機會不是留給有準備的人的鳞溉，而是留給善于改變和想提升的人瘾带。
去年一個朋友自己單干做電商，主要做進口產(chǎn)品熟菲，客戶主要來源于網(wǎng)絡看政，然后就是轉(zhuǎn)介紹朴恳。業(yè)績平平，請教我怎么辦允蚣。
我說于颖，給你的客戶每周發(fā)條短信。他說客戶太多了嚷兔，不知道發(fā)誰合適森渐？怎么發(fā)呀？
別急冒晰，先發(fā)已經(jīng)成交的同衣，從他們作為突破口比較容易，因為畢竟有過成交壶运，肯定是信任你人的耐齐。
記住是一個，不多前弯，先從這一個準客戶入手蚪缀。別一下子上來就漫無目的的群發(fā)幾十個上百個，盲干的精力太分散恕出，十年在林不如一鳥在手询枚。
鎖定每周五的下午4點半左右發(fā)過去。他說：“要是忘記了怎么辦浙巫，一定要在這個時間嗎金蜀？”一定要在這個時間，這是最佳時間的畴。做個提醒渊抄，調(diào)好鬧鈴！如果真的忘了在最佳時間發(fā)丧裁。晚點再發(fā)也行护桦，錯過了最佳時間總不能不發(fā)了吧！
說了這么多煎娇，他問題又來了：“短信怎么發(fā)呀二庵，發(fā)什么呢？”發(fā)周末愉快短信缓呛，這個客戶是你熟悉且見過面的催享，成交的準客戶。
什么是準客戶哟绊，就是四有：有需求因妙、有購買力、有話語權、有過成交或者近期能成交的攀涵。
對于這類準客戶铣耘，可以加發(fā)周末愉快+養(yǎng)生的短信。教了他怎么篩選出準客戶以故，挑了一個客戶涡拘，了解到該客戶姓余，男据德，已退休鳄乏，年過半百，曾開車親自上門提過一次貨棘利，從朋友圈得知喜歡爬山橱野，從購買的產(chǎn)品得知喜歡音樂，有兒女在深圳工作善玫，是梅州客家人水援，現(xiàn)在他人已回老家梅州。
客戶是位老者茅郎，有養(yǎng)生需求蜗元，好，短信這么寫：
余老好，常言道：“寒露腳不露∷崆眨”每天晚上可用熱水泡腳窄潭，這樣可以使足部的血管擴張拦英、血流加快，改善腳足部皮膚和組織營養(yǎng)，減少下肢酸痛發(fā)生，緩解疲勞楷兽。預祝周末愉快，XX拜上华临！
短信大致就這么寫芯杀，還可根據(jù)實際情況再編輯一下，以后每周發(fā)的短信也類似這樣為客戶量身定制雅潭。
朋友說短信發(fā)過去揭厚，客戶很快就回復了說“謝謝！”這時不要回復他寻馏，就裝傻棋弥。
回復會給客戶增加心里壓力核偿，你這么一回復诚欠，客戶再回你還是不回你，心里會想著怎么回你呢？如果客戶繼續(xù)追問再回也不遲呀轰绵！如果沒追問就索性裝傻粉寞，不要給對方帶來“心里壓力”。這就是巧干左腔，而不是傻干唧垦、瞎干、蠻干液样。
有了巧干還不夠振亮，再加個苦干，堅持每周發(fā)鞭莽，親自編寫好短信坊秸，而且是原創(chuàng)的，要有針對性的澎怒。這個發(fā)周末愉快短信有很多的技巧褒搔。
記住不要推銷，不要逼單喷面，不要主動談產(chǎn)品星瘾，只要客戶不提產(chǎn)品，就閉口不言惧辈，平時可以聊產(chǎn)品之外的任何事情都OK琳状。
過了一個月，朋友來報喜盒齿，說客戶已經(jīng)下單了，前兩天已收到客戶貨款7500元县昂，利潤900肮柜。從發(fā)短信到成交，期間沒有見面倒彰，沒有通電話待讳，僅在微信上溝通達成的，前后說了不到50句話痴晦。
也沒有討價還價誊酌，只問了貨到付款的手續(xù)費和運費是多少碧浊，報的價格也在他的接受范圍內(nèi)。雖然成功成交了箱锐，但是比勉，提醒朋友堅持每周發(fā)短信不要忘，也不要斷驹止，做好固化浩聋，做好后續(xù)人情。這樣一來啊臊恋，客戶就對自己就有了更深的信任度赡勘，想忘都忘不掉了。
