沒有絕對(duì)好的系統(tǒng)，只有適不適合你的系統(tǒng)箍邮。
合適的選擇每月可以多出50萬利潤(rùn)酿炸。為了減少大家的試錯(cuò)成本，今天把市場(chǎng)上好用的系統(tǒng)盤點(diǎn)一遍齐佳，主要邏輯是：什么系統(tǒng)——什么功能——適合什么機(jī)構(gòu)私恬。
我們用系統(tǒng)的原因是因?yàn)槿斯o法精細(xì)分析出機(jī)構(gòu)問題，無法最快速不出錯(cuò)的管理家長(zhǎng)和員工炼吴，也就是無法精細(xì)化運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)本鸣，很多機(jī)構(gòu)就是在這個(gè)瓶頸上耗費(fèi)了人力和時(shí)間成本，利潤(rùn)提不上去硅蹦，所以：
所以：我們機(jī)構(gòu)的目的就是利潤(rùn)的提升
但是：我們并不是要選擇一個(gè)更“好”系統(tǒng)荣德，而是選擇一個(gè)更“合適”自己機(jī)構(gòu)情況的系統(tǒng)
“金寶貝對(duì)老會(huì)員做了非常多的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)闷煤，每月我們的簽單金額在80-130萬之間，其中新會(huì)員的繳費(fèi)比例只占20%涮瞻，其他40%是老會(huì)員續(xù)費(fèi)曹傀，另外40%是老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹。這個(gè)你們就能看到我們對(duì)老會(huì)員做的工作有多到位了饲宛〗杂洌”金寶貝店長(zhǎng)KIKI告訴我們。
金寶貝就用了一套來源于總部開發(fā)的基于網(wǎng)頁上使用的教育管理系統(tǒng)艇抠。
所以：用對(duì)合適的系統(tǒng)非常重要幕庐，以下早教研究院對(duì)1000家管理軟件實(shí)際使用的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了抽樣調(diào)查，按照機(jī)構(gòu)最關(guān)心的問題做了幾個(gè)類別的對(duì)比排名家淤，還沒有選擇教育管理系統(tǒng)的老師們异剥，可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)最需要的部分來選取最稱心管理系統(tǒng)。
一絮重、性價(jià)比PK（只排名前5）
NO.1 天啟學(xué)堂
NO.2 BOS校長(zhǎng)
NO.3 校寶
NO.4 校盈易
NO.5 校管家
排名說明（只介紹前3）
性價(jià)比排名的關(guān)鍵因素主要和軟件公司的定價(jià)策略和近期活動(dòng)息息相關(guān)冤寿。
天啟學(xué)堂市場(chǎng)定價(jià)4800元2年，3800元一年青伤，用過系統(tǒng)的人都知道督怜，最怕系統(tǒng)買了沒人管，不更新狠角，所以這款手機(jī)版軟件提供的持續(xù)系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)和功能更新号杠，還是抓住了目前市場(chǎng)的痛楚，近期是屬于推廣期丰歌，開放一定數(shù)量的永久免費(fèi)名額出來姨蟋，因此目前大部分的該系統(tǒng)用戶都是獲得了永久免費(fèi)的資格，據(jù)研究院了解立帖，的零成本終生免費(fèi)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束眼溶，只能跟上后續(xù)買2年持續(xù)用持續(xù)免費(fèi)的資格了。
BOS校長(zhǎng)由于是采用了分人數(shù)定價(jià)策略晓勇，即機(jī)構(gòu)小于10人以下堂飞，可免費(fèi)使用，超過10人以上宵蕉，每超一人將收取3元一天的價(jià)格酝静，這個(gè)在絕大部分中小機(jī)構(gòu)來說节榜，都是比較適用的羡玛。據(jù)研究院的了解，后期該系統(tǒng)逐步完善后宗苍，每超一人的單價(jià)可能會(huì)漲到5-7元每人每天稼稿。
校寶免費(fèi)版只需要收取300多元的功能開通費(fèi)即可使用薄榛，如此低的價(jià)格也就是一頓飯錢而已，因此也在性價(jià)比中排上了前三让歼。另校寶還有專業(yè)版敞恋，和免費(fèi)版相比，多出了員工數(shù)量不限谋右、課時(shí)提醒硬猫、員工管理、課時(shí)統(tǒng)計(jì)改执、簽到打卡等核心功能啸蜜。但專業(yè)版的價(jià)格在為每家店每年2499元。
其他軟件價(jià)格在3000元-6000元一年辈挂，也有天價(jià)系統(tǒng)例如天校衬横，售價(jià)16800元一年。還有一些買斷形式的價(jià)格终蒂，例如ETM蜂林、百策，價(jià)格在3000-6000不等拇泣，買斷的弊端是系統(tǒng)后期的更新維護(hù)無法保障噪叙。
二、公司實(shí)力PK
NO.1校寶 1300萬
NO.2 天校 1000萬
NO.3 天啟學(xué)堂 600萬
NO.4 ETM 500萬
NO.5 校管家210萬
排名說明
公司實(shí)力排名因?yàn)闊o法獲得各個(gè)機(jī)構(gòu)真實(shí)的銷售情況霉翔，因此從公司的注冊(cè)資本來側(cè)面評(píng)估各個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)承受能力（有限責(zé)任公司的風(fēng)險(xiǎn)最大值為該公司的注冊(cè)資本數(shù)）构眯。
校寶因獲得了教育行業(yè)龍頭企業(yè)學(xué)而思的投資，因此注冊(cè)資本領(lǐng)先早龟，該公司產(chǎn)品在網(wǎng)頁版的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中惫霸，擁有較好的表現(xiàn)。與其在行業(yè)中沉淀了7年有很大關(guān)系葱弟。
天校是跟誰學(xué)旗下的管理軟件壹店，跟誰學(xué)在創(chuàng)業(yè)之初對(duì)外號(hào)稱融資5000萬美金，由于無法確認(rèn)數(shù)據(jù)真實(shí)芝加，研究院只能從工商注冊(cè)資本1000萬來評(píng)估硅卢。跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東及其大部分的骨干成員均來自教育龍頭企業(yè)新東方，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)是做老師的在線視頻教育平臺(tái)藏杖。
天啟學(xué)堂團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴将塑，擁有BAT級(jí)別的軟件開發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，雖然該公司只運(yùn)作了1年多蝌麸，但是從研究院調(diào)查的過程中來看点寥，擁有相當(dāng)雄厚的粉絲群體。
三来吩、功能實(shí)用性PK
NO.1 天啟學(xué)堂
NO.2 天校
NO.3 校寶
NO.4 校管家
NO.5 校管家
排名說明
功能實(shí)用性排名主要按照給機(jī)構(gòu)產(chǎn)生的實(shí)際價(jià)值和使用過程中流程是否順暢作為依據(jù)敢辩。
天啟學(xué)堂的slogen是“讓你的利潤(rùn)相當(dāng)于多開幾家分店”蔽莱，主打功能是在為機(jī)構(gòu)提高消課率和減少員工重復(fù)勞動(dòng)，提高機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)戚长。在使用設(shè)備上兼顧了手機(jī)盗冷、iPad、網(wǎng)頁版3個(gè)類型同廉。在工作流程上從市場(chǎng)采單到分配名單仪糖、到跟進(jìn)安排體驗(yàn)、到簽單排課迫肖、到請(qǐng)假簽到乓诽、到家長(zhǎng)微信互動(dòng)做了全流程的功能流暢的設(shè)計(jì)，但缺點(diǎn)是天啟學(xué)堂當(dāng)前沒有提供機(jī)構(gòu)的微營(yíng)銷咒程、微官網(wǎng)的服務(wù)鸠天，在幫助機(jī)構(gòu)獲得線上招生能力上薄弱。
天校的主打功能是銷售管理帐姻，系統(tǒng)中在很多地方都打通了與跟誰學(xué)的系統(tǒng)關(guān)聯(lián)稠集，并擁有CRM、ERP饥瓷、營(yíng)銷等功能剥纷。在招生能力上，研究院調(diào)查結(jié)果顯示由于根誰學(xué)在線教育平臺(tái)的特點(diǎn)呢铆，只有可在線教學(xué)的機(jī)構(gòu)可以從跟誰學(xué)平臺(tái)獲得一定的招生流量晦鞋。
校寶由于在行業(yè)內(nèi)開展了7年，在產(chǎn)品功能上的覆蓋基本已經(jīng)是全部功能了棺克，并且擁有小班模式和一對(duì)一模式悠垛，用來適用于早教、K12娜谊、琴行确买、舞蹈類等全行業(yè)的需求。由于功能太多太雜纱皆，在易用性上校寶還有很長(zhǎng)的路需要走湾趾，畢竟教育行業(yè)內(nèi)大部分的工作人員是女性。另外校寶也不具備幫助機(jī)構(gòu)獲得線上招生的能力派草。
四搀缠、功能亮點(diǎn)PK
NO.1 天啟學(xué)堂
NO.2 天校
NO.3 校寶
NO.4校管家
NO.5 校管家
排名說明
功能亮點(diǎn)排名的主要依據(jù)是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，是否擁有一些即實(shí)用又是其他產(chǎn)品不具備的且眼前一亮的功能近迁。
天啟學(xué)堂可能是來自阿里巴巴的原因艺普，研究院發(fā)它帶給教育行業(yè)太多的驚喜。
例如家校互動(dòng)體系中的智能請(qǐng)假和簽到系統(tǒng)衷敌，采用了就是手機(jī)支付的流程，機(jī)構(gòu)發(fā)起家長(zhǎng)確認(rèn)即可拓瞪，自動(dòng)記錄流水賬缴罗，雙方各自可查，省去機(jī)構(gòu)1-2個(gè)人工祭埂。
還有還可以自動(dòng)提醒家長(zhǎng)上課面氓、簽到、請(qǐng)假蛆橡、調(diào)課舌界、停課通知等信息，以及獨(dú)立的孩子教育成長(zhǎng)記錄泰演。另外獨(dú)樹一幟的來電號(hào)碼顯示功能更是我們?cè)倨渌脚_(tái)聞所未聞的呻拌，基于銷售人員大量的銷售呼叫，不凡有些用戶回電咨詢睦焕，天啟學(xué)堂可以在2秒之內(nèi)快速將陌生號(hào)碼轉(zhuǎn)化成該號(hào)碼對(duì)應(yīng)的用戶的姓名藐握、孩子姓名、跟進(jìn)記錄等基礎(chǔ)信息呈現(xiàn)在來電界面垃喊。
天校流淌的是新東方的血液猾普，充分了解K12機(jī)構(gòu)的需求——招生。結(jié)合招生本谜，天校做了接近60%以上的功能都是服務(wù)于招生的初家，其中包括百加寶等招生宣傳制作工具。因此我們可以看到天校中有自動(dòng)通話錄音乌助、直接用天校和粉絲溝通溜在。該系統(tǒng)的母公司產(chǎn)品跟誰學(xué)在線教育平臺(tái)，目前是國(guó)內(nèi)老師在線教育的第一品牌他托，網(wǎng)站日均訪問量在4萬人左右炕泳，在線師資數(shù)量約10萬以上，對(duì)一些可以在線教育的機(jī)構(gòu)上祈，有著致命的誘惑和很實(shí)在的招生幫助培遵。但是就天校系統(tǒng)本身來看，售價(jià)目前是16800元每年起登刺，性價(jià)比在目前調(diào)查的系統(tǒng)中排名最低籽腕。
其他的管理系統(tǒng)由于都屬于傳統(tǒng)的工作，在功能特色上并沒有太多的差異化纸俭，功能都基本為常規(guī)的幾個(gè)板塊皇耗，例如招生管理、排課管理揍很、簽到打卡（需要配上硬件設(shè)備）郎楼，因此不做詳細(xì)的一一介紹万伤。
五、數(shù)據(jù)安全性PK
NO.1 天啟學(xué)堂呜袁、天校敌买、校寶、校管家阶界、校管家
NO.2 ETM虹钮、百策
排名說明
按照數(shù)據(jù)的泄密和丟失風(fēng)險(xiǎn)來排名。數(shù)據(jù)泄密的安全級(jí)別取決于數(shù)據(jù)管理中的流程和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)性膘融。而數(shù)據(jù)丟失則是數(shù)據(jù)儲(chǔ)存的備份方案的完整性芙粱。
數(shù)據(jù)安全性的排名目前只有2極分化，一類是云儲(chǔ)存的方式（即存在網(wǎng)絡(luò)上）氧映，另一類是本地儲(chǔ)存的方式（即存在機(jī)構(gòu)自己電腦里）春畔。
云存儲(chǔ)類的代表有天啟學(xué)堂、天校岛都、校寶拐迁、校盈易等，大部分的云儲(chǔ)存都是在阿里云上面完成疗绣，阿里云是承載支付寶线召、淘寶等電子商務(wù)行業(yè)的云服務(wù)器，擁有國(guó)際領(lǐng)先的安全級(jí)別多矮。目前在阿里云上的大部分管理軟件都采用了“雙服務(wù)器”備份模式缓淹，在數(shù)據(jù)丟失的保障上做了較多準(zhǔn)備。
本地存儲(chǔ)類的代表是ETM和百策塔逃，以及很多機(jī)構(gòu)使用的excel表格的處理方式讯壶。這類的缺點(diǎn)在于確保數(shù)據(jù)及時(shí)性的前提下，安全性很不穩(wěn)定湾盗，很有可能隨著機(jī)構(gòu)電腦的老化而導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失伏蚊。早些期間我們?cè)缃萄芯吭浩煜虏糠謾C(jī)構(gòu)就出現(xiàn)了此類問題，硬盤已壞格粪，所有在硬盤里系統(tǒng)的數(shù)據(jù)躏吊、和本地的表格全部丟失。
兩類存儲(chǔ)相比帐萎，研究院建議機(jī)構(gòu)使用云儲(chǔ)存的方式比伏，就想建議把錢存進(jìn)銀行而不是放在保險(xiǎn)柜。與此帶來的好處不但可以在家里也可以工作疆导、還可以提升數(shù)據(jù)的安全級(jí)別赁项、并且可以拿出和家長(zhǎng)相關(guān)的數(shù)據(jù)與家長(zhǎng)互動(dòng)。
最后推薦
以下評(píng)分表是早教研究院在本次調(diào)查過程中的結(jié)果：
天啟學(xué)堂
推薦指數(shù) 4.8
適用機(jī)構(gòu) 0-6歲的早教類、樂高類悠菜、其他啟蒙開發(fā)類機(jī)構(gòu)舰攒。
-推薦原因
1、手機(jī)端為主悔醋，并主打消課率提升摩窃，可以提高機(jī)構(gòu)的實(shí)際利潤(rùn)。
2篙顺、能和家長(zhǎng)自動(dòng)化的互動(dòng)偶芍，減少人工成本提高家長(zhǎng)體驗(yàn)充择。
3德玫、數(shù)據(jù)分析為主打，為管理者解決員工監(jiān)督和決策準(zhǔn)確性快速性的問題
-缺點(diǎn)
1椎麦、即將關(guān)閉永久免費(fèi)的注冊(cè)資格宰僧，后期注冊(cè)的機(jī)構(gòu)按原價(jià)進(jìn)行。
2观挎、沒有線上招生環(huán)節(jié)琴儿。
校寶
推薦指數(shù) 4.5
適用機(jī)構(gòu) 所有的教育機(jī)構(gòu)
-推薦原因
1、功能多嘁捷，類似均碼衣服造成，可適用于各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；
2雄嚣、免費(fèi)版價(jià)格便宜晒屎；
-缺點(diǎn)
1、沒有手機(jī)端系統(tǒng)缓升，工作方式局限在電腦前鼓鲁。
2、無法實(shí)現(xiàn)線上招生引流港谊。
天校
推薦指數(shù) 4.1
適用機(jī)構(gòu) 能做線上培訓(xùn)的大型教育機(jī)構(gòu)
-推薦原因
1骇吭、能夠?yàn)樵诰€教育的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)線上引流。
2歧寺、能滿足對(duì)招生有高頻率的機(jī)構(gòu)的招生管理需求燥狰。
-缺點(diǎn)
1、價(jià)格昂貴斜筐，只有大型連鎖機(jī)構(gòu)能夠消費(fèi)碾局。
2、背景是跟誰學(xué)奴艾，與線下機(jī)構(gòu)的師資資源沖突净当。
最后，方便讀者，將推薦系統(tǒng)列出來像啼，根據(jù)上文依據(jù)俘闯，自行選擇合適自己機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)：
校寶
天啟學(xué)堂
天校
校管家
校長(zhǎng)
校管家
#公眾號(hào) | 天啟學(xué)堂機(jī)構(gòu)內(nèi)參 | 輸入：系統(tǒng)全功能試用（可享受一個(gè)免費(fèi)試用 | 全功能開放）
