? ? ? ? ? ? ? ? ?《 圈子圈套1 ?》讀后感

內(nèi)容概要 ：

雖然沒有硝煙榕莺，卻比戰(zhàn)場更血腥麦锯；雖然并未戰(zhàn)死坛善，卻比死亡更痛苦澎媒。

洪鈞從一個(gè)底層的銷售人員赠群，成為一家著名的跨國公司的中國區(qū)代理首席代表，在即將被扶正旱幼，事業(yè)情感都志得意滿的時(shí)候查描，掉入俞威設(shè)計(jì)的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵柏卤。兩個(gè)昔日好友因?yàn)橥谝粋€(gè)圈子冬三，兩人成為夙敵……

書中語句摘抄：

1、成功的銷售：讓客戶相信我們讓他相信的東西缘缚。

2勾笆、最失敗的競爭：相信了對手讓你相信的東西。

3桥滨、洪鈞開始有一種感覺窝爪，他覺得空間比以前大了許多，世界比以前豐富了許多齐媒。他就像一只螞蟻在一個(gè)小圈子里忙忙碌碌的轉(zhuǎn)了很多蒲每。突然它變成了一個(gè)小男孩兒，蹲在樹下喻括，看著自己在地上劃出來的一個(gè)小圓圈里邀杏，有幾只螞蟻在忙著。人生就是這樣唬血，先動手給自己劃一個(gè)小圓圈望蜡，美其名曰人生規(guī)劃，然后自己跳進(jìn)去拷恨，在圈子里忙脖律。

4、他一邊給別人設(shè)圈套腕侄，一邊防著別人給他設(shè)圈套小泉。所謂成功與失敗勒叠，無非是別人有沒有掉進(jìn)他設(shè)的圈套，以及膏孟，他有沒有掉進(jìn)別人設(shè)的圈套眯分。

5、他在不停地給自己設(shè)著圈套柒桑，然后自己跳進(jìn)去弊决，人這一輩子，都是為自己所累魁淳。

6飘诗、在我們中國人中間倡導(dǎo)合作，開放和共享界逛，似乎比不少其他地方的人要難一些昆稿，可能是因?yàn)橹袊颂啵匈Y源息拜，包括生存空間都不夠用溉潭。所以人們就有一種很強(qiáng)烈的危機(jī)感，不去搶少欺，自己可能就沒有機(jī)會生存下去

7喳瓣、每個(gè)人在頭腦里都有意無意地劃分著三個(gè)圈子：自己的敵人，自己的合作伙伴赞别，與自己無關(guān)的人畏陕。自己的同事不一定就是合作伙伴，有時(shí)候恰恰同事是最主要的競爭對手仿滔。所以不少人會熱心地幫助陌生人惠毁，因?yàn)槟吧伺c自己無關(guān)，對自己沒有威脅崎页。但卻不會去幫助自己的同事鞠绰。所以在制定組織結(jié)構(gòu)的時(shí)候，必須想盡辦法盡可能地消除內(nèi)部斗爭的起因实昨，而不是鼓勵(lì)內(nèi)部斗爭洞豁。假如不能在目標(biāo)和利益上使同事之間都成為合作伙伴，也不要讓同事變成競爭關(guān)系荒给，因?yàn)楹茈y保證他們之間會健康地競爭，而不是公平的競爭刁卜。

8志电、銷售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶的過程，而如果你被客戶引導(dǎo)這個(gè)合同一定不是你的蛔趴。

9挑辆、千萬不能簡單地在客戶里劃一條線，一種是支持我們的人，一種是反對我們的人鱼蝉。就像不能把人簡單地分為好人和壞人一樣洒嗤，尤其不能只看到表面現(xiàn)象就輕易下結(jié)論。其實(shí)魁亦，咬人的狗是不叫的渔隶，恰恰要提防對咱們很客氣，始終對咱們微笑的人洁奈。因?yàn)檎嬲磳υ蹅兊娜耸遣粫?dāng)面對咱們亮相间唉，攤牌的。

10利术、人本來就是多面性的呈野，沒有那么簡單的真和假，好和壞印叁。你呀被冒，還是太單純，做銷售和做人都不能太單純的轮蜕。但是姆打，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實(shí)肠虽。

11幔戏、有些問題發(fā)生了，不要太急于采取行動税课，世事難料闲延，有些問題來得快，去的也快韩玩，有時(shí)候問題會自行解決掉的垒玲。

12、他們那輩兒人和咱們不一樣找颓，追求的東西也不一樣合愈，他覺得安排得挺好，可能我覺得并不好击狮。所以佛析，我可以請他幫我，但方向我要自己定彪蓬，而不會請他替我安排寸莫。

13、不要理解那些人發(fā)出來的噪音档冬，有一種很容易的做法就可以讓他們都閉嘴膘茎。 ? ? ? ? ?當(dāng)你變成他們的老板的時(shí)候桃纯，你會發(fā)現(xiàn)他們就全都閉嘴了 。

14披坏、這種膠著的時(shí)候态坦，一定要沉得住氣，以不變應(yīng)萬變 棒拂。

讀者評語摘抄：

1伞梯、圈子，圈套着茸，這兩個(gè)名詞是最近最能讓我深深得到感悟的詞語壮锻。我剛進(jìn)入這個(gè)圈子，卻不知道是不是能夠?qū)W會做圈套涮阔。我剛鉆進(jìn)別人的圈套猜绣，卻不知道是不是能夠融入這個(gè)圈子。

2敬特、銷售是生死的藝術(shù)掰邢，有人因此進(jìn)了天堂，有人卻因此下了地獄伟阔。銷售幾年辣之，感受頗多，曾經(jīng)為自己設(shè)的局而自豪皱炉，曾經(jīng)為自己走入別人設(shè)的局而懊惱怀估。為什么對手已經(jīng)很慘還要下手，因?yàn)橐_保勝利合搅。為什么明知是套還要鉆多搀，因?yàn)橐獱幦倮o論設(shè)局人還是鉆套人都沒有錯(cuò)灾部。大家無非是做自己該做的事情而已康铭。銷售沒有愛與恨，只有成與敗赌髓。而成與敗就像人的兩只腳从藤，走路的時(shí)候，有時(shí)候左腳在前锁蠕，有時(shí)右腳在前夷野。

3、?職場過山車?驚險(xiǎn)刺激匿沛，內(nèi)幕重重扫责。?辦公室戀情?亦真亦假，在劫難逃逃呼。

個(gè)人感悟：

1鳖孤、書不短，350多頁抡笼。但因?yàn)樘仕沾В赐旰芫枚歼€意猶未盡的感覺。后來了解到還有2推姻、3平匈，所以打算都看完再寫最終感想。

2藏古、沒有什么是能感同的增炭，沒有什么是能身受的。

3拧晕、洪鈞出事之后的勇于承擔(dān)責(zé)任隙姿，這是我最缺的，也是一直阻礙我成長的厂捞。人不應(yīng)當(dāng)只看眼前输玷，更應(yīng)該看未來。

4靡馁、不要把別人當(dāng)傻子耍欲鹏，傻子耍多了也會變精明，也有可能他只是在跟你裝傻臭墨。

5赔嚎、跑的太快，偶爾停下來胧弛，才能欣賞平時(shí)欣賞不到的風(fēng)景尤误。

6、很感謝之前那個(gè)看過這本書的人叶圃，他都有認(rèn)真地畫了線袄膏，讓我把沒注意的，也能注意到掺冠。

7沉馆、其實(shí)這樣的書可能不太適合現(xiàn)在的我，但既然看了德崭，還是打算看完斥黑，只是以后要少看點(diǎn)這類的書。