生活中處處是銷售慧起，有時(shí)候是你在銷售芭碍，有時(shí)候是別人在向你銷售，可能有的小伙伴說担孔，我自己不喜歡又不做銷售椭蹄，沒必要花時(shí)間學(xué)習(xí)銷售巫财。那自我介紹杨何，我想人人應(yīng)該都會(huì)試過酱塔，除非你是不出門的，不社交的危虱，那自我介紹也是一種銷售羊娃，就是如何把自己“賣”出去，別人對(duì)你感興趣了埃跷，才會(huì)感興趣你說的蕊玷。
記得以前讀書的時(shí)候曾問過老師邮利，當(dāng)很多人在聊天時(shí)，自己如何才能融入這個(gè)圈子呢垃帅！當(dāng)時(shí)老師沒有正面回答這個(gè)問題延届，似乎是讓我自己在實(shí)踐中去尋找最適合自己的做法。
其實(shí)社交中的控場能力真的特別重要挺智，今天的晨讀分享了提高社交控場能力的簡單方法祷愉，教我們從改變談話氣氛、深入對(duì)方潛意識(shí)等方面扭轉(zhuǎn)氣場赦颇，牢牢掌控對(duì)方。
以下是這個(gè)方法的實(shí)施步驟
與對(duì)方產(chǎn)生共振
這里的共振是觀察對(duì)方是什么樣的人赴涵，我們就調(diào)整自己媒怯，成為什么樣子的人，這樣容易產(chǎn)生共振的話題髓窜。
身邊做銷售的朋友也不少扇苞，我發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是很容易把一個(gè)個(gè)一進(jìn)門的生客變得熟絡(luò)起來寄纵，真是“見人說人話 鳖敷，見鬼說鬼話”以前覺得這句話是說一個(gè)人很狡猾，現(xiàn)在覺得是理解錯(cuò)了程拭，其實(shí)它就是共振的最好說明定踱。
引導(dǎo)
因?yàn)橛辛酥暗墓舱瘢@個(gè)時(shí)候你想控場就要引導(dǎo)對(duì)方聽你的恃鞋，我們家隔壁以前是做培訓(xùn)班的崖媚，那個(gè)負(fù)責(zé) 招生的林老師對(duì)來了解的家長特別有一套，一般能主動(dòng)了解的家長恤浪，肯定是有需求的畅哑，但是家長會(huì)經(jīng)過對(duì)比，貨比三家再做決定水由，但是我發(fā)現(xiàn)來林老師這了解情況了的荠呐，基本上馬上都繳費(fèi)啦。
一次我特意去她那串門砂客，剛好聽見她在和一個(gè)剛進(jìn)來的家長溝通泥张，一陣熱情的接待之后，她說：“現(xiàn)在的孩子不容易呀鞭盟，學(xué)習(xí)的難度和知識(shí)量都比我們以前的大多了圾结。”就她這么一說齿诉，家長就把自己孩子的情況一倒而出筝野，說出了很多自己的想法晌姚，和希望孩子達(dá)到的要求。根據(jù)家長說的歇竟，她很快就能把握住對(duì)方挥唠。
吸引對(duì)方
引導(dǎo)對(duì)方說出了想說的真實(shí)想法，接下來的談話更重要焕议，還是接著看隔壁的林老師如何把家長吸引住吧宝磨，她會(huì)巧妙地把一些進(jìn)步特別大的孩子的成績做成對(duì)比，列出一張圖表盅安，粘貼在顯眼的地方唤锉，讓家長一眼就能看見，讓成績來吸引家長别瞭，同時(shí)她還會(huì)帶家長看看正在上課的孩子的狀況窿祥，讓家長全方位了解。
暗示
當(dāng)家長全方位了解了之后蝙寨，就要想方設(shè)法讓家長盡快下決定晒衩，這個(gè)時(shí)候通過給壓力點(diǎn)的暗示，她會(huì)說：“哦墙歪，你今天來的還特別巧听系，我們新學(xué)期搞活動(dòng)，現(xiàn)在繳費(fèi)可以享受8.8折的優(yōu)惠虹菲，只剩下5個(gè)名額了靠胜，待會(huì)，我同事的朋友也會(huì)過來給她兒子交費(fèi)届惋，我們也給她預(yù)留了一個(gè)優(yōu)惠名額髓帽。”
這種暗示家長即使知道是銷售套路脑豹，可一樣郑藏，抵不住這個(gè)優(yōu)惠。
主宰
最后這一步在銷售來說瘩欺，也叫促成必盖。臨門一腳能否踢中，就看這一步俱饿，那社交最后能否主宰也是看這一步歌粥。
那剛才林老師跟家長說了這個(gè)優(yōu)惠的活動(dòng)，家長是心動(dòng)的拍埠，但還會(huì)猶豫一會(huì)兒失驶，這時(shí)候只要再往前推一把就成功了，林老師在家長還在猶豫的片刻枣购，沒有說什么嬉探，只是馬上拿出一張表讓家長填好擦耀，然后很順其自然地就成功了。
平時(shí)的社交控場涩堤，把握好這5個(gè)步驟一樣能妥妥地控制好場面眷蜓。
