面對(duì)波動(dòng)
虎哥只談??今天
這幾天，
走訪了某行業(yè)的幾十個(gè)客戶腔剂，
形形色色媒区。
想明白了幾個(gè)基本問題：
你的客戶到底是誰？
你賺什么錢掸犬？
哪些必須做好袜漩，哪些堅(jiān)決不做？
客戶是誰湾碎？
你放心宙攻，
現(xiàn)在的客戶里面，
一定有不是你客戶的人介褥，
尤其關(guān)注相對(duì)規(guī)模較小座掘、入行較短的。
這些人總體來講柔滔，
短期思維較重溢陪、容錯(cuò)空間較小，
見風(fēng)就是雨睛廊。
賺什么錢形真？
每個(gè)行業(yè)都可能有幾種錢可賺，
可能是規(guī)模的錢喉前，
可能是波動(dòng)的錢没酣，
可能是技術(shù)領(lǐng)先的錢王财，
可能是…
自己到底能賺什么錢？
應(yīng)該賺什么錢裕便？
是必須取舍的問題绒净。
哪些必須做好，哪些堅(jiān)決不做偿衰？
這是給自己的行為挂疆，
拎重點(diǎn)，
劃邊界下翎。
前面兩個(gè)問題如果搞明白了缤言，
這個(gè)問題相對(duì)就有基礎(chǔ)了。
這次調(diào)研中视事，
規(guī)模大胆萧、走的久的，
幾乎全是在行為邊界上極度清晰的俐东。
以上問題想明白了跌穗，
長期主義的心態(tài)自然就有了，
也就會(huì)有戰(zhàn)略縱深虏辫。
比如蚌吸，
有兩個(gè)客戶，
從業(yè)二十來年砌庄，
面對(duì)價(jià)格波動(dòng)羹唠，
心態(tài)出奇的平穩(wěn)。
我問為什么娄昆？
答曰佩微，
我們賺的根本不是這個(gè)錢。
縱觀行業(yè)幾十年稿黄，
每個(gè)小周期里面都有小行情喊衫，
這個(gè)小周期里面賺到這一波就足夠跌造。
每個(gè)大周期里面都有大行情杆怕，
這個(gè)大周期賺到這一波就足夠。
從業(yè)幾十年壳贪，
總共也就四個(gè)大行情陵珍，
但他們?nèi)抠嵉搅耍?/p>
因?yàn)閺膩頉]有因?yàn)樾星椴缓孟鳒p產(chǎn)能。
所以他們總結(jié)违施，
做生產(chǎn)的互纯，
行情跟你沒關(guān)系，
核心是你必須在牌桌上磕蒲。
那種跨越過周期還依然樂觀的人留潦，
都有一種樸素的上帝視角只盹，
都知道自己是誰，
都嚴(yán)格約束自己的欲望兔院。
所以殖卑，
總感覺他們活得特別明白、簡單坊萝、客觀孵稽。
