一、什么是定位誓焦？
定位的極簡定義：在客戶心智中占領(lǐng)一個(gè)差異化的位置胆敞。
提出者：艾·里斯與杰克·特勞特，在1972年的《廣告時(shí)代》雜志中提出杂伟，后在1980年出版了經(jīng)典著作《定位：爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》移层。
定位，能夠讓我們在高度競爭的環(huán)境下赫粥，更容易被看到观话、被聽到，更容易讓客戶做出有利于我們的選擇越平。
定位的方式主要有3種：領(lǐng)導(dǎo)者定位频蛔、挑戰(zhàn)者定位灵迫、重新定位競爭對手的定位。
本質(zhì)上晦溪，定位就是做出差異化瀑粥，讓差異化更具體、更體系化尼变，更高級(jí)利凑。
二、定位常被用錯(cuò)的用法
不能說“產(chǎn)品定位”嫌术，而只能說“定位”哀澈。
定位雖然從產(chǎn)品出發(fā)，但是定位不僅在于產(chǎn)品本身度气，還涉及到名稱割按、價(jià)格、包裝磷籍、銷售環(huán)境等等所有能夠幫助我們在客戶心智中建立定位的方方面面适荣。
三、三種經(jīng)典的定位方式
1.領(lǐng)導(dǎo)者定位
領(lǐng)導(dǎo)者定位院领，通俗講就是“人無我有”弛矛，通過一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)品類的“先進(jìn)入者”，或者是讓客戶覺得自己是這個(gè)品類的先進(jìn)入者比然。
典型案例：
奔馳丈氓，強(qiáng)調(diào)自己是汽車的發(fā)明者，以顯示自己的實(shí)力和地位强法。
格力万俗，提起空調(diào)就會(huì)想到“好空調(diào)格力造”。
領(lǐng)導(dǎo)者定位饮怯，只要還有一絲絲空間闰歪，市場競爭者都愿意把自己定位成領(lǐng)導(dǎo)者，哪怕細(xì)分的領(lǐng)域再不起眼蓖墅，但是這樣做能夠被人名快速記住库倘。
2.挑戰(zhàn)者定位
挑戰(zhàn)者定位也成為跟隨者定位，就是“人有我優(yōu)”置媳、“人有但我更不同”于樟。
市場競爭者通常會(huì)挖掘領(lǐng)導(dǎo)者身上的薄弱環(huán)節(jié)、尚未滿足客戶需求的空白點(diǎn)拇囊，讓自己填充這塊空白迂曲，成為差異化的競爭者。
市場空白點(diǎn)寥袭，可以是產(chǎn)品的尺寸路捧、價(jià)格关霸、服務(wù)等等。
典型案例：
小米手機(jī)初期杰扫，在國際大品牌林立的手機(jī)競爭市場中队寇，通過1999的價(jià)格空白點(diǎn)，逐漸站穩(wěn)章姓，成長為2000左右價(jià)格區(qū)間的強(qiáng)大競爭者佳遣。
3.重新定位競爭者定位的定位
這個(gè)定位的名稱有點(diǎn)拗口，通俗說就是領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)站穩(wěn)了凡伊，而且沒什么空隙可以讓我“鉆”了零渐，那么我就“創(chuàng)建自己的空位”。
典型案例：
七喜系忙，定位“非可樂飲料”诵盼。
加多寶，定位“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”银还。
簡一风宁，定位“大理石瓷磚開創(chuàng)者”。
“重新定位競爭者的定位”的方式蛹疯，通常是在行業(yè)或者品類競爭極度激烈的時(shí)候使用戒财。
以上3種定位方式，并不是非此則彼捺弦，也可能是同時(shí)屬于多種的定位方式的固翰。
例如，加多寶的“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”羹呵，本身開創(chuàng)了新的品類“紅罐涼茶”，同時(shí)利用了領(lǐng)導(dǎo)者定位——“全國銷量領(lǐng)先”疗琉。
再如冈欢，簡一大理石瓷磚開創(chuàng)者，這開頭是第三種定位方式——重新定位競爭者的定位盈简，但隨著時(shí)間的推移凑耻，公司不斷發(fā)展，也許做到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候柠贤，那么可以理解為第一種定位方式——領(lǐng)導(dǎo)者定位香浩。
所以，定位方式用哪種臼勉，并不需要糾結(jié)邻吭，只要能夠確保“一語中的”講清楚差異化即可宴霸，就是用一句話講清楚：我們是誰囱晴，我們做什么膏蚓，我們有何不同。這就夠了畸写。
例如：它叫沃爾沃驮瞧，是做汽車的邓嘹，做最安全的汽車惯驼。
四、找到定位后懂昂，如何落地千所？
定位其實(shí)有兩層含義狂魔，一是希望，二是結(jié)果真慢。
希望在客戶心智中占領(lǐng)了一個(gè)差異化的位置毅臊，結(jié)果是通過一系列的執(zhí)行動(dòng)作后，真的在客戶心智中占領(lǐng)了那個(gè)差異化位置黑界。
如何占領(lǐng)管嬉？——通過品牌。
為什么是品牌朗鸠，而不是公司名蚯撩、產(chǎn)品名等等？
因?yàn)楦偁幨窃诳蛻舻男闹侵姓归_的烛占，他們能記住的不是一個(gè)組織胎挎、一個(gè)企業(yè)，也不是一個(gè)品類忆家，所以犹菇，我們只能將代表企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的符號(hào)——品牌，植入客戶的心智芽卿。
這揭芍，也就是定位和品牌的關(guān)系。
核心觀點(diǎn)來自《極簡市場營銷》
