2017年7月18日

Habit 4 Think Win/Win? Principles of interpersonal leadership 習(xí)慣四 雙贏思維——人際領(lǐng)導(dǎo)的原則

今天進(jìn)入到第四個習(xí)慣的學(xué)習(xí)系吩。一般人都有這樣的固有思維，在和其他人的合作中妒蔚，必然有輸有贏穿挨，與其說是合作，不如說是競爭肴盏，非此即彼科盛，非強(qiáng)及弱，非勝及敗菜皂，合作更像是角斗場贞绵。而雙贏思維則認(rèn)為合作就是互惠互利，這是有效人際領(lǐng)導(dǎo)的原則恍飘。

雙贏思維不是什么技巧榨崩，它是人際交往的哲學(xué)。作者在這里分別介紹了雙贏思維的六種模式常侣，

6 Paradigms of Human Interaction

(1) Win/Win 雙贏蜡饵，利人利己弹渔，視生活為合作胳施，而非競爭

(2) Win/Lose贏/輸，損人利己肢专，大部分人都從小被塑造成這種心態(tài)舞肆，不是你贏就是我輸焦辅，這種人一般都持有一種資源稀缺論，認(rèn)為別人的所得就是自己的所示椿胯，看不得別人的贏筷登，這種思維模式在某些特定情況下是這樣的，比如競賽或雙方互不信任的情況下哩盲，但是在大部分情況下并不是這樣的前方，大部分情況是需要彼此合作的，但這種心態(tài)不利于合作×停現(xiàn)實生活需要相互依賴惠险，而不是單槍匹馬，你的很多夢想都需要通過與他人合作才能實現(xiàn)抒线，而贏／輸模式是這種合作的最大障礙班巩。

(3) Lose/Win 輸/贏 舍己為人? 這種心態(tài)是不健康的，沒有自己的標(biāo)準(zhǔn)嘶炭，期望抱慌，愿望，試圖通過委曲求全而獲得喜愛眨猎，沒有勇氣表達(dá)自己的情感和信念抑进，終將會影響個人自尊和人際關(guān)系的品質(zhì)。贏／輸模式意味著做好人宵呛，可是被壓抑的情感并不會消失单匣，累積到一定程度后，反而以更丑惡的方式爆發(fā)出來宝穗。

(4) Lose/Lose 輸/輸 兩敗俱傷 當(dāng)兩個Win/Lose的人相遇户秤，結(jié)果將會是Lose/Lose。因為彼此都想讓對方輸逮矛，勢必?fù)p害某一方利益和情感鸡号，長遠(yuǎn)來看，必將形成雙輸局面须鼎。

(5) Win 贏 這種人根本沒有想到別人鲸伴，他們只想他們要的。

(6) Win/Win or No Deal 贏/贏 要不就好聚好散晋控。如果雙方實在打不成雙贏模式汞窗，但就只好好聚好散，暫時放棄合作赡译。

Which Option Is Best?哪一種最好

最佳的選擇取決于當(dāng)時的實際情況仲吏，比如說你的孩子面臨生命危險忿等，那么搶救孩子高于一切曲聂，自然無暇顧及他人。在比如比較一下付出的時間精力成本，你可能選擇退一步成全對方古沥。所以最好的選擇就是根據(jù)實際达箍，認(rèn)清情勢剿涮，不能死板教條主经。

然而，大多數(shù)情況都是在依賴合作的大環(huán)境中成畦，雙贏模式是唯一可行最好的合作方式距芬。Win/Lose贏/輸和Lose/Win 輸/贏都不合適，因為一方贏了循帐，勢必另一方受到損失蔑穴，這樣無論利益，情感惧浴，關(guān)系方面都會受到影響存和，長遠(yuǎn)來看，勢必導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂衷旅，兩敗俱傷捐腿。而Win 贏這種模式根本沒有想到別人，因此也根本無法建立合作關(guān)系柿顶。

所以茄袖，長遠(yuǎn)來看，不是雙贏嘁锯，就一定是兩敗俱傷宪祥，只有雙贏才是在相互依賴環(huán)境中唯一可行的交往模式。

In the long run,if isn't a win for both of us,we both lose .That's why Win/Win is the only real alternative in interdependent realities.

5 Dimensions of Win/Win雙贏思維的五個要素

The principle ofWin/Win is fundamental to seccess in all our interactions,and it embraces five interdependent dimensions of life.It begin with character and moves toward relationships,out of which flow agreements .It is nurtured in an environment where structure and systems are based on Win/Win.And it involves process;we cannot achieve Win/Winends with Win/Lose or Lose/Win means.

雙贏的原則是所有人際交往的基礎(chǔ)家乘，包括五個互相關(guān)聯(lián)的方面：“雙贏品質(zhì)”character是基礎(chǔ)蝗羊，接著建立起“雙贏關(guān)系”relationships，由此衍生出“雙贏協(xié)議”agreements仁锯。這些都需要“雙贏體系“systems作為培育環(huán)境耀找，通過雙贏的“雙贏過程”process來完成，因為我們不能用贏／輸或輸／贏的手段達(dá)到雙贏的目的业崖。

(1) Character 正確的人格 ?正確的人格是Win/Win的基礎(chǔ)

誠信 integrity 習(xí)慣1.2.3幫助我們建立誠信原則

成熟maturity ?在勇氣和體諒之間取得平衡野芒，有勇氣表達(dá)自己的情感和信念，同時也能夠體諒對方的情感和想法双炕。

富足心態(tài)abundance mentalitty There is plenty out there for everybody.持這種觀點(diǎn)的人源自內(nèi)心的一種安全感價值感狞悲。建立在這樣思維模式上，有很多資源妇斤，足夠每個人的摇锋，人人可以分享胀滚。這種觀念重視的是人的滿足，快樂乱投。公共關(guān)系的勝利不意味著取勝于他人，而是意味著有效的人際關(guān)系能夠帶來互惠互利顷编。相對應(yīng)的另一種論調(diào)Scarcity mentality稀缺心態(tài)則認(rèn)為資源是稀缺的戚炫，非此即彼，別人的所得就是我的損失媳纬，看不得別人成功双肤，看不得別人勝利。他們時時不忘與人比較钮惠，認(rèn)定別人的成功等于自身的失敗茅糜。

公共關(guān)系的勝利不意味著取勝于他人，而是意味著有效的人際關(guān)系能夠帶來互惠互利素挽，大家一起工作蔑赘，一起實現(xiàn)個人無法完成的理想，這要以富足的心態(tài)為基礎(chǔ)预明。

一個誠信缩赛、成熟、富足心態(tài)的人在人際交往中很少或者根本不需要用到什么技巧撰糠。其實如果你仔細(xì)探求內(nèi)心酥馍，會發(fā)現(xiàn)雙贏和所有其他正確原則一樣，本就深植在我們的生活中阅酪。

單詞部分

1.cleaner? (PHRASE) 騙走旨袒，騙光(錢財) If someone takes you to the cleaners, they unfairly take most of your money, for example in a business deal or in gambling.

They saw that position as being soft and weak,they took us to the cleaners.

2.up-front? adv as payment in advance 預(yù)付；先付在前面的; 坦率的; 預(yù)付的;

We'll pay you half up front and the other half when you've finished the job.

She got on the bus and picked a seat up front.

adj.The eleven percent loan has no up-front costs

They tended to have a much more up-front attitude

3.downstream? adj.happening as a consequence of sth that has happened earlier? 引發(fā)的术辐；導(dǎo)致的:

?downstream effects隨之產(chǎn)生的后果

4.synergistic? adj.增效的砚尽，協(xié)作的，互相作用[促進(jìn)]的;

?Sleeping and working out have a synergistic effect on fitness

5.hammer out? （經(jīng)長時間或艱難的討論）達(dá)成（一致意見或協(xié)定） If people hammer out an agreement or treaty, they succeed in producing it after a long or difficult discussion.

I think we can hammer out a solution..

6.viable adj.1.切實可行的;能辦到的 Something that is viable is capable of doing what it is intended to do.

There is no viable alternative .

2.能存活的;能生長發(fā)育的 Foetuses, seeds, or eggs are described as viable if they are capable of developing into living beings without outside help.

Five viable pregnancies were established