楊銘老師分享課

世界著名的成功學(xué)大師拿破侖希爾說過這樣一段話，幸運(yùn)之神要贈給你成功的觀點(diǎn)检吆，之前往往會有逆境嚴(yán)峻的考驗舒萎，你〔渑妫看看你的耐力與勇氣臂寝，是否足夠，我要所有亞璽盧卡斯的伙伴們摊灭，大咖們咆贬，大家。晚上好帚呼，我是楊老師素征，那很開心，今天晚上能夠再次通過線上的關(guān)系跟各位一起分享和交流萝挤，今天晚上的課程主題是。如何整合人脈根欧，乖怜珍，通過昨天我們的課程的分享，我發(fā)現(xiàn)我們所有的伙伴所有家人都非常的棒凤粗，行動力非常強(qiáng)酥泛，并且非常積極的去完成，老師交待嫌拣，每天醉柔袁。哪怕這個作業(yè)可能你不擅長。你也不會异逐，以前從來沒有去做過捶索，但是今天我們都非常積極的去請教別人，或者相互的去交流灰瞻，去探討腥例。比如說這個拍攝搞笑的辅甥，有趣的視頻，這個事情可能很多伙伴燎竖。我們真的是從來沒有去拍攝過璃弄，也從來不玩抖音，但是今天我們都在積極的去拍攝啊构回，拍的不好夏块，但是我們最起碼的。有態(tài)度去做這件事情纤掸，對嗎脐供。

我們經(jīng)常會說，一個人茁肠，他想要成功患民，到底是能力重要還是態(tài)度，這樣垦梆。那很多時候呢匹颤，我們都會覺得一個人想要獲得成功，一定是跟他能力相關(guān)聯(lián)托猩，但是往往我們很多時候也會發(fā)現(xiàn)印蓖，如果一個人他能力再強(qiáng)，但是今天如果他沒有態(tài)度京腥，如果他不擺正他的態(tài)度的話赦肃，那他也不能很成功，對嗎公浪，所以今天技術(shù)將我們也是這樣的他宛，可能這件事情，這個作業(yè)欠气。你真的不擅長厅各，你也不會去做。但是最起碼的你們讓我看到你們積極预柒。努力學(xué)習(xí)队塘，這種態(tài)度，那就是今天這個視頻宜鸯，哪怕我不會憔古，但是呢，我也會主動去請教別人淋袖，并且呢鸿市，去學(xué)習(xí)，去嘗試，去灸芳，自己去拍攝涝桅，哪怕拍攝這個視頻呢，不是最好的烙样，也不是最有信念冯遂，但是呢，我們都使用纖細(xì)谒获。叫我多拍一件蛤肌，多拍兩遍，都拍三遍五遍批狱，我一定會拍的越來越完美的裸准，越來越有感覺，他的越來越有趣赔硫，并且發(fā)了朋友圈炒俱，能夠吸引更多人關(guān)注我們，四個就是我們應(yīng)有態(tài)度爪膊，所以恭喜权悟，非常的棒。

這一塊推盛，今天兩個小時要喂各位的態(tài)度峦阁，點(diǎn)贊，為什么耘成。因為今天我們說到一個人沒有能力榔昔，沒關(guān)系不重要，我們老大可以培養(yǎng)你瘪菌，老師也可以教你撒会。我們的李總，鄧總也會親自去扶持你师妙，但是如果今天一個人茧彤，他既沒有能力，又沒有態(tài)度的話疆栏，那請問別人想幫你，是不是也無法幫你為惫谤，所以今天我們很棒壁顶，有態(tài)度，并且我們也努力提升自己的能力溜歪，這是好的現(xiàn)象若专，我也相信在這次會議當(dāng)中，我們中如果蝴猪。有態(tài)度调衰，并且努力提升自己能力的話膊爪，我們?nèi)硕荚谶@邊中拿到你想要結(jié)果，并且嚎莉。超越你所想的結(jié)果米酬。

他那個，那在今天我們課程正式開始之前呢趋箩，我們也進(jìn)行了簡單的課前互動赃额。并且我們會發(fā)現(xiàn)，通過一個兩個三個的腦筋急轉(zhuǎn)的話題叫确，你會發(fā)現(xiàn)這些問題很簡單跳芳，也很有趣，如果我們將這樣的話題發(fā)到朋友圈的話竹勉，也一定會引發(fā)很多的好奇心飞盆，也也會引發(fā)很多人對我們的關(guān)注啊，評論以及跟我們互動和點(diǎn)贊次乓，各種吓歇，所以。別人給我們點(diǎn)贊檬输，一照瘾，關(guān)注我們就是否意味著我們有更多機(jī)會，更進(jìn)一步丧慈，去跟別人相互去交流析命，了解彼此的近況，了解彼此當(dāng)下所做的這份事業(yè)逃默，對嗎鹃愤，所以。這樣的方式完域，我們接下來每一天都可以去運(yùn)用软吐，他，昨天我們講到吟税，第一凹耙，我們可以發(fā)搞笑的視頻。第二肠仪，我們發(fā)更新軟文肖抱，第三天，我們可以再次發(fā)一些腦筋急轉(zhuǎn)彎异旧，或者一些有趣的笑話呀意述，這樣的互動的方式去引爆我們朋友圈，這樣讓我們朋友圈充滿著無盡的樂趣。

那如果我們的朋友圈充滿了無窮的樂趣的時候呢荤崇，別人就會愿意呢拌屏，主動的來了解我，并且愿意的术荤，每天倚喂。手在我們朋友圈時不時來翻一番，是不是來看一看喜每。并且看到有些話題务唐，一定會怎么樣，記得我們當(dāng)他不開心的時候带兜，當(dāng)他呢枫笛，心里郁悶的時候，一定會第一時間刚照。點(diǎn)開你的朋友圈刑巧，來看看你里邊發(fā)的一些搞笑段子，搞笑視頻啊无畔，包括一些有趣的互動話題呀啊楚，他都會的，時間浑彰，會想到你恭理，所以她跟我每天時不時都會想到我的時候，請問我們再次跟她去交流郭变，再次呢颜价，給他去講述和分享我們產(chǎn)品的時候，是不是意味著我們有更多的機(jī)會诉濒，雖然這樣的方式我們每一天都要去進(jìn)行周伦，去。到朋友圈未荒，去专挪。發(fā)現(xiàn)，而不是昨天有作業(yè)我們才去發(fā)片排，今天沒有作業(yè)寨腔，我們就不許發(fā)這樣的事情，這樣的內(nèi)容率寡，我們每一天都不斷去更新迫卢，不要去發(fā)送，不用發(fā)送勇劣，每天都有新的東西。每天都能吸引別人，每天都能夠讓別人對我們產(chǎn)生耳目一新的感覺比默，這樣就達(dá)到我的目的幻捏。

那我們再來看一下剛才互動的第二個話題，請問各位什么叫做成功命咐，你認(rèn)為成功是什么篡九，那很多人說老師成功啊，就是醋奠。自己能夠超越自己榛臼，能夠突破自己，能夠能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)窜司，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想沛善，并且能夠。再給自己的家人帶給自己的孩子帶給自己的父母呢塞祈，他們想要擁有一切金刁，我覺得這個劇的成功，那有人說议薪，老師尤蛮，我覺得成功就是有錢，有身份有地位斯议，能夠受人尊重产捞，能夠獲得鮮花和掌聲，我覺得這就是成功哼御，對你們說的都很對坯临，為什么。因為你們都知道我們自己要成為什么樣的人艇搀，我們都知道尿扯。我們要去到什么地方歸隊嗎，所以成功焰雕，今天有事衷笋，想跟大家說的是成功，其實(shí)矩屁。很簡單辟宗，他并不是說你要有多么有錢，也要多么有身份吝秕，有地位泊脐，也并不是說你要住豪宅，開豪車烁峭，加強(qiáng)萬貫容客。

對秕铛，成功其實(shí)很簡單，但凡以前有聽過楊老師課程的伙伴缩挑，我們都知道成功但两。等于目標(biāo)加時間，什么意思呢供置，今天我們不光要有目標(biāo)谨湘，我們還要為自己目標(biāo)加一個時間，期限芥丧。有目標(biāo)紧阔，有時間，期限续担，我們才能夠一步一步的靠近成功擅耽，如果我們只是不斷給自己。具體目標(biāo)兒赤拒，從來沒有給自己目標(biāo)加一個時間省咨，期限娶耍，那我們就會出現(xiàn)一個局面，可能今年這個目標(biāo)。等到年底的時候宣渗，我們沒有完成莺匠，我們就會給自己沒有完成目標(biāo)万牺，找了無數(shù)的借口知道無數(shù)的理由啊关顷，因為這個。我這個什么什么行程比較少啊始衅，或者因為我這個今年行情不好啊冷蚂，或者因為今年金融危機(jī)啊，等等等等汛闸，我們就會找到很多外部的蝙茶。借口和理由呢，來為我們今天沒有達(dá)成目標(biāo)兒去呢诸老，找一個合理的借口和理由最貴隆夯。這是為什么，因為我們從來沒有為自己的目標(biāo)加一個時間别伏，期限蹄衷。

進(jìn)入剛才，楊老師問個問題厘肮，請問一個成功人士愧口，他是選擇做自己喜歡做的事情，還是選擇做自己應(yīng)該做的事情类茂，那很多伙伴都說耍属。選擇自己應(yīng)該做的事情托嚣，各位說的很對，為什么厚骗。因為做一個成功人士注益，他七夕，知道自己想要什么經(jīng)驗溯捆，知道自己目標(biāo)是什么，這叫什么時候去完成目標(biāo)厦瓢，所以如果他一味憑借自己的喜好提揍。憑借自己的心情和感情去做事的話，那往往都會有偏差煮仇，往往劳跃。都不能夠去幫他實(shí)現(xiàn)自己的價值，也不能幫他浙垫，很少去完成目標(biāo)刨仑，所以我們會發(fā)現(xiàn)成功人士的。很多時候都是非常無情的夹姥，為什么杉武。因為從來。在做選擇時候辙售，他們從來都不會憑自己的心情更為平時的喜好轻抱，更為憑自己的感情用事，而是怎么樣旦部。而且永遠(yuǎn)選擇自己當(dāng)下祈搜。應(yīng)該做的每件事，并且呢士八，對自己提升自己的價值容燕，對自己的完成目標(biāo)有幫助的事情，他才會選擇婚度，哪怕不喜歡蘸秘，哪怕不愿意也會去選擇去做。

菲菲陕见，今天要是享受的是秘血。當(dāng)下，在這個群里面评甜，我們每一個伙伴灰粮，無論今天你喜不喜歡，聽過忍坷，無論你喜不喜歡學(xué)習(xí)粘舟，無論你喜不喜歡熔脂，完全對，但是今天呢柑肴，一定要選擇當(dāng)下霞揉，在這個階段，你應(yīng)該做的事情晰骑，你不喜歡适秩，聽到你不允許，但是你偏偏卻應(yīng)該學(xué)習(xí)硕舆，應(yīng)該聽課秽荞，應(yīng)該按照老師要求去一步一步去完成作業(yè)，因為只有做好這些事情抚官，你才能夠扬跋。真正的去靠近目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)凌节，甚至超越目標(biāo)钦听，如果你什么都不做的話，請問你如何去拿到倍奢，你會總想要結(jié)果呢朴上，永遠(yuǎn)都不可能貴嗎，是今天再次明確卒煞，每堂課程一定要認(rèn)真同步聽課余指，同步學(xué)習(xí)，并且同步跷坝。完成老師教的每項作業(yè)酵镜，因為只有這樣，我們才能夠柴钻。真正的去拿到結(jié)果淮韭，完成目標(biāo)，那下面我給大家發(fā)幾個視頻贴届，我們聽一聽靠粪。在這個視頻當(dāng)中，這些人毫蚓，他們是如何通過會前一天一天的積累和鋪墊占键，拿到會中這樣一個獎項合集。

對以上幾個視頻的是我們再做一次或找公益會的現(xiàn)場呢元潘，客人零售的冠亞軍畔乙，他們的一個分享，各位翩概，從他們的分享牲距，讓我們可以聽出來他們返咱。為什么能夠拿到這個獎項和榮譽(yù)，很簡單牍鞠，就是會前咖摹，每一堂課程。都是認(rèn)真的去做好筆記难述，認(rèn)認(rèn)去聽課萤晴，去學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真的去執(zhí)行和完成老師交代的每項作業(yè)胁后，因為只有這樣的硫眯，他們最終采納了這樣一個結(jié)果，所以今天我們也是這樣的择同，我們每個伙伴呢，每天認(rèn)真聽課净宵，并且做好筆記敲才，并且的時間。完成老師交的作業(yè)择葡，所以為什么今天老師要叫他去玩這一些紧武，所以一切隨著目的都是為了我們更好的去。打造朋友圈敏储，都是為了我們更好的去為我們接下來阻星。溝通，人脈已添，為我們接下來去收錢做好準(zhǔn)備和鋪墊妥箕，所以每一個動作都有它的意義和目的，存在更舞，所以我希望我們每一個伙伴真的是行動起來畦幢，聽課學(xué)習(xí)，同步執(zhí)行缆蝉，同步完成作業(yè)宇葱。

奇怪，如果我們也想要拿到象她們一樣的結(jié)果刊头，那很簡單黍瞧，我們就按照老師的方式和方法。一步一步去聽話原杂，照做執(zhí)行印颤，就可以得到，就可以拿穿肄，拿到膀哲，我們想要往产，結(jié)果好貴，那既然我們進(jìn)入今天課程的主題某宪，今天主題是仿村。如何整合人脈，那講到整合人脈的情況下兴喂，請問蔼囊。如果我們?nèi)绾稳フ先嗣}，我們應(yīng)該整合哪些人脈呢衣迷，那畏鼓。我每次都會收到，我們凡事以結(jié)果壶谒，凡事以目標(biāo)為導(dǎo)向云矫，那昨天既然我們自己的目標(biāo)想賺1萬，想賺三萬五萬十萬二十萬汗菜，對吧让禀，這是我們賺錢的目標(biāo)，那我們既然所有的一切都是圍繞著這個目標(biāo)去進(jìn)行的陨界，那就是我們想要賺10萬巡揍，那你要想一想，在你的圈子里菌瘪，邊腮敌，你要找出。多少人去成交俏扩，他showtime糜工，錢才能夠幫助你賺到10萬塊錢，那10萬塊錢你要從圈里面录淡。篩選出來啤斗，有多少個人能夠一次給你掏5000，等于給你掏1萬的赁咙。

如果有三個人一次能給你掏1萬塊錢的情況下钮莲，請問你是不是就能完成3萬的目標(biāo)，那剩余7萬彼水。需要繼續(xù)找一些另外的人來成交崔拥，來收錢，對吧凤覆，那你要剩余的链瓦，從你的圈里面找出。多少個一次性能掏給你5000的人，比如說擁有六個人能給你掏5000慈俯，那是我有了渤刃，你又能增加3萬的業(yè)績規(guī)則，那加起來就能完成贴膘，6萬卖子。那還剩余4萬，請問刑峡。我們需要進(jìn)一步的去篩選洋闽，我們?nèi)嗣}圈子，有多少人一次給你掏800突梦，有多少人一次給你掏1000或者掏500或者超三排的诫舅，你要進(jìn)一步去篩選，去羅列宫患，如果這些人脈全部都成交情況刊懈，下。請你算一算娃闲，能否去達(dá)成虚汛，能否去完成你想要的。手寫的目標(biāo)畜吊，如果可以的話，那恭喜你非常棒户矢，如果不能的話玲献，你要通過什么樣的方式和方法去增加人脈，去找到更多資源梯浪，來捌年。幫你去成交，幫你達(dá)成目標(biāo)挂洛，所以就是這樣的一種倒退的形式礼预，找到目標(biāo)來源。

是因為我們接下來以目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行倒推虏劲，找出能夠幫助我們達(dá)成目標(biāo)的托酸。那些人群，目標(biāo)人群柒巫，先找到励堡，而哪些目標(biāo)人群是我們應(yīng)該去找恁貴，那之前堡掏。我跟大家重點(diǎn)的說一下应结，這種沒客戶呢，就是曾經(jīng)是我們代理的，但是當(dāng)下卻因為各種各樣的原因鹅龄，劉是假的揩慕，或者死掉不做了，或者說跟別人的做其他品牌的這些流失代理死掉類扮休∮保或者說沉睡。就是我們需要找到和整合的肛炮。第一類止吐，目標(biāo)客戶和人群，因為在這個社會當(dāng)中侨糟，通過明天鄧?yán)蠋熣n程當(dāng)中會教給大家碍扔，如何去挽回，如何去激活成員秕重，如何去挽回流失代理不同，讓他重新回到我們身邊去，通過正式話術(shù)和方法溶耘，有可能我們就能夠再次二拐。喚醒他們，讓他們重新回答我們團(tuán)隊回到你的下面凳兵，做你的百新。用做你的經(jīng)銷商做你的代理，所以這是我們第一類死要在這個群里或者流失代理庐扫。

那第二個目標(biāo)就是很簡單饭望，就是經(jīng)常。找我們購買產(chǎn)品形庭，并且超級認(rèn)可產(chǎn)品效果铅辞，也時不時的給我們轉(zhuǎn)介紹閨蜜呀，朋友或者家人萨醒。來找我們購買產(chǎn)品斟珊，這樣的粉絲有客戶，但是我們會發(fā)現(xiàn)這樣的客戶呢富纸，可能他因為種種原因囤踩，缺乏對自己有信心兒不愿意的做事業(yè)，不愿意成我們代理這些人呢晓褪，那在這個會議當(dāng)中有可能按照老師的方式和方法呢高职，有可能因為我們惠州的一些福利啊，就能夠把它真正的轉(zhuǎn)化為我們代理辞州，轉(zhuǎn)化為怔锌。你的合作伙伴，雖然這是我們第二個人，是經(jīng)常購買埃元。使用涝涤，并且超級認(rèn)可產(chǎn)品效果，但是呢岛杀，死活都不愿意做代理的這一類的阔拳，就我們需要找到第二類目標(biāo)人群。

那好类嗤，除了以上兩種以外糊肠，我們還有第三大人群就什么樣，第三季遗锣，我相信我們?nèi)豪锩娼?jīng)常會有很多人呢货裹，意向的來咨詢我們產(chǎn)品，來咨詢我們這份事業(yè)對不對精偿，那這些意向呢弧圆，他從來沒有購買過我們產(chǎn)品，從來沒有使用我們產(chǎn)品笔咽，只是盡量來為我們找搔预，我們了解，但是呢叶组，卻一直沒有購買產(chǎn)品拯田，一直呢，沒有做我們的甩十。經(jīng)銷商船庇，有做我們代理那這些意向的人呢，也是需要我們找到和整合的枣氧，第三類目標(biāo)人群就是溢十。意向客戶垮刹，或者說达吞。意向的代理的第三類目標(biāo)是那除了這三大人群以外的，其實(shí)我們會發(fā)現(xiàn)在我們的荒典。通訊錄里面酪劫，在我們的朋友圈里面，在我們的聯(lián)系人里面有很多人寺董，其實(shí)是我們都不認(rèn)識對嗎覆糟，你也不知道在某個地方，什么時候遮咖。下來滩字，特別好友，但是呢，也沒有麦箍，從來沒有找過她聊天漓藕，所以今天。他存在你的朋友圈里面挟裂，只要聯(lián)系里面享钞。最乖，我們要不要通過這次會議呢诀蓉，也能夠轉(zhuǎn)化一部分栗竖，哪怕轉(zhuǎn)化為一個轉(zhuǎn)化，兩個是不是也能夠呢渠啤，產(chǎn)生結(jié)果對嗎狐肢。

答案，很顯然他不找你買埃篓，他一會出去找你的競爭對手去購買產(chǎn)品解決的問題处坪，解決了需求，這語氣還出去找競爭對手購買架专，與其讓競爭對手把他的錢給賺到同窘。那為什么不讓我們賺的錢，最起碼我們能夠保證我們洛卡滋產(chǎn)品的超級有效果部脚，第二想邦，超級安全。第三個超級具有性價比高點(diǎn)嘛委刘，所以與其讓他們出去找丧没，進(jìn)入手買一些。不是按單選锡移，也不知道有沒有效果呕童，也不知道。會不會比我們更加具有吸引力的產(chǎn)品的淆珊，還不如讓他們夺饲。找我們購買洛卡滋的產(chǎn)品，最起碼的有效果施符，最起碼超級安全往声，最起碼的。性價比也非常高戳吝，對不對浩销，所以與其讓外人把錢給賺著，不讓听哭，我們呢慢洋，自己把錢轉(zhuǎn)過來塘雳，各位認(rèn)同嗎，但是如果今天你實(shí)在覺得跟強(qiáng)關(guān)系無抹不開嘴普筹，也放不下面子粉捻，實(shí)在是不愿意。都跟他去溝通的話斑芜，沒有關(guān)系肩刃，那你就得。布羅杏头，列強(qiáng)關(guān)系沒有關(guān)系盈包，但是如果你覺得楊老師說的有道理，那請您把強(qiáng)關(guān)系的醇王。資源強(qiáng)迫寫呢燥，名單也羅列和整合出來。

李向陽老師用給大家分享的五大人群寓娩，第一個就是沉睡代理死掉的代理叛氨，或者說流失代理，第二類人棘伴，目標(biāo)人群就是寞埠。經(jīng)常購買使用，也超級認(rèn)可產(chǎn)品的粉絲焊夸，你的顧客仁连，但是死活都不愿意做代理的客戶，第三類就是意向客戶意向的代理阱穗，第四點(diǎn)就是弱關(guān)系饭冬，和陌生人。第五代就是面墻關(guān)系揪阶，資源昌抠，所以呢，我們今天晚上的時間鲁僚，按照以上的五大人群炊苫。先把我們所有的人脈資源進(jìn)行整合，進(jìn)行分類蕴茴，并且呢劝评，每種人群的把名單一一的羅列號寫在本子上姐直，或者寫在下面倦淀，楊老師發(fā)給他的表格上面。都可以声畏，那如果有些客戶呢撞叽，實(shí)在是沒有電話號碼的姻成，怎么辦呢，你只有微信好友怎么辦愿棋，你可以在微信里面建一個科展。跟組建一個標(biāo)簽，把這一類型的客戶呢糠雨，統(tǒng)一拉到一個標(biāo)簽回家的一個分組里面才睹，這樣方便你去管理。

那如果有些伙伴是剛剛加入不久的甘邀，還沒有沉睡琅攘，代理也沒有呢，那些松邪。經(jīng)常購買老客戶怎么辦呢坞琴，那你就只羅列。強(qiáng)關(guān)系逗抑，有沒有你的弱關(guān)系剧辐，陌生人有沒有，然后意向客戶意向的代理邮府，有沒有荧关。如果有的話就行，把這幾個人去打他褂傀。羅羞酗，雅思好的，因為在明天正常中正紊服，老師將親自教會的檀轨。如何針對這幾大人群進(jìn)行一對一去聊天，一步一步來欺嗤，先怎么打招呼参萄，這樣再怎么聊天，借的話術(shù)怎么說煎饼，一步一步的會非常詳細(xì)讹挎，教給，大家如何去做吆玖，如何去鋪墊筒溃，如何一步一步去引導(dǎo)。去收到錢沾乘，那我們今天先羅列目標(biāo)怜奖，明天課程當(dāng)中我們再一次呢，去翅阵。學(xué)習(xí)歪玲，成交迁央，學(xué)習(xí)溝通的話術(shù)以及方法幫助我們做好，不愿幫我們在徽州能夠第一時間快速收了錢滥崩，拿到結(jié)果岖圈。

這件事情是我們每一天都必須要去做的，因為每天我們只有做的時候呢钙皮，才能夠呢蜂科，給我們客戶呢，產(chǎn)生不斷連接短条，并且每天出現(xiàn)在客戶的眼前崇摄，當(dāng)你每天都出現(xiàn)在眼前似的，他對你就沒有陌生感慌烧，我們繼續(xù)來通過逐抑，明天課程結(jié)束了再去找他去聊天啊，再找去去做屹蚊。分享我們產(chǎn)品再去呢厕氨，一，做鋪墊的時候呢汹粤，我們會更加輕松命斧，更加容易去切入，我們的主題也更加容易嘱兼。去拿到結(jié)果国葬，收到錢，所以芹壕。今天呢汇四，我們幾個人到底結(jié)束，再次感謝所有伙伴的全程聆聽與陪伴踢涌，我們明天通孽。明天不見不散。