我的今日關(guān)注：20171225第297天
? ? ? 5種不利于談判的性格弱點(diǎn)
日本溝通專家福田健挡育，主要研究人際關(guān)系與交流方式，他發(fā)現(xiàn)蚪腋，很多人在談判、協(xié)商時(shí)姨蟋，經(jīng)常被壓力屉凯、緊張感或?qū)Ψ綂Z走大部分注意力，沒有得到預(yù)期結(jié)果眼溶。他建議人們?cè)谒伎颊勁胁呗郧坝蒲猓瑧?yīng)該先分析、了解自己堂飞。他總結(jié)了5種不利于談判的性格弱點(diǎn)灌旧，并給出了相應(yīng)的解決方法：
第一種是，無法清楚表達(dá)自己的意見绰筛。
討厭爭(zhēng)執(zhí)的人枢泰，明知道必須反駁對(duì)方，有時(shí)卻一個(gè)字也說不出口别智。福田健給出的解決方法是提早20分鐘到達(dá)宗苍，這樣可以再次確認(rèn)資料稼稿，用輕松的心態(tài)等待對(duì)方薄榛。
第二，輕易妥協(xié)让歼。
福田健建議敞恋，容易妥協(xié)的人，一開始就要堅(jiān)定地表明自己的態(tài)度谋右，如果對(duì)方依然要求讓步硬猫，可以告訴他，“這樣下去也沒有結(jié)果改执，直接取消交易吧”啸蜜。
第三，容易發(fā)火辈挂。
缺乏耐心的人衬横，一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與想像中不同，就會(huì)產(chǎn)生埋怨情緒终蒂。福田健給出的解決方法是蜂林，生氣時(shí)壓住火氣遥诉，嘗試反問對(duì)方的看法。
第四噪叙，充滿自信不肯讓步矮锈。
過度自信的人，聽不進(jìn)去別人的意見睁蕾，對(duì)于自己反對(duì)的問題也不愿再次討論苞笨，這樣會(huì)失去解決問題的機(jī)會(huì)。福田健建議子眶，對(duì)待別人的意見要持有積極的態(tài)度猫缭，另外，讓步是談判的必備要素之一壹店，即使這次談判未果猜丹，也要保證還有下次合作的機(jī)會(huì)。
第五硅卢，喜歡不停地發(fā)表意見射窒。
自說自話，會(huì)不容易注意到對(duì)方的反應(yīng)将塑，錯(cuò)過對(duì)方的疑問點(diǎn)脉顿，有時(shí)脫口而出的一些話也可能讓自己處于不利的位置。福田健給出的解決方法是：說話要分段落点寥，保留空白艾疟；不要為了炒熱氣氛刻意尋找話題，這會(huì)讓對(duì)方覺得過于吵鬧敢辩，造成反效果蔽莱。
摘自：得到
