一氢烘，介紹瑜伽+了解客戶信息
1聊瑜伽讓客戶對瑜伽產(chǎn)生興趣，
瑜伽的好處：你練習(xí)瑜伽可以達到的好處家厌，講細一點播玖，減脂塑形，理療身心饭于，緩解壓力蜀踏，提高運動表現(xiàn)。正位哈他掰吕，塑形瑜伽果覆，陰瑜伽，理療瑜伽殖熟，熱門課程局待，空中和高溫。選擇其中2-3個做詳細介紹菱属，介紹瑜伽一定往細了講钳榨，瑜伽是什么，怎樣達到什么效果纽门，不然客戶沒有感覺
要了解客戶信息
如：哈他瑜伽重绷，最適合初學(xué)者，是通過身體的姿勢膜毁、呼吸和放松的技巧昭卓，來達到訓(xùn)練的目的。對神經(jīng)系統(tǒng)瘟滨、各種腺體和內(nèi)臟都大有益處候醒，其目的在于推動有節(jié)奏的呼吸和開發(fā)身體潛能。
塑身瑜伽
是通過一些特定的瑜伽動作杂瘸，對目標(biāo)部位的肌肉進行練習(xí)和伸展倒淫。對一些深層小肌肉群的鍛煉效果比較好，所以在塑造形體上有非常好的效果败玉。
1:之前練習(xí)過瑜伽嗎
練過的話敌土，練的怎么樣
2.一周練習(xí)幾次? 介紹課表之后問
課表先介紹，第一個部分介紹
3.家住附近嗎? 館的位置很方便
4.客戶需求运翼，可以先不問
這個時候客戶不了解瑜伽的好處返干，
只問價格的客戶相當(dāng)于瑜伽小白
需要給客戶介紹瑜伽，不要糾纏太多血淌，回答完價格馬上引導(dǎo)回瑜伽矩欠，死追價格問可以往后退一步說親愛噠财剖，您對瑜伽和梵音還不是很了解，您先對我們這邊了解清楚再說癌淮，
二躺坟，梵音品牌?
大----小? ? 吹品牌?
三，挖掘需求
美女您對瑜伽和我們梵音有一定的了解了乳蓄，您來梵音練習(xí)瑜伽是想達到什么效果呢
根據(jù)需求和我們了解到的客戶信息給到詳細的方案
如第一個月咪橙，……第二個月……力量，柔韌性虚倒，睡眠改善美侦，第三個月體型體態(tài)改變明顯，越細越好
四裹刮，試探性成交? 解決擔(dān)憂
技巧：回答要問題馬上提問引導(dǎo)
第一遍問價格不回答音榜，提問
第二遍問? ……只接受預(yù)售名額預(yù)定 馬上引導(dǎo)? 瑜伽好處 種類? 課表? 過程中提問了解信息? 品牌介紹? 提問需求?
活動最后講? 吸引有需要? 多一些
挖掘需求和擔(dān)憂精簡?
開業(yè)再說?
姐您看您現(xiàn)在辦比較劃算庞瘸，優(yōu)惠2000元
我不差錢
到時候您體驗過了覺得不錯捧弃，到時候辦卡，就沒有優(yōu)惠了擦囊，您不心疼我替您心疼违霞，我希望我所有的客戶都可以用最優(yōu)惠的價格可以享受高品質(zhì)的服務(wù)
重點在瑜伽? 不在活動上
客戶了解瑜伽后才會有興趣
銷售的本質(zhì)是吸引
吸引之后后面才好聊
