要做好外貿(mào)跨境電子商務(wù)煮甥，首先必須對目標(biāo)市場消費者的喜好有所了解，根據(jù)目標(biāo)顧客需求藕赞，做到選品精準(zhǔn)苛秕。美國市場是國際上最大的外貿(mào)跨境市場之一，消費能力非常強找默。到目前為止艇劫，美國網(wǎng)購消費者就達1.7億左右，占全美國總?cè)丝诘囊话胍陨希⑶逸^去年增幅較大店煞。與國內(nèi)購物狂歡以某個時間點為主不同蟹演，美國網(wǎng)購盛宴一般與傳統(tǒng)的購物季相結(jié)合，國內(nèi)某平臺以雙十一顷蟀、雙十二這樣的專屬電商購物節(jié)酒请，而美國是以傳統(tǒng)購物季為主的，延續(xù)時間較長的購物季鸣个，如從從感恩節(jié)一直延續(xù)到圣誕節(jié)羞反，長達一個多月之久的購物季，抓住這個銷售機遇能帶來更好的效益囤萤。
美國消費者喜好與忌諱
美國人比較喜歡大方簡潔昼窗，淺潔的顏色比較受歡迎，不喜歡“濃墨重彩”涛舍。純色系色彩澄惊，并且明亮、鮮艷的顏色比灰暗的顏色受人歡迎富雅。所以在外貿(mào)購物網(wǎng)站的模板設(shè)置與產(chǎn)品上應(yīng)該以簡潔大方為主掸驱。
美國人認為13或3是不吉利的數(shù)字，特別敏感忌諱蝙蝠没佑、鐮刀毕贼、錘頭之類。喜歡貓頭鷹跟白貓蛤奢，但不同地區(qū)的消費者對顏色的偏好有所不同帅刀。
注重產(chǎn)品質(zhì)量
美國消費者對于產(chǎn)品的價格敏感度相當(dāng)?shù)停⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量远剩。所以在國內(nèi)市場傳統(tǒng)的銷售盈利的“薄利多銷”不同。價格戰(zhàn)在美國起不到任何作用骇窍，產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣才是進入市場的關(guān)鍵所在瓜晤。在美國市場，產(chǎn)品質(zhì)量的檔次所帶來的差價很大腹纳，中高檔與抵檔產(chǎn)品之間的差價可能達到10倍以上痢掠，而低檔產(chǎn)品的銷售量并沒有中高檔的好。
包裝可能決定你產(chǎn)品的檔次
除了產(chǎn)品質(zhì)量嘲恍，美國消費者同樣講究產(chǎn)品包裝足画，包裝可以和產(chǎn)品質(zhì)量并駕齊驅(qū)。外貿(mào)跨境電商在出售產(chǎn)品時包裝一定要美觀佃牛、新穎淹辞，才能吸引顧客并且?guī)砀娱L期的顧客效應(yīng)。在美國俘侠，同樣質(zhì)量的同樣產(chǎn)品象缀，可能因為包裝的不同而被顧客氛圍不同的檔次蔬将，即使你本身屬于中高檔產(chǎn)品，而簡陋的包裝可能使你的產(chǎn)品被顧客排在低檔產(chǎn)品之列央星。
購物季節(jié)性強霞怀，抓住購物季能讓你網(wǎng)站華麗轉(zhuǎn)身
美國還是一個購物季節(jié)性非常強的國家，每個季節(jié)末尾都會有換季銷售高潮莉给，過季產(chǎn)品必須削價促銷毙石。8月左右的初秋升學(xué)季，對于學(xué)生用品的需求量非常大颓遏。 11至12月的圣誕季也是退稅季徐矩，美國消費者會在網(wǎng)站上添置家庭用品，購買圣誕禮物以及年貨等等州泊。圣誕季的購物熱潮銷售額是全年的30%以上丧蘸，抓住購物季大促銷能夠讓你的外貿(mào)跨境電子商務(wù)在短期內(nèi)華麗轉(zhuǎn)身。
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