? ? ? 前面微課說過"新常態(tài)"的新營商環(huán)境（包括經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)+，割喉競(jìng)爭(zhēng)買方市場(chǎng)哺哼，供給側(cè)改革等等）是影響當(dāng)下企業(yè)成敗最重要的要素。那何謂"新常態(tài)"呢叼风？為何"新常態(tài)"對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)會(huì)有怎么大的影響呢取董？那我們就要從影響企業(yè)成敗最終極"本質(zhì)之道"的要素有哪些開始研究起。馬云認(rèn)為做企業(yè)帶團(tuán)隊(duì)无宿，最大的痛苦與困難就是"環(huán)境洞察力"!? 也就是我們現(xiàn)在要研究的影響企業(yè)成敗"最終極本質(zhì)之道"的要素"茵汰。
? ? ? 經(jīng)過研究，全世界都得出了一個(gè)共同的答案（要知道全世界也都在研究影響企業(yè)成敗的終極要素有哪些）孽鸡，那就是PEST（P/政治與政策蹂午，E/經(jīng)濟(jì)與收入，S/社會(huì)與消費(fèi)彬碱，T/科技與教育）這四大要素豆胸。而且這剛好也是影響顧客購買與否的營銷四大終極要素（詳細(xì)情況請(qǐng)參考第一頁P(yáng)PT內(nèi)容）。這就是說巷疼，想標(biāo)本兼治的研究出企業(yè)經(jīng)營成敗和顧客購買與否的解決方案配乱，就要從PEST這四大"本質(zhì)"要素中找原因。當(dāng)然這些都是外部要素皮迟，企業(yè)內(nèi)部本身（Company）的經(jīng)營管理理念搬泥、水平、資源伏尼、能力等忿檩，也必須具備一定的水平。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆爆阶。
? ? ? 那"新常態(tài)"為何會(huì)對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)有著180度顛覆性的影響呢燥透？那是因?yàn)?新常態(tài)"把PEST這四大要素，全部都徹底的改變了（請(qǐng)參考第二頁P(yáng)PT）辨图。新常態(tài)下班套，政治上的反貪，一洗社會(huì)腐敗的不正之風(fēng)（包括交易買賣）故河。經(jīng)濟(jì)上的產(chǎn)能過剩吱韭，令經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)生了顛覆性的轉(zhuǎn)型（從數(shù)量性物質(zhì)滿足賣方市場(chǎng)到質(zhì)量性割喉競(jìng)爭(zhēng)買方市場(chǎng)）。社會(huì)消費(fèi)的世代自然變化鱼的，令市場(chǎng)和消費(fèi)理念理盆、行為痘煤、價(jià)值觀起了本質(zhì)上的變化（80，90后世代的消費(fèi)理念猿规、行為衷快、價(jià)值觀和過去前幾代的顧客實(shí)在太不一樣了）。而“互聯(lián)網(wǎng)+”新科技的成熟和普及應(yīng)用姨俩，不但改變了商業(yè)買賣模式蘸拔，也改變了企業(yè)的經(jīng)營模式（如有興趣詳細(xì)研究細(xì)節(jié)，請(qǐng)參考本人去年拙著"讓業(yè)務(wù)變得有效"一書的有效業(yè)務(wù)之"道·法·術(shù)·技"环葵，以逃脫"不上互聯(lián)網(wǎng)+模式等死调窍，上了找死"的魔咒）。
而PEST四大要素的變化积担，更形成了當(dāng)下買方市場(chǎng)最難解決的4C困難; ：包括外部3C難題的環(huán)境變化Change、激烈競(jìng)爭(zhēng)Competition猬仁、挑剔顧客Customer帝璧，以及企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新經(jīng)營模式的公司Company。當(dāng)下所有企業(yè)的任何業(yè)務(wù)難題都和這4C（買方市場(chǎng)3C湿刽，企業(yè)本身1C）要素難題有關(guān)的烁。不能找到辦法解決，或相對(duì)可解決诈闺，這4C難題的企業(yè)渴庆，不論是新興科技或傳統(tǒng)制造企業(yè)，都將遲早被淘汰雅镊。
第二張PPT下面的新趨勢(shì)襟雷，新業(yè)態(tài)，新技術(shù)仁烹，新產(chǎn)品……等（互聯(lián)網(wǎng)新市場(chǎng)）耸弄，企業(yè)新定位，新思路卓缰，新概念计呈，創(chuàng)新差異……等，以及營銷4P混合的產(chǎn)品征唬、價(jià)格捌显、經(jīng)銷、促銷等总寒，都是受以上PEST及買方市場(chǎng)外部3C和內(nèi)部1C本質(zhì)要素和難題所影響的扶歪。其實(shí)現(xiàn)在的新趨勢(shì)，新模式摄闸，新定位击罪，新技術(shù)哲嘲，及創(chuàng)新產(chǎn)品，價(jià)格媳禁，經(jīng)銷眠副，促銷等（目前企業(yè)都想要的），還包括本張PPT最下面的大數(shù)據(jù)分析竣稽，工業(yè)4.0囱怕，云服務(wù)……等。都不是本質(zhì)要素毫别，只是治標(biāo)之道娃弓。新常態(tài)的PEST要素及買方市場(chǎng)的4C難題才是"標(biāo)本兼治"的本質(zhì)要素。企業(yè)要解決經(jīng)營管理業(yè)務(wù)問題岛宦，如果不從PEST要素及4C難題入手台丛，將永遠(yuǎn)無法"標(biāo)本兼治"的徹底解決問題（現(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新企業(yè)的泡沫及倒閉潮就是"治標(biāo)不治本"的原因造成的）。
最后總結(jié)砾肺，新常態(tài)前的賣方市場(chǎng)缺的是數(shù)量挽霉，是可以復(fù)制抄襲不用創(chuàng)新的。新常態(tài)后的買方市場(chǎng)需要的是質(zhì)量变汪，必須創(chuàng)新侠坎，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持不懈裙盾，重精神文明及心里感覺軟價(jià)值（以后解釋）实胸。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車也已不可持續(xù);? 人才價(jià)值已重要過生產(chǎn)資料;? 玩杠桿也到了盡頭;? "人才資本及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)"才是未來發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?br>
? ? ? 各行各業(yè)的市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生非常顯著的變化（請(qǐng)參考第三張PPT下面黃色部分，并請(qǐng)仔細(xì)思考這些問題番官，以后將逐個(gè)解釋）庐完。就是這些變化及新現(xiàn)象，令很多企業(yè)不能適應(yīng)"新常態(tài)"徘熔。但國家社會(huì)的發(fā)展有一定的規(guī)律（請(qǐng)參考本微課前面解釋的國家發(fā)展的規(guī)律）假褪，不進(jìn)則退（不然就陷入中等收入國家發(fā)展陷阱），企業(yè)必須了解及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)"新常態(tài)"近顷，不然就只能被淘汰了生音。
