承認自己的平庸，這可能是我很難接受的事實颅夺。到了新的單位一個半月央串，沒出什么業(yè)績，還犯了不少不應該的錯誤碗啄，在此先反醒质和。
工作崗位是銷售部的課程顧問，但是我個人的價值從未體現稚字。本身就是一個不善言辭的人饲宿，也不把自己最佳狀態(tài)展示出來，比如說不化妝胆描；可以增強自己能力的表現物也不展示出來瘫想，比如帶個手表。著裝也是這樣昌讲，隨意搭配自由搭配国夜。
客戶上門只看到我的憔悴、老氣與姿體僵硬短绸，而我的優(yōu)勢车吹，比如見識筹裕、比如經驗比如熱心公益，客戶無法感受得到窄驹〕洌客戶只發(fā)現我在推銷產品，沒看到我分享育兒心得乐埠。
天天七點不到起床抗斤，干到晚上八點九點回家，回程要一小時丈咐，晚上11-12點睡覺瑞眼，一周6-7天，工作不出業(yè)績棵逊，兩個娃也沒帶到负拟，上個月就拿了三千多元的基本工資，想過放棄歹河，但是放棄了我還能做什么工作，做好工作辭職那叫選擇花吟，沒做好放棄叫懦夫秸歧。所以還是堅持做好了再做其他選擇吧。
一個剛畢業(yè)一年的95年小女孩衅澈，她就發(fā)現我的很多問題：比如咨詢時給自己挖坑键菱，每次講到客戶痛點都只是提到，沒有直擊要害今布，講到客戶覺得問題嚴重到應該馬上解決经备。記不住客戶，小朋友來過一次居然不記得部默；
吳軍老師上周提到如何增強個人的稀缺性侵蒙，給出了幾個大的框架，在時間上早一步傅蹂；個性是在空間上獨行特立纷闺；資源用處的緊密度；客戶的粘性份蝴；資本累計的可靠性犁功。這樣的多維角度打造個人的稀缺性。
讀者們紛紛留言婚夫，忍人所不忍浸卦，能人所不能，生存空間越大稀缺性的就高案糙。
回信入選的是從價值鏈分析限嫌，把機構為客戶創(chuàng)造價值細分到每一環(huán)節(jié)靴庆，然后每一環(huán)節(jié)找到自己的獨特突破口，從而形成獨特的競爭力萤皂。落實到個人撒穷，必須先問自己三個問題：我所在行業(yè)的核心價值是什么？我在哪一個環(huán)節(jié)提供價值裆熙？做好這個價值鏈需要自己具備什么樣的能力端礼？
早教行業(yè)主要提供嬰幼兒成長所需的情感和身體所需的能力，這是僅有的主動學習的階段入录。提供一個精心準備的環(huán)境給寶寶蛤奥，專業(yè)的嬰幼兒早教知識，提供高質量的寶寶社交圈僚稿。 我做的是接觸客戶的終端環(huán)節(jié)凡桥，要把前端積累的價值展現出來給客戶，要讓客戶認可我們的產品和服務蚀同。做好這個價值鏈需要我具備如下的能力：
良好溝通能力缅刽；
客戶心理學、幼兒心理學蠢络；
韌性即抗挫折能力衰猛；
專業(yè)系統(tǒng)的知識體系。
既然方向沒有錯刹孔，也是我喜歡的事啡省，那么我需要的是堅持堅持再堅持。做成一件事髓霞，接下來做其他事會容易很多卦睹。
