較簡(jiǎn)單和基本呐粘；抖音有很多帶有個(gè)人風(fēng)格的UI圖標(biāo)等。
抖音為什么在中國(guó)這么火
關(guān)鍵詞：算法推薦+去中心化+本地化改造
很長(zhǎng)一段時(shí)間，明星是所有高端視頻App所必須依賴乃至綁定的重要資源五芝。
TFboys入駐后痘儡，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，美拍的每次更新都會(huì)和他們進(jìn)行綁定枢步；15年小咖秀憑借蔣欣和賈乃亮的深度綁定而迅速走紅沉删，依靠微博的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和資源，迅速拉攏了大量的明星入駐价捧。小咖秀迅速崛起丑念，又迅速凋零，問題就在于沒有去中心化结蟋。
不簽明星網(wǎng)紅脯倚，定位普通人，記錄每個(gè)人的生活嵌屎，是宿華在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)的快手策略推正。這背后透露出的是徹底的去中心化意圖。這與過去大部分產(chǎn)品的習(xí)慣背道而馳宝惰。如果說快手因?yàn)樽陨矶ㄎ粚?dǎo)致尋找明星合作會(huì)有調(diào)性上的不合植榕，那么要主攻一二線城市的抖音走紅中最大的意外，可能是明星的缺席尼夺。
在抖音所有的對(duì)外PR內(nèi)容中尊残，最強(qiáng)調(diào)的是其普通用戶挖掘玩法—官方運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)—二次傳播吸引明星的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)策略。在站內(nèi)活動(dòng)發(fā)生的同時(shí)不斷收集反饋?zhàn)鞒鲂拚俣拢蛊浼ぐl(fā)起更多用戶的參與欲望寝衫。
至于musical. ly,去中心化倒是做的不錯(cuò)」招埃可是誰能想到慰毅，這款中國(guó)人做的產(chǎn)品，在歐美火了以后扎阶，卻兩次倒在了進(jìn)軍中國(guó)的路上汹胃。問題就出在本地化改造：musical .ly對(duì)中國(guó)的年輕人婶芭，缺少那么一點(diǎn)信心。他們一開始着饥，就避難就易的選擇了美國(guó)市場(chǎng)犀农，因?yàn)樗麄冇X得美國(guó)的音樂文化氛圍更能接受這種炫酷的玩法。后來為了進(jìn)軍中國(guó)宰掉，他們的本地化改造和運(yùn)營(yíng)也非常失敗井赌。起的名字叫什么音樂地，后來改成了“媽媽咪呀”贵扰。
因?yàn)楸磉_(dá)是有強(qiáng)文化屬性的。本地化改造流部，非常關(guān)鍵戚绕。
抖音一開始就深耕中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)枝冀，完全依照中國(guó)年輕人的口味來打造舞丛。對(duì)中國(guó)年輕人創(chuàng)意能力的自信，也得到了回報(bào)：抖音的很多玩法和挑戰(zhàn)果漾，都是普通用戶開創(chuàng)的球切。事實(shí)證明，中國(guó)的年輕人绒障，同樣可以玩轉(zhuǎn)炫酷的音短吨凑，而且創(chuàng)意無限，炫的飛起户辱。
仗著母公司今日頭條的算法優(yōu)勢(shì)鸵钝，抖音在內(nèi)容推薦和分發(fā)上，讓去中心化更徹底庐镐。就算是一個(gè)沒有任何粉絲的普通人恩商，只要拍的好，一樣能收割大量關(guān)注度必逆。越來越多的普通人愿意在這個(gè)地方玩怠堪，在這里表達(dá)自我。于是抖音火了名眉，火在中國(guó)粟矿。
抖音起來之后，小咖秀推出了晃咖璧针，musical .ly做了muse嚷炉，再次殺回中國(guó)市場(chǎng)。
為了“每個(gè)人都能出名15秒”探橱，在音樂短視頻這塊陣地申屹，誰能真正做到了尊重了中國(guó)普通人的表達(dá)欲绘证，誰就贏了。
參考：http://www.woshipm.com/operate/813820.html 作者：白啦
https://www.zhihu.com/question/57272673/answer/168544904 作者：楊大笨子
http://www.sohu.com/a/149326509_141927
