你有沒有注意過薛闪，自己平時怎么向周邊的朋友介紹一本書？
“前幾天我看了一本XX書俺陋，真是與眾不同豁延，可好看了”“有一本書是關于XX內(nèi)容的，我覺得絕對是近來的好書腊状，你也去買一本吧”“這本書我覺得特別適合你诱咏，你看看吧，一定是有幫助的”……這些措詞說過嗎缴挖？或者有沒有聽別人說過袋狞？當時對方或你自己有什么反應？基本是沒有反應吧映屋，最多是禮貌性的回應上兩句苟鸯，以后也就沒有什么以后了。
以上的介紹法是平時我們最常見的棚点，但同時也是最沒有作用的倔毙，因為這種評價式的介紹，沒有細節(jié)沒有特點乙濒，只能屬于膚淺類的方法陕赃。如果你考慮了半天發(fā)現(xiàn)自己只會用這些話語去介紹一本書，那么颁股，我只能說你根本沒有讀懂這本書么库。事實勝于雄辯，細節(jié)展示專業(yè)甘有。要想有權威的力量诉儒，就要學會用細節(jié)說服人，用細節(jié)打動人亏掀，因為細節(jié)就是力量忱反。下面我來推薦一種FAB圖書介紹法泛释。
FAB法則包括三方面，F(xiàn)是產(chǎn)品特征(屬性)温算，A是產(chǎn)品特點(作用)怜校，B是產(chǎn)品收益(益處)，F(xiàn)AB通常用于銷售注竿，是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧茄茁。把這種方法用于圖書，是因為作用有相通之處巩割，銷售的技巧在于突出產(chǎn)品的特點優(yōu)點說服客戶購買裙顽，而我們介紹一本書，目的也是為了講出圖書的特點優(yōu)點宣谈，從而說服我們的朋友去閱讀愈犹。所以我們把它稱為“FAB圖書介紹法”。
F是特征闻丑，核心是“書”甘萧，用基本的書本信息，比如作者梆掸、背景、類別牙言、影響等等內(nèi)容來吊起和滿足朋友們的好奇心酸钦，引起他們的關注。
A是優(yōu)勢咱枉，重點是“比較”卑硫，通過與同類書籍的對比，講出書的特點或優(yōu)勢蚕断，通過描述本書的與眾不同的方面欢伏，讓你的朋友樹立起信心，建立安全感亿乳。
B是利益硝拧，強調(diào)的是書能給你或其他人帶來什么，用于引發(fā)大家的閱讀興趣葛假。講的是書里的內(nèi)容可以解決什么問題障陶、可以突破什么瓶徑、可以擺脫什么痛苦以及可以實現(xiàn)什么夢想聊训。
我們簡單來舉個例子： 【F】今天分享的片段來自于《專注力》抱究，它的作者是一位劇作家、演講家带斑，這是一本教會我們?nèi)绾卧谶@個信息爆炸時代中保持信息專注的書鼓寺。 【A】與其他同類型書不同的是勋拟，書中從專注這個角度出發(fā)，設計了各種能使我們更具創(chuàng)造力妈候、更富成效的方法和技巧敢靡。 【B】通過這本書，我們將獲得以下的能力：找到真正該做的事州丹、戰(zhàn)勝拖延癥醋安、進行有效的溝通以及保持信息的專注。
同樣是這本書墓毒，我們再舉個例子：【F】這本書的作者于爾根 沃爾夫吓揪，是一位著名的作家，他在書中講了時間管理所计、戰(zhàn)勝拖延柠辞、右腦應用以及第二自我等如何實現(xiàn)專注力的有效策略，【A】這本書中充滿了各種能使讀者更具創(chuàng)造力主胧、更富成效的方法技巧叭首，比起理論為主的書籍，它更具可操作性踪栋”焊瘢【B】在這個信息時代，整個世界好象串通好了在阻礙我們擁有專注力夷都，每時每刻我們忙于應付各種干擾眷唉，但是從這本書開始，我們將可以專注于最重要的事囤官，我們的成功概率將以指數(shù)的方式增長冬阳，并實現(xiàn)我們心中真正渴望的目標。
對比一下我們之前的介紹方法——前幾天我看了一本專注力党饮，那真是與眾不同啊肝陪，我覺得絕對是近來少見的好書，你也去買一本吧刑顺，它一定特別適合你氯窍，你看看吧。
你覺得哪一種方法可以顯示出你的專業(yè)和權威呢蹲堂？
