每天5分鐘，解決一個商業(yè)問題瘟仿。歡迎收聽箱锐，《劉潤·5分鐘商學(xué)院》，實(shí)戰(zhàn)篇劳较。
提問：做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品驹止，比如微信，王者榮耀观蜗，QQ空間臊恋，和做實(shí)體產(chǎn)品，比如冰箱墓捻，手機(jī)抖仅，小龍蝦，最大的不同是什么砖第？
我有個朋友撤卢，才華橫溢，文筆驚天厂画。他建了個微信公號凸丸，堅(jiān)持寫作，很快有了100萬讀者袱院。這給他帶來了不菲的廣告收入屎慢。但是瞭稼，他想做更大的事情，于是決定踏足內(nèi)容電商腻惠。做什么產(chǎn)品呢环肘？那就做家鄉(xiāng)的山核桃吧，這個既熟悉集灌，又有產(chǎn)地資源悔雹，最容易做起來⌒佬皇天不負(fù)有心人腌零，經(jīng)過1年努力，他終于從賺點(diǎn)小錢 ……
變?yōu)樘澋靡凰俊?/p>
怎么會這樣唆阿？我做公號這么成功益涧，怎么賣起核桃來就虧得一塌糊涂呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品驯鳖，和實(shí)體產(chǎn)品闲询，有個最大的不同。這個不同就是：實(shí)體產(chǎn)品有"庫存"浅辙，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沒有扭弧。
概念：庫存管理
"庫存"能有那么大不同？不管有沒有庫存记舆，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維鸽捻，是放之四海皆準(zhǔn)的吧？
2014年氨淌，騰訊公司一心想用自己的拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)泊愧，對抗阿里的商業(yè)帝國伊磺。這時盛正，高瓴資本的張磊找到馬化騰，撮合騰訊和他投資的京東合作屑埋。如果你是馬化騰豪筝，你會怎么想？能自己干摘能，為什么不自己干续崖！但是，張磊最后用兩個字說服了他：庫存团搞。
騰訊當(dāng)然非常成功严望，但是微信，王者榮耀逻恐，或者QQ空間像吻，都是虛擬產(chǎn)品峻黍。你注冊微信賬號的前一秒，這個賬號都不存在拨匆。你一注冊姆涩，我瞬間給你"變"出一個賬號，"變"出一把寶刀惭每，"變"出一套皮膚來骨饿。馬化騰半輩子沒見過"庫存"長啥樣√ㄐ龋可是宏赘，當(dāng)易迅網(wǎng)真做到1000億營收時，庫存可能會有兩三百億黎侈，那時置鼻，你要防止被偷、被貪污蜓竹、被損耗箕母，接近保質(zhì)期時，還要打折處理俱济。你真的愿意去倉庫盤點(diǎn)庫存嗎嘶是？
看來，庫存不好玩蛛碌。最終聂喇，騰訊決定投資京東，獲得其15%的股份蔚携，并同時把自有的拍拍網(wǎng)希太、易迅網(wǎng)，注入京東：你會玩庫存酝蜒，請幫我一并管了吧誊辉。
運(yùn)用：
回到最開始的案例。那我這個朋友亡脑，應(yīng)該怎么辦堕澄？至少可以從4個角度，理解和管理庫存霉咨。
第一蛙紫， 減少環(huán)節(jié)。
用戶買一斤核桃途戒，零售商要備兩斤坑傅；零售商要兩斤核桃，批發(fā)商要備四斤喷斋；批發(fā)商要四斤核桃唁毒，總代理要備八斤矢渊。這就是著名的"牛鞭效應(yīng)"：從用戶端往上，需求被逐級放大枉证，產(chǎn)生巨量庫存矮男。
怎么辦？減少環(huán)節(jié)室谚。往上找到源頭毡鉴，往下減小分支，否則不要輕易碰"實(shí)體產(chǎn)品"秒赤。
第二猪瞬， 加快物流。
幾年前入篮，把一噸蔬菜從廣州運(yùn)到北京陈瘦，比從北京運(yùn)到美國洛杉磯物流成本都高。雷軍說潮售，傳統(tǒng)零售痊项，物流全都在路上。又貴又慢的物流酥诽，逼著渠道商加大庫存鞍泉。
所以馬云說，如果商品能瞬間送達(dá)肮帐，就可以消滅庫存咖驮。但不管是否真能"消滅庫存"，但物流每縮短一天训枢，確實(shí)倉庫周轉(zhuǎn)效率就會提高一分托修，進(jìn)得快，出得也快恒界，庫存總量就會減少睦刃。
第三， 柔性生產(chǎn)仗处。
庫存眯勾，一直是服裝業(yè)最大的痛點(diǎn)。每生產(chǎn)2件衣服婆誓，就有1件變成"賣不掉的庫存"。為什么也颤？因?yàn)榉b業(yè)需要用庫存的"多"洋幻，來應(yīng)對用戶的"變"。那我能不能換種方式翅娶，用生產(chǎn)的"快"來應(yīng)對呢文留？
韓都衣舍決定好唯，花5年時間打造"柔性化快速反應(yīng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)"。什么是"柔性"燥翅？就是"小批量骑篙，短周期"。小批量森书，就是每次只下單幾件靶端；短周期，就是下單很快完工凛膏。"小批量杨名，短周期"，想要立刻就有猖毫，那為什么還要部署那么多庫存呢台谍？
韓都衣舍因此實(shí)現(xiàn)了，售罄率高達(dá)95%吁断，一年6次庫存周轉(zhuǎn)率的成績趁蕊。
第四， 反向定制仔役。
之所以有庫存介衔，是因?yàn)橄扔挟a(chǎn)品，再有用戶骂因。如果反過來呢炎咖？先有用戶，再有產(chǎn)品寒波？
我們在《5商 | 基礎(chǔ)篇》第55課（詳見底部相關(guān)鏈接）乘盼，學(xué)習(xí)了紅領(lǐng)西服C2M（從消費(fèi)者到制造商）的"反向定制"模式。量好身材俄烁，選好款式绸栅，我付款下單的時候，合乎我身材的那件西裝還不存在页屠。然后粹胯，紅領(lǐng)西服用7天，把西裝生產(chǎn)出來送到我手上辰企。
先有用戶风纠，再有產(chǎn)品， C2M牢贸，完全消滅了庫存竹观。
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劃重點(diǎn)
1. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和實(shí)體產(chǎn)品最大的不同是：實(shí)體產(chǎn)品有"庫存"，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沒有。
2. 提醒每位從互聯(lián)網(wǎng)落地實(shí)體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品經(jīng)理臭增，我們要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司的"產(chǎn)品思維"懂酱，也要重視實(shí)體產(chǎn)品的"庫存管理"。
3. 從4個角度誊抛，理解和管理庫存：
1）減少環(huán)節(jié)列牺；
2）加快物流；
3）柔性生產(chǎn)拗窃；
4）反向定制瞎领。
除了庫存，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和實(shí)體產(chǎn)品還有哪些不同并炮，值得注意和重視呢默刚？
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每個人都是自己的CEO，這是你在商業(yè)道路上成長的第104天癌瘾，期待你的進(jìn)步觅丰！
