很多創(chuàng)業(yè)者在剛開(kāi)始融資時(shí)會(huì)很擔(dān)心劫拢，向不熟悉的投資人披露自己的創(chuàng)意肉津，闡述自己的模式，或者披露自己的數(shù)據(jù)舱沧，是否應(yīng)該首先簽署保密協(xié)議妹沙，以防止投資人泄露自己的商業(yè)秘密？否則熟吏，又應(yīng)當(dāng)如何防止投資人將自己的創(chuàng)意或者其他保密信息泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他人呢距糖？

熟悉融資圈的人大多知道玄窝，在與投資人簽署正式投資文件之前，如果創(chuàng)業(yè)者提出保密要求悍引，或者發(fā)給投資人一份精心準(zhǔn)備的保密協(xié)議哆料，在絕大多數(shù)情況下，投資人都會(huì)給你白眼吗铐，基本意思就是“第一次融資吧东亦？創(chuàng)投圈沒(méi)有這規(guī)矩！”

創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)感到憤憤不平唬渗，這些信息是我的勞動(dòng)成果典阵，如果投資人不承諾保密，我怎能放心地給你展示這些我來(lái)之不易的創(chuàng)意镊逝、模式或方案壮啊、數(shù)據(jù)？這么合理的要求為什么投資人不能接受撑蒜？為什么投資人會(huì)這么傲慢歹啼？

為什么投資人不愿意簽署保密協(xié)議？

其實(shí)座菠，這與傲慢無(wú)關(guān)狸眼，投資人不與創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議的核心原因很現(xiàn)實(shí)：每家投資人在接觸你的項(xiàng)目時(shí)，都可能還需要看或已經(jīng)同時(shí)在看（甚至已經(jīng)投資了）很多家類(lèi)似的項(xiàng)目浴滴。投資人很可能在簽完保密協(xié)議后拓萌，并不會(huì)投你的項(xiàng)目（譬如最終投了其他家類(lèi)似項(xiàng)目），投資人可不希望你拿出保密協(xié)議找上門(mén)來(lái)升略，指控他們竊取了你的創(chuàng)意或泄漏了你的保密信息微王，投資人更不想讓這一紙協(xié)議成為一把懸在頭頂?shù)膭Γ瑢?duì)所投公司的投后管理與溝通產(chǎn)生任何影響品嚣。

當(dāng)然炕倘，投資人拒絕簽署保密協(xié)議還有更多現(xiàn)實(shí)的原因，譬如：

1翰撑、法律問(wèn)題

最開(kāi)始接觸創(chuàng)業(yè)者的投資人代表一般不是律師罩旋，專(zhuān)業(yè)的投資人簽署任何法律文件自然需要法務(wù)或者外聘律師的審查（和修改），保密協(xié)議的內(nèi)容涉及到保密信息范圍额嘿、保密信息使用范圍限制瘸恼、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密措施册养、保密期限以及保密信息返還等等东帅，這些都需要法律專(zhuān)業(yè)人士的審閱。

現(xiàn)實(shí)的情況是球拦，一個(gè)投資人代表每天可能要看4個(gè)項(xiàng)目靠闭，每周超過(guò)20個(gè)項(xiàng)目帐我，每年超過(guò)1000個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目不可避免會(huì)有業(yè)務(wù)上的交叉或競(jìng)爭(zhēng)愧膀，如果一家投資方簽署了上千份保密協(xié)議拦键，即使投資人能夠知道保密信息的覆蓋范圍，投資人又如何有效避免在看項(xiàng)目和已投項(xiàng)目投后管理中踏上保密責(zé)任的地雷檩淋？很容易出現(xiàn)的結(jié)果是芬为，投資方簽署了保密協(xié)議，整個(gè)公司的人都承擔(dān)保密義務(wù)蟀悦，投資方代表很可能在與創(chuàng)業(yè)者聊到一半時(shí)媚朦，發(fā)現(xiàn)公司接觸過(guò)其他項(xiàng)目相關(guān)的保密信息，自己就不能再隨意發(fā)言提出自己的建議或幫助了日戈。

另外询张，需要考慮的是，保密協(xié)議應(yīng)該什么時(shí)候簽署呢浙炼？創(chuàng)業(yè)者作為保密信息的所有者一般會(huì)傾向于在披露信息之前份氧，投資人簽署了保密協(xié)議才知道信息的內(nèi)容，投資人可能發(fā)現(xiàn)自己承擔(dān)了這樣的保密義務(wù)是給自己戴上了沉重的法律枷鎖弯屈；而如果是在信息披露的同時(shí)或之后簽署蜗帜，又存在合同審核以及投資人不愿承擔(dān)過(guò)重保密義務(wù)的問(wèn)題。

2季俩、時(shí)間和費(fèi)用成本

實(shí)踐中還沒(méi)有形成一個(gè)融資圈大家都認(rèn)可的钮糖、當(dāng)場(chǎng)可簽的樣本保密協(xié)議梅掠。所以酌住，與其他協(xié)議一樣，保密協(xié)議的審查擬定甚至?xí)枰p方律師的磋商談判阎抒，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)將項(xiàng)目的融資溝通會(huì)面推遲1-2天甚至1-2周時(shí)間酪我。

試想一下，投資人每天可能要安排4個(gè)項(xiàng)目面談且叁，每個(gè)項(xiàng)目面談的時(shí)間可能從幾十分鐘到幾個(gè)小時(shí)不等都哭，這樣撒網(wǎng)式考察和尋找項(xiàng)目就是風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作方式。投資人自然不會(huì)輕易地為了一個(gè)幾十分鐘的項(xiàng)目面談逞带，而等待法務(wù)或律師幾天的時(shí)間來(lái)審核保密協(xié)議欺矫，更不用說(shuō)請(qǐng)外部律師還要額外支付律師費(fèi)。

此外展氓，即便是最理解創(chuàng)始人保密要求的投資人法務(wù)穆趴，可能也不太喜歡這樣的保密協(xié)議，因?yàn)榕c已投資項(xiàng)目和正在投資項(xiàng)目有關(guān)的法律事務(wù)已經(jīng)足夠繁重了遇汞，他們可不希望再抽出時(shí)間來(lái)談判大批量的保密協(xié)議未妹，更別說(shuō)成批保密協(xié)議的后續(xù)管理和執(zhí)行了簿废。投資人不像傳統(tǒng)的大公司具有相當(dāng)規(guī)模的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，通常一家VC也就10-30人的規(guī)模络它，而法務(wù)團(tuán)隊(duì)也就1-3人族檬，投資人這幾名法務(wù)則需要負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的法律支持。

所以不難理解化戳，如果早期項(xiàng)目的創(chuàng)始人在提供項(xiàng)目信息之前提出簽署保密協(xié)議要求单料，投資人很可能直接就pass掉這個(gè)機(jī)會(huì)了！

3点楼、投資人看重創(chuàng)意但更看重人

投資人不只是在找好的創(chuàng)意看尼，更是在找真正能將好的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的企業(yè)家。不少投資人經(jīng)常會(huì)說(shuō)盟步，好的想法遍地都是藏斩，每個(gè)人都可能有好的想法，但很少人能將好的想法變成現(xiàn)實(shí)和可行的業(yè)務(wù)却盘。解決一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題的有效方案最多只構(gòu)成一個(gè)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)狰域，只有那些有能力將這種機(jī)會(huì)變成可行的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并能得到市場(chǎng)驗(yàn)證認(rèn)可的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)黄橘，才能引起投資人的真正興趣兆览。

投資人的業(yè)務(wù)本質(zhì)就是利用資本通過(guò)投資組合來(lái)獲取回報(bào)，即使給創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)幫助也不是越俎代庖塞关、親力親為抬探。因此，投資人看重所投資的團(tuán)隊(duì)如何去開(kāi)發(fā)和推廣優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)帆赢，投資人看好一個(gè)創(chuàng)意時(shí)小压，更關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否擁有值得投資的執(zhí)行力。

創(chuàng)業(yè)者都明白椰于，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)和可持續(xù)的業(yè)務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)付出多少汗水怠益、淚水和毅力，甚至還需要時(shí)機(jī)和運(yùn)氣瘾婿。如果創(chuàng)意很容易被人竊取和復(fù)制蜻牢，或者竊取者能夠做出更好的產(chǎn)品，投資人可能根本就不敢去投這個(gè)創(chuàng)意或項(xiàng)目偏陪。

4抢呆、與投資人執(zhí)行保密協(xié)議并不容易

簽署保密協(xié)議當(dāng)然為創(chuàng)業(yè)者提供了法律層面的保護(hù)，但除了時(shí)間和費(fèi)用笛谦、成本之外抱虐，保密協(xié)議的真正執(zhí)行可能存在很多實(shí)踐的困難，例如：承擔(dān)保密義務(wù)的一方是否披露了保密信息揪罕，這很難取證梯码。如何證明泄密行為是指控對(duì)象所為宝泵，而非其他幾十家與公司簽署保密協(xié)議的其他方所為？任何源于沒(méi)有保密義務(wù)的人所做的披露致使保密信息進(jìn)入公知領(lǐng)域轩娶，則會(huì)直接導(dǎo)致該信息的保密義務(wù)約定成為廢紙儿奶。最后，即使法院支持了違反保密義務(wù)的主張鳄抒，損失如何確定闯捎，也會(huì)是一個(gè)實(shí)踐難題。

在市場(chǎng)實(shí)踐中许溅，也很少聽(tīng)說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司成功執(zhí)行投資人當(dāng)初簽署的保密協(xié)議瓤鼻。恐怕不只是因?yàn)橥顿Y人本來(lái)就不愿簽署保密協(xié)議贤重，執(zhí)行保密協(xié)議的實(shí)踐困難也不難想象茬祷。更何況，有多少創(chuàng)業(yè)者愿意因?yàn)槠鹪V投資人違反保密協(xié)議而名噪投資圈并蝗？創(chuàng)業(yè)公司憑借一紙保密協(xié)議成功告倒投資人的幾率又有多大呢祭犯？

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何保護(hù)自己的商業(yè)秘密？

1滚停、分辨和了解投資人

首先沃粗，即便無(wú)法要求投資人簽署保密協(xié)議，創(chuàng)業(yè)者也需要分辨和了解投資人键畴，投資圈魚(yú)龍混雜最盅，專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)可能因?yàn)楦谝庾约旱穆曌u(yù)而防范商業(yè)秘密的披露，通過(guò)共同朋友介紹的投資人披露商業(yè)秘密的幾率可能更小起惕。

最需要注意的情形是涡贱，投資人已經(jīng)投資了類(lèi)似項(xiàng)目或者同行競(jìng)爭(zhēng)者。創(chuàng)業(yè)者可能不愿意將戰(zhàn)略疤祭、模式盼产、數(shù)據(jù)等敏感信息提供給“友商”，那么此時(shí)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)慎勺馆，不要過(guò)早或輕易地披露敏感的信息。講究信譽(yù)的專(zhuān)業(yè)投資人在了解到你的業(yè)務(wù)可能與已經(jīng)投過(guò)的項(xiàng)目存在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)侨核，有可能就會(huì)提醒你這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系草穆，讓創(chuàng)業(yè)者自己選擇是否披露保密信息以及披露的范圍。

當(dāng)然搓译，創(chuàng)業(yè)者不能依賴于投資人的“高尚”悲柱。如果你在與投資人溝通的過(guò)程中，他大談特談前幾天面談的另外一個(gè)項(xiàng)目的“商業(yè)秘密”些己，那你就要警覺(jué)不要太多披露自己項(xiàng)目的“商業(yè)秘密”了豌鸡。況且嘿般，在當(dāng)今的信息時(shí)代，了解投資方聲譽(yù)及其所投項(xiàng)目信息已經(jīng)不是一件難事了涯冠，如果創(chuàng)業(yè)者在披露保密信息之前炉奴，自己根本沒(méi)有調(diào)研過(guò)投資人，沒(méi)有做好自己的“家庭作業(yè)”蛇更，那也只能怪自己了瞻赶。

2、披露信息的技巧

融資過(guò)程中派任，創(chuàng)業(yè)者披露項(xiàng)目信息的原則應(yīng)該是：分享餅干而不是制作餅干的秘方砸逊。與投資人介紹產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力，就如同與消費(fèi)者或用戶介紹產(chǎn)品和市場(chǎng)掌逛，但是當(dāng)問(wèn)到如何做的“秘方”時(shí)师逸，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)慎，盡可能避免披露具有價(jià)值的技術(shù)信息豆混。即便是為了充分展示而必須披露的情形字旭，創(chuàng)始人也可以控制披露節(jié)奏，在早期時(shí)候盡量粗線條崖叫，隨著磋商的深入遗淳，再根據(jù)情況決定披露的深度和范圍。

另外一個(gè)非常值得警惕的是項(xiàng)目信息的傳播心傀。大家都能注意到在各種網(wǎng)絡(luò)和社群里漫天飛舞的各種BP屈暗，有些BP比較粗線條，而有些BP會(huì)連公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都包含在內(nèi)脂男。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)電子和網(wǎng)絡(luò)等方式分享公司信息的時(shí)候灾锯，一定要意識(shí)到當(dāng)今信息傳播的泛濫程度，轉(zhuǎn)發(fā)只需要拇指可缚、食指或中指幾秒鐘的工作颤难，發(fā)送之初就需要推定的BP中所含的信息應(yīng)該是可以公之于眾的（包括公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可看到），必須確定能夠被轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容里沒(méi)有重要的保密信息汁讼。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以考慮技術(shù)細(xì)節(jié)上的防范淆攻，例如：在比較敏感的材料上加上“保密”字樣，在首頁(yè)加上“僅僅提供給某某基金內(nèi)部參考”及“請(qǐng)勿對(duì)外轉(zhuǎn)發(fā)”等字樣嘿架，使用PDF而不是PPT等可編輯格式瓶珊，就能夠降低未經(jīng)授權(quán)而被轉(zhuǎn)發(fā)的幾率。

3耸彪、保密協(xié)議之外的保護(hù)方式

除了保密協(xié)議的方式保護(hù)商業(yè)秘密之外伞芹，創(chuàng)業(yè)者可以考慮著作權(quán)、專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方式：

版權(quán)：對(duì)文學(xué)（包括軟件）、音樂(lè)和藝術(shù)領(lǐng)域的原創(chuàng)性創(chuàng)造給予保護(hù)唱较，版權(quán)保護(hù)一般是自動(dòng)取得扎唾，不需要登記；

專(zhuān)利權(quán)：國(guó)家依法在一定時(shí)期內(nèi)授予專(zhuān)利權(quán)人獨(dú)占使用其發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)利南缓，需要申請(qǐng)注冊(cè)專(zhuān)利并公開(kāi)相關(guān)的技術(shù)和方案胸遇；

商標(biāo)權(quán)：是指商標(biāo)主管機(jī)關(guān)依法授予商標(biāo)所有人對(duì)其注冊(cè)商標(biāo)受?chē)?guó)家法律保護(hù)的專(zhuān)有權(quán)。

創(chuàng)業(yè)者可以跟對(duì)口領(lǐng)域的專(zhuān)利代理人商議自己的創(chuàng)意是否能夠申請(qǐng)專(zhuān)利西乖，是否滿足專(zhuān)利的實(shí)質(zhì)性條件狐榔，也就是通常說(shuō)的新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性获雕，并權(quán)衡專(zhuān)利保護(hù)和商業(yè)秘密保護(hù)的利弊薄腻。

除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方式，公司產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)硬的質(zhì)量届案、快速迭代升級(jí)以及漂亮的業(yè)績(jī)和快速的成長(zhǎng)庵楷，也都可能是預(yù)防抄襲和侵權(quán)的有效方式￠沟撸總之尽纽，創(chuàng)始人總不能因?yàn)閾?dān)心泄密而將自己的創(chuàng)意和想法雪藏起來(lái)、束之高閣童漩！

結(jié)語(yǔ)

雖然創(chuàng)始人的擔(dān)心無(wú)可厚非弄贿，但創(chuàng)始人更應(yīng)當(dāng)擔(dān)心的是如何順利地將自己的創(chuàng)意和保密信息轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)可持續(xù)的業(yè)務(wù)，而融資能夠有助于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)矫膨，創(chuàng)始人更應(yīng)考慮的是如何順利獲得融資差凹。

最后強(qiáng)調(diào)一下，創(chuàng)業(yè)者要求投資人簽署保密協(xié)議的初衷是可以理解的侧馅，是否現(xiàn)實(shí)取決于創(chuàng)業(yè)者和投資人兩方的談判優(yōu)勢(shì)危尿，受到追捧的成熟公司要求投資人簽署保密協(xié)議會(huì)很輕松，而參加融資海選的早期創(chuàng)業(yè)者提出這樣的要求往往只能遭受投資人的白眼馁痴，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)谊娇。

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