在這個(gè)高潛人才匱乏的時(shí)代，在企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)段姚垃，一方面時(shí)機(jī)不等人，另一方面資源不對(duì)稱盼忌。
我所在的這家Q公司积糯，曾經(jīng)入了一位技術(shù)專家，經(jīng)歷重重面試后最終通過谦纱，入職后付了7.5萬服務(wù)費(fèi)看成，簽合同時(shí)預(yù)付的1萬元啟動(dòng)費(fèi)作抵扣，可一個(gè)月不到發(fā)現(xiàn)不合適→退人→通知顧問補(bǔ)人跨嘉！結(jié)果補(bǔ)到合同期滿也沒補(bǔ)到人川慌。這家叫KR的獵頭公司，后續(xù)補(bǔ)人過程中顧問換了五到六輪祠乃，各種原因都有梦重，回家生孩子的，調(diào)地區(qū)的……就連當(dāng)初接洽的BD也挪地兒了亮瓷，無奈找他們boss卻被告知內(nèi)部結(jié)構(gòu)大調(diào)整琴拧，wait！至今無結(jié)果嘱支。
會(huì)不會(huì)覺得特“坑”蚓胸？這是選合作方不慎導(dǎo)致的，那么到了簽約中除师，合作過程中沛膳，offer前，入職后汛聚，每個(gè)環(huán)節(jié)都有哪些“坑”锹安，要怎么才能繞過？
小編根據(jù)親身經(jīng)歷分享一些體會(huì)，希望能從以下五個(gè)方面帶你繞過八毯〈曛叮考慮到易讀性，每篇只說一個(gè)“坑”话速。
選合作對(duì)象：想說愛你不容易
如果你覺得高大上的獵頭公司才配的上你的人才戰(zhàn)略讶踪，可選擇全國(guó)排名前十的公司，這類公司顧問的專業(yè)度是沒問題泊交，但首先簽約預(yù)付1萬元啟動(dòng)費(fèi)乳讥，合同條款基本沒有調(diào)整的余地，土豪公司請(qǐng)隨意廓俭。
但兩個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間云石，還沒見著一個(gè)合適的人選怎么辦？要么繼續(xù)研乒，要么結(jié)束侈玄，即使推薦度下降也不退費(fèi)。原因通常千篇一律歸咎到你的招聘要求太苛刻已球，他會(huì)給你看他很專業(yè)的尋訪報(bào)告神凑，說明市場(chǎng)沒有這樣的人，所以你要么向上溝通調(diào)整方向竿报，要么繼續(xù)保持無推薦狀態(tài)铅乡。敢問時(shí)間去哪兒了？就在這來來回回溝通的路上烈菌。
于是阵幸，小編學(xué)乖了，不再僅關(guān)注高大上芽世，也看顧問本人專業(yè)素養(yǎng)和有人才資源的普通公司挚赊，因?yàn)檫@些公司的顧問，通常也會(huì)有企業(yè)HR轉(zhuǎn)行做的济瓢，或者十大跳槽過去的咬腕。在初次電話接觸的過程中，要留意將溝通中被問到最多的問題整理成FAQ葬荷，能大大節(jié)約溝通成本涨共。但市面上各種大大小小各種規(guī)模的獵頭公司，要怎樣選出相對(duì)靠譜的呢宠漩？在此分享小編總結(jié)出來的五個(gè)篩選條件供參考举反，依次：
1. 能不能看懂崗位內(nèi)容，有沒有資源
判斷的方法：BD說的再多都不如實(shí)際行動(dòng)扒吁。給他看崗位要求火鼻，并要求當(dāng)天快速匹配出3-5個(gè)他認(rèn)為符合的簡(jiǎn)歷，就是所謂的盲推，過來的簡(jiǎn)歷在給到用人經(jīng)理人復(fù)篩通過2以上才符合魁索。
簡(jiǎn)歷可以不用事先提供姓名聯(lián)系方式融撞，但有一點(diǎn)必須講明，簽完合同你要需要自己聯(lián)系被篩選通過的人選粗蔚，用這個(gè)動(dòng)作可提示對(duì)方避免以假資源簽合同尝偎。
這第1個(gè)條件的關(guān)鍵，在于要辨識(shí)對(duì)方究竟能不能看懂崗位內(nèi)容鹏控，有沒有活資源致扯，還是BD為了kpi簽一紙合同。避免你的時(shí)間被浪費(fèi)了效能低下還不知道所以然当辐。
2. 服務(wù)模式是BD+顧問抖僵，還是360模式從頭到尾僅對(duì)接一個(gè)人的
選擇的原因：效率問題，前者反復(fù)溝通缘揪，一樣內(nèi)容需要和不同的人重復(fù)說耍群，比如崗位內(nèi)容，匹配要點(diǎn)找筝，招聘錄用流程蹈垢；后者是獵頭市場(chǎng)趨勢(shì)，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化之后呻征，差異自然體現(xiàn)在服務(wù)上耘婚，而后者才是在客戶角度設(shè)計(jì)內(nèi)部流程罢浇。
3. 顧問的背景陆赋，上段經(jīng)歷是某企業(yè)(和你所在企業(yè)同行業(yè))5年以上的HR，還是某知名獵頭公司3年以上的顧問
原因：上面也有提到這方面嚷闭，如果具備這兩個(gè)背景之一的顧問攒岛，基本專業(yè)素養(yǎng)沒問題，且比找十大的顧問性價(jià)比高胞锰。
顧問的專業(yè)素養(yǎng)有什么關(guān)系灾锯？后續(xù)在“尋訪中：你所不知的秘密”這個(gè)“坑”中再細(xì)說。
這項(xiàng)條件的關(guān)鍵點(diǎn)嗅榕，在于顧問過去3-5年服務(wù)的行業(yè)是否與自家企業(yè)所在行業(yè)吻合顺饮，要懂行業(yè)的人才資源動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的不同企業(yè)會(huì)做儲(chǔ)備資源的匹配凌那。這決定著后續(xù)尋訪的效率兼雄。
4. 公司地區(qū)分布
成立5年以上并在北上深設(shè)立分公司的，顧問團(tuán)隊(duì)也算小有規(guī)模帽蝶，一般專業(yè)素質(zhì)不會(huì)太差赦肋，當(dāng)然還需要結(jié)合第3個(gè)條件去了解。
5. 有沒有預(yù)付費(fèi)
除了十大公司外基本可以談到無預(yù)付，進(jìn)過“坑”的自己懂佃乘。
記住囱井，符合上述5個(gè)條件的，再開始談合同簽約條款趣避，否則先談合同是在浪費(fèi)時(shí)間庞呕。當(dāng)然你人力充裕，簽約和招聘的人也分開的鹅巍，比如法務(wù)管合同千扶，招聘的人只管談崗位要求。小編的經(jīng)歷是骆捧，簽完后可能會(huì)出現(xiàn)1-2周都沒有符合條件的人選澎羞，前面的溝通成本都沉沒了。
目前還是有不少公司存在一個(gè)做法敛苇，就是BD的考核指標(biāo)看向客戶數(shù)量妆绞，即簽訂的合同量。而BD簽回來的單子枫攀，也會(huì)常見顧問做不了或來不及做括饶。
現(xiàn)在更加理解第2條為什么要選360模式顧問了，有沒有来涨！浪費(fèi)的是誰的時(shí)間图焰？
綜上，主要從五個(gè)篩選條件分享了怎樣篩選合作對(duì)象蹦掐，以及每個(gè)條件為什么需要存在技羔，希望能從篩選層面起到避免掉進(jìn)第一個(gè)“坑”的作用，愛你真心不容易卧抗。
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2017/4/4補(bǔ)充：根據(jù)后續(xù)的經(jīng)歷藤滥，總結(jié)了在選獵頭供應(yīng)商的初次面談中，具體談什么社裆？分享幾點(diǎn)心得拙绊，點(diǎn)開藍(lán)字鏈接便可詳閱。
