? ? ? ? 1月22日? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 陰
? ? 今天是特種兵培訓(xùn)第三周的第一天泪掀，玲悅老師教會(huì)了我們關(guān)于成交的的8個(gè)知識(shí)點(diǎn)，現(xiàn)總結(jié)如下：
1：準(zhǔn)備工作【微商的定位异赫，微商的形象，朋友圈的精裝修塔拳，各種工具包等】
2：如何開發(fā)客戶（引粉――互動(dòng)――成交邏輯）
3：如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場白】
4：如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】
5：如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值【FABE，SPlN法則量九，產(chǎn)品一個(gè)核心六大關(guān)聯(lián)點(diǎn)】
6：如何解除顧客抗拒
7：如何超速成交
8：如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷（客情關(guān)系的維護(hù)）
還有關(guān)于成交的7個(gè)問句
1：你是誰？
2：你要干什么荠列？
3：你說的話跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處肌似？
4：就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎川队？
5：我為什么要和你合作？
6：就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作眠蚂？明天明年？
7：即便我現(xiàn)在和你合作了河狐，你對我有什么好處瑟捣？你對我有什么個(gè)性化的服務(wù)或者什么保障馋艺？
關(guān)于成交的6個(gè)基本概念
銷售
買賣
成交
關(guān)于成交的5個(gè)原則：
1：快
2：準(zhǔn)
3：狠
4：穩(wěn)
5：滾
還有就是關(guān)于成交的4個(gè)邏輯和關(guān)于成交的3個(gè)先決條件迈套，客戶的決心來自1，追求快樂桑李，2，解除痛苦率拒。
以及關(guān)于成交的信念禁荒，成交的心法和技法都得用心去領(lǐng)悟猬膨，學(xué)會(huì)精髓成交將不再難呛伴，把它學(xué)扎實(shí)，活學(xué)活用热康，相信以后會(huì)越來越好的。
