親愛的朋友們 ！大家好 闻蛀！
【@我余清遠 摄杂；清:是清澈的 :清；遠:是詩有遠方的:遠 循榆；】
今天分享的內容是 析恢；
給自己目標定位 :步法；
1:? 分析 :? 環(huán)境秧饮；
2:? 與對手談判的支點 映挂；
3:? 以不變應萬變 ，不離其中的補償訴求 盗尸；
4:? 找到堅持自己的原則 柑船；
什么是定位理論 :
? 三個經(jīng)典的定位方式，
和一個定位腦圖 泼各。
所謂定位 :? 是指 產(chǎn)品在客戶的頭腦中 鞍时，占據(jù)的差異化的位置。
定位的本質是 落地差異化扣蜻，
“定位理論逆巍。”
“定位理論”讓我們在面對傳播過度的社會莽使，用極度簡化的信息锐极，讓客戶感知到我們的“差異化” 。
讓“差異化”這件事變得更加具體 芳肌，更加系統(tǒng)化 灵再，也更加高級 。
關于定位 我們需要知道三種定位方式亿笤，和一個定位腦圖 翎迁；
一:三種定位經(jīng)典方式是什么 ?
三種經(jīng)典的定位方式 ，
包括領導者定位 净薛；
挑戰(zhàn)者定位和重新定位競爭對手 汪榔。
1: “領導者定位 ”: 所謂領導者“定”是指強調人物我有 ，
它是一個產(chǎn)品或服務的品類的先入者 罕拂，
或者希望客戶相信自己 揍异，
是這個品類的先入者的品牌 全陨，
通常都會有“領導者定位 ”爆班。
2 :“ 挑戰(zhàn)者定位” 所謂挑戰(zhàn)者定位是強調“人有我優(yōu) ”衷掷。
在領導者的身上找到薄弱環(huán)節(jié) ；
或者在領導者尚未滿足客戶的需求點上柿菩，
找到空白 戚嗅，讓自己填不盡這個空白。
3 :重新定位競爭對手 枢舶；
重新定位競爭對手 :意思是在該行業(yè)中已經(jīng)有了領導者了 懦胞，并且難以找到空位 ，挑戰(zhàn)者定位來實現(xiàn) “人有我優(yōu)”凉泄，
那就創(chuàng)建自己的空位 躏尉。
二 :一個定位腦圖是什么 ?
所謂定位腦圖 :是指在實戰(zhàn)中，用來巧妙的表達并拆解“定位”的方式方法 后众。
“定位腦圖”涵蓋 三個要素 :
包括我們是誰 ?
我們做什么 ?
我們有何不同 ?
感恩遇見胀糜！與己共勉 ！
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2024年
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作有茗:
----余清遠:老師--
