好。今天下午跟大家有一次遠程交流墅冷，感謝這么多新老朋友的關(guān)注，

今天我們重點講的是建筑裝飾行業(yè)或油，在這個時期往后的時期寞忿，就后疫情時代，會產(chǎn)生什么樣的根本性變化顶岸？在2018腔彰、19年我們經(jīng)歷了一些資本寒冬之后，其實在我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的體系里面辖佣，尤其感受比較深霹抛。當(dāng)然我相信我們建筑裝飾行業(yè)的各個模塊，無論是設(shè)計模塊卷谈，還是工廠杯拐，供應(yīng)鏈模塊，哪怕是加盟銷售商世蔗，還是我們的施工管理業(yè)務(wù)體系端逼、人才構(gòu)建，等等污淋，其實都產(chǎn)生了很大的變化顶滩。這個變化是來自市場的實際情況。在我們這個行業(yè)以人海戰(zhàn)術(shù)維持了多年的這么一個基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的行業(yè)寸爆，其實發(fā)生了很大變化礁鲁。

建筑裝飾企業(yè)，我個人的觀點赁豆，中小企業(yè)今年開始進入大洗牌仅醇，但是這恰恰是個機會，今天重點要跟大家分享魔种，我們這個行業(yè)何去何從着憨，到底我們應(yīng)該怎么來抓住這一個因為市場的需求而導(dǎo)致我們行業(yè)產(chǎn)生根本性變化的拐點。如何把我們這一次重大的轉(zhuǎn)折機遇期务嫡，牢牢的把控住甲抖，成為下一個20年的優(yōu)秀企業(yè)漆改。這可能對于我們大家來說是共識。

那么現(xiàn)在來看准谚，在轉(zhuǎn)型升級過程中挫剑，對我們最大的一些轉(zhuǎn)變，就是知識結(jié)構(gòu)的更新柱衔。所以今天我就想以我們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新這些年的心得樊破、成果，包括我們所走過的挫折等等唆铐，有一些東西可以分享給大家 這兩年我走了大概有100多家企業(yè)哲戚，分各種類別，有工廠艾岂、制造工顺少、家居制造工廠、有設(shè)計院王浴、設(shè)計工作室脆炎、裝飾公司、建筑公司氓辣、咨詢顧問公司秒裕，各種形態(tài)的，100多家企業(yè)钞啸。我知道至少有60%的都是在力求創(chuàng)新几蜻。但是也有很多問題，因為創(chuàng)新的路徑找不準(zhǔn)体斩，不知道怎么找入蛆？不知道如何創(chuàng)新？今天就我們現(xiàn)在一些成果和一些經(jīng)歷硕勿，包括踏過的一些坑哨毁，來和大家一起具體分享一下。今天我講的主要內(nèi)容可能會牽涉到供應(yīng)鏈源武、設(shè)計板塊扼褪、施工管理板塊、運維板塊粱栖，甚至是全產(chǎn)業(yè)鏈體系的相互關(guān)聯(lián)的要害话浇，到底它在哪？

下面我再講一講這次疫情闹究，宏觀的東西就不講了幔崖，因為這些專家領(lǐng)導(dǎo)，每天爆發(fā)式的新聞，大家對這個都有一定的認(rèn)知了赏寇。那么吉嫩，對我們企業(yè)來說，對我們這些創(chuàng)業(yè)人來說嗅定，對于我們身在商業(yè)市場里面的每一個成員來說自娩，這次疫情到底意味著什么？

這里我要重提一句老話渠退，鄧小平講的一句話忙迁，科技是第一生產(chǎn)力。那么我們這個行業(yè)對科技認(rèn)知是有非常大的局限性碎乃。我們在科技的應(yīng)用上也是最低水平的一個板塊姊扔，我們國家的農(nóng)業(yè)，很多人對農(nóng)業(yè)可能都比較了解梅誓，但是你不了解農(nóng)業(yè)的信息化率恰梢，科技應(yīng)用程度達到多少呢？現(xiàn)在已經(jīng)達到百分之二十幾了证九，很多人看不到删豺，包括我們的氣象共虑、種子愧怜、機械的售賣，我們的整個地理信息妈拌，各種觀察系統(tǒng)拥坛、消毒系統(tǒng)等等，實際上信息化率已經(jīng)非常高了尘分，各種信息的傳導(dǎo)猜惋，但是我們建筑行業(yè)信息化率現(xiàn)在還保持在0.03%左右，幾乎就是沒有信息化培愁，所以我個人認(rèn)為科技是未來50年真正能夠翻天覆地的驅(qū)動著摔，就是下一個時代的核心引擎。如果對科技的認(rèn)知不徹底定续，在應(yīng)用體系上肯定就不會準(zhǔn)確谍咆，你就會喪失第1波非常好的機會。

在我們建設(shè)行業(yè)私股，這次迎來了重大的拐點摹察，這是我個人的觀點。原因很簡單倡鲸，我們可以從各個角度跟大家分析一下供嚎。

中國整個市場規(guī)模的龐大，我這有具體的數(shù)據(jù)。2018年我們的零售行業(yè)突破了30萬億克滴，建筑行業(yè)是23.5萬億逼争，建筑裝飾這個板塊里，占了將近5-7萬億的市場偿曙。

在這一次疫情之下氮凝，我們這個行業(yè)里面產(chǎn)生了很多的加速現(xiàn)象，這個跟大家講清楚以后也好調(diào)整望忆。 比如說我們所有的企業(yè)在風(fēng)控這塊的意識全面加強了罩阵。那么，為了讓我們企業(yè)的抵抗力和免疫力加強启摄，實際上整個的思考和計劃得做全面加速稿壁。

第2個在互聯(lián)網(wǎng)進入我們生活之后，大家更有了科技意識的加強歉备，科技的應(yīng)用傅是、互聯(lián)網(wǎng)化的生活，如何來武裝我們自己的未來發(fā)展蕾羊？還有很多人思考的已經(jīng)比較細(xì)了喧笔，關(guān)于我們團隊該怎么建構(gòu)？因為這是一個知識結(jié)構(gòu)多元化的時代龟再，單一的知識結(jié)構(gòu)體已經(jīng)不足以支撐我們下一步如何轉(zhuǎn)型升級书闸。所以我個人總結(jié)了三種文化體系來組建新型的團隊。第一：我們建設(shè)行業(yè)這些專業(yè)性的人才利凑，第2：科技浆劲、it這個行業(yè)的人才。第3：就是互聯(lián)網(wǎng)哀澈，如果說我們沒有技術(shù)的支撐牌借，沒有互聯(lián)網(wǎng)運營的習(xí)慣，甚至非常多的這個方式論割按，那我們就很難膨报，尤其在企業(yè)下一步頂層設(shè)計、戰(zhàn)略設(shè)計這一塊的定位上适荣，我們?nèi)绻皇嵌嘣Y(jié)構(gòu)的蜂嗽，可能整個就會偏離匿辩，一個轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計錯了播揪，就會一錯百錯富稻。今天轉(zhuǎn)型時代和任何一次工程公司業(yè)務(wù)和企業(yè)自動上升的這種本質(zhì)是不一樣的。轉(zhuǎn)型是講究顛覆汪诉，跨界的废恋，現(xiàn)在重新通過這些有效的方向谈秫、手段，來重構(gòu)新的載體鱼鼓，所以三種文化走前端團隊拟烫，將會成為我們這個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個重要支撐。

我們一定要認(rèn)識到真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)全面到來迄本，因為在消費互聯(lián)網(wǎng)的世界里面硕淑，流量的成本居高，還有一個龐大的亟待開墾的處女地嘉赎，就是產(chǎn)業(yè)大板塊置媳，互聯(lián)網(wǎng)的融入程度非常低，尤其是我們這個行業(yè)公条，這次產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進入建筑裝飾行業(yè)拇囊，大建設(shè)行業(yè)勢在必然。我們無可躲閃靶橱。那么還有比如說一些細(xì)的跟大家有關(guān)系的寥袭，像設(shè)計院，設(shè)計師體系的這次變化关霸，會非常根本传黄。我們經(jīng)常提BIM是什么？行業(yè)內(nèi)的人大概都了解了队寇，但都不是很深入膘掰。設(shè)計師體系這一次整個組織結(jié)構(gòu)都會產(chǎn)生裂變的，讓這些科技來賦能我們設(shè)計行業(yè)的時代全面到來英上，那么這一次就會出現(xiàn)今年2020年炭序，線上的設(shè)計系統(tǒng)啤覆，作為入口苍日，作為引擎的一個平臺化體系，會推出來窗声。

到底是誰家最先推出來相恃？我知道行業(yè)里面有300多家創(chuàng)業(yè)公司，到過我辦公室的人都知道笨觅，我在辦公室里面掛了一張大表拦耐，有300多家行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，那么到去年年底只剩20多家了见剩，這里面有一半還在堅持杀糯。這里面的有建制有規(guī)模的大公司，也有創(chuàng)業(yè)的模塊部門苍苞。在設(shè)計體系里面固翰，這一次相信今年這些平臺陸續(xù)推出來以后狼纬，我們所說的線上設(shè)計院，滴滴設(shè)計師骂际，這種狀態(tài)就會出現(xiàn)疗琉。因為我們設(shè)計師現(xiàn)在太苦了，長年累月在加班歉铝。但是我們?nèi)司a(chǎn)值超過50萬的人盈简，這樣的企業(yè)和人還是非常少的，因為我們的效能太過于落后太示，導(dǎo)致于設(shè)計產(chǎn)業(yè)一直無法產(chǎn)生一個人500萬產(chǎn)能的這種力量柠贤，更談不上1000萬，這都是望塵莫及的类缤。但我們現(xiàn)在看到了希望种吸，如何讓今天這個變化的時代在設(shè)計行業(yè)上大大提升產(chǎn)能，讓我們的休息時間呀非、加多坚俗、讓我們付出的價值變得數(shù)倍。

同時讓我們生活方式會發(fā)生改變岸裙。比如說我在旅游的時候能不能做工作猖败？在國外能不能工作？在度假中來進行工作降允？那么今天在線上恩闻，全民時代，大家感受到了我們的交互場景已經(jīng)初具規(guī)模剧董，初具生態(tài)幢尚，設(shè)計師成為裂變體，已經(jīng)成為可能翅楼，所以我也提醒很多設(shè)計院,設(shè)計師在下一個體系尉剩，下一個時期里面，你們招聘越來越難了毅臊，因為設(shè)計師都將會成為裂變體理茎，它不僅僅是做設(shè)計，拿工資管嬉，企業(yè)也不僅僅是做設(shè)計拿設(shè)計費皂林，更多的是設(shè)計跟全產(chǎn)業(yè)鏈鏈接起來。其他模塊的再生價值會融入到我們的收入體系和利潤體系里面來蚯撩。

科技支撐我們的平臺化础倍，線上化會導(dǎo)致我們設(shè)計師可以自由創(chuàng)業(yè)，可以同時兼著很多公司胎挎。以前我們8小時.10小時.12個小時工作的量太過于微薄沟启，現(xiàn)在我可以干5.6個人的事扰楼。同樣我要付出10個小時，但可能就是我的效能更高美浦。在一個公司里面弦赖，吃不足，我再在其他公司兼職浦辨，甚至我自己在線上的設(shè)計院蹬竖，構(gòu)建新的設(shè)計院，我自己當(dāng)院長流酬，但同時我又在一家企業(yè)打工币厕，這種情況都會出現(xiàn)。因為本質(zhì)是科技支撐這個動能已經(jīng)出現(xiàn)了芽腾。

那么在建材行業(yè)我們說的供應(yīng)鏈體系里面旦装，從制造工廠、制造體系摊滔，到我們的前面的銷售端阴绢，這個也會產(chǎn)生非常大的變化，比如說建材城艰躺，前兩天有新聞大家也都看到了呻袭，像居然之家啟動了自己的店長式的直播模式，做的風(fēng)生水起腺兴。我們還有其他家沒有動的左电，在思考，怎么動的页响，大多數(shù)的反應(yīng)相對滯后篓足。其實自己內(nèi)心也著急，但是找不到抓手闰蚕，不知道用什么方式來做栈拖，湊熱鬧我覺得可能也不是本質(zhì)，本質(zhì)是我們作為一個建材城陪腌，下一步何去何從辱魁？你的空置率越來越低烟瞧，你的主導(dǎo)的建材板塊的比例肯定會在未來下降诗鸭。我有10萬平米的一個空間，現(xiàn)在可能百分之百是建材参滴，可能很快强岸，因為空置率會出現(xiàn)。因為線下店銷售作為業(yè)務(wù)流砾赔，引流是可以的蝌箍。作為真正的流水青灼，現(xiàn)金流。這個時代慢慢的被削薄了妓盲。那么大家都看到了杂拨，也有感知，你怎么辦悯衬？所以現(xiàn)在大家都在緊急啟動應(yīng)急機制來架構(gòu)自己弹沽，下一步應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型，怎么找到抓手筋粗，在后面也會跟大家一起交流策橘。

那么在建材這個體系里面，更多的我們的小單元設(shè)計娜亿、建材加盟商丽已，從互聯(lián)網(wǎng)角度，高效率角度买决、多元化角度來說沛婴，這種層層重疊的一級、二級督赤、三級的服務(wù)商體系瘸味，在未來將被解構(gòu)。因為每一個階梯的增加够挂，都增加了成本旁仿，增加了利潤攤薄，那么都要拿一塊利潤孽糖，而且投入成本也巨大枯冈，這個不是真正的商業(yè)精神。商業(yè)精神他就應(yīng)該是以最快的速度办悟，以最短的距離尘奏、以最低的代價獲取我們的目標(biāo)，這才是商業(yè)的本質(zhì)精神病蛉。但是我們恰恰把環(huán)節(jié)做得非常多炫加，成本做得非常高，流程做得很復(fù)雜铺然，周期也拉長俗孝。我們經(jīng)營者也是疲憊不堪。還有很多人抱怨建材城的魄健，我們?nèi)フ{(diào)研的時候赋铝，很多客戶跑來抱怨，說很多人進店來看沽瘦，看完以后不在我這買革骨，不知道去哪買了农尖。這是一個問題，還有現(xiàn)在進店的人數(shù)急劇下降良哲。前兩天有一個案例盛卡，我給大家分享一下，有個夫妻開了一個化妝品的一個加盟店筑凫，他們梳理了大概一年窟扑，經(jīng)過鋪面的，進來觀賞產(chǎn)品和銷售賣產(chǎn)品的人流達到2000多人次漏健，他獲得的會員是600多個會員嚎货。600多個會員的復(fù)購率大概在40%左右，可能它的營銷做得還不錯蔫浆，但是他的收入僅僅能夠維持他每年的房租和整個的運營殖属。利潤不多，這樣已經(jīng)堅持了很多年瓦盛。那么近期在互聯(lián)網(wǎng)上這種火爆的狀態(tài)下洗显，他們的孩子從學(xué)校回來教他夫妻倆在線上做了一些銷售原环，當(dāng)然在淘寶在相關(guān)的一些窗口都有挠唆，僅僅一周左右的時間，他就賣出了以前大概有4-5倍的這么一個年流水嘱吗，這個不是個例⌒椋現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，那么多的網(wǎng)紅谒麦，就像快手上面連大V都有500多萬俄讹，你想想，那么在這個體系下绕德，就發(fā)現(xiàn)很多模式變了患膛，但是作為加盟商，到店的人少了耻蛇，就很難能找到很高的復(fù)購率踪蹬，怎么辦？這個體系其實也在發(fā)生變化臣咖。那么在這一塊跃捣，整個向線上轉(zhuǎn)移，用各種聚合的優(yōu)勢來賦能我的門店亡哄，整個的速度就會全面加速枝缔。

那么工廠這一塊，向智能制造這個方向全面加速蚊惯。我們的施工管理體系就像現(xiàn)在的遠程辦公一樣愿卸，在遠程化、可視化截型、可控化建設(shè)上趴荸，也就是數(shù)字化和智能化的建設(shè)上，這個模式會全面的在2020年出現(xiàn)宦焦，未來的三年會全面爆發(fā)发钝。

那么還有勞務(wù)體系，整個轉(zhuǎn)型建設(shè)的速度也加速了波闹，勞務(wù)里面可能分兩個類別酝豪，一個就是即將退休的一撥人50后、60后精堕，現(xiàn)在我們有幾千萬的勞務(wù)體孵淘，在建設(shè)行業(yè)，主要是70后歹篓，部分80后瘫证。90后的就很少了，很多90后的孩子不愿意進這個行業(yè)庄撮，因為臟亂差背捌。工資還有周期問題。不是怕累怕苦洞斯，而是他們覺得這個行業(yè)怎么會這么落后毡庆。父輩的吃過苦不想吃了，也不想讓下一代吃這個苦了烙如，種種原因扭仁，但實際上也在催生這個行業(yè)的變化，勞務(wù)體系有什么變化呢厅翔？2019年1月1日乖坠，人事部開通了一個勞務(wù)平臺，

2020年底刀闷，兩年左右的時間熊泵，讓全國的勞務(wù)人員都要在上面實名登記，那就意味著到2021年我們要開始使用勞務(wù)的時候甸昏，不在線上的話顽分，你用的這800工人，如果在線上查不到施蜜，就屬于非法用工卒蘸，是要被罰款的，也是不允許的。那么作為勞務(wù)體系缸沃，如果在線上沒有實名登記恰起，可能也就打不了工了。那么反過來說勞務(wù)體系趾牧，他整個的技能也要加強检盼。所以在去年中央的政策里面，有一個對全國雙技翘单，技術(shù)技能整體培訓(xùn)吨枉，不單單是我們這個行業(yè)，補貼4000億哄芜，來支持和拉動整個中國勞務(wù)市場整個生產(chǎn)力能力的這種變化貌亭。那么在勞務(wù)體系里面即將發(fā)生的年齡段結(jié)構(gòu)的變化，更有管理模式的變化认臊。所以我們都用滴滴勞務(wù)圃庭，滴滴通俗的詞，大家都能聽懂美尸。比如說因為我們現(xiàn)在天天打車冤议，坐車專車都是滴滴，就知道這個意思师坎，我就不用多解釋恕酸。那么滴滴勞務(wù)這種方式會出現(xiàn)。那么原因很簡單胯陋，一個勞務(wù)我不會讓我今天空著蕊温，一天沒事干，我在線上給我自己安排好我所有的計劃遏乔，今天在這家公司做安裝义矛，明天到這家公司做操作，會把時間全部高效能的用出來盟萨。那么滴滴的這種勞務(wù)的這種體系會出來凉翻。加上國家大力扶持，我們這個行業(yè)的整個培訓(xùn)捻激，整個雙技的能力制轰，那么新產(chǎn)業(yè)工人的時代也到來了。

在這個變化里面胞谭，我們大家要看到垃杖。所以這是一個方向，那么將來后面我也會細(xì)講丈屹，關(guān)于人力调俘，那么像機器人如何替代我們已經(jīng)失去了人口紅利的勞務(wù)，這已經(jīng)成為當(dāng)下主流的方向。還有我們這個行業(yè)彩库，因為有幾千萬人的從業(yè)者肤无，整個的知識結(jié)構(gòu)的更新，整個技能和技術(shù)的重新再造侧巨，就催生了另一個龐大體系要爆發(fā)舅锄。整個行業(yè)的培訓(xùn)和教育體系鞭达，在2020年會全面爆發(fā)司忱。

其實要分析的話，我們這個行業(yè)大概有幾十個層面的事畴蹭，都會因此而全面加速坦仍。一個是市場本身的需求，倒逼著我們要變革叨襟。一個是未來的趨勢和現(xiàn)在能夠成為抓手的高科技的賦能能力繁扎。在這些加速體系里面，才是我們行業(yè)現(xiàn)在的一個背景糊闽。

下面一個模塊我跟大家講一講梳玫，在國家層面、政策層面右犹，是怎么來看待我們這個行業(yè)在這幾年和未來的10~20年這么一個方向的定位的提澎。實際上在政策層面，看看大家也看一下念链，我們政策上是如何支撐的盼忌？

那么我跟大家講幾個點，當(dāng)然這里面政策很多掂墓，因為是個創(chuàng)業(yè)公司谦纱，對政策都非常敏感。今天是普天之下君编，莫非“網(wǎng)”土跨嘉。網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)。那么在這個時代吃嘿，我們?nèi)绻x開政府支持祠乃，政策的支撐，離開我們市場唠椭。對于剛需的了解跳纳，我們想重構(gòu)是不可能的。那么講幾個政策贪嫂，讓你們隨時有這個習(xí)慣寺庄，了解政策的變化，政策的變化就是市場的指導(dǎo)指引，那就是方向斗塘。在中國我們對政策的理解和應(yīng)用和執(zhí)行是我們企業(yè)走向大赢织、走向強的核心關(guān)鍵。

比如舉個例子說馍盟，中國制造2025于置，那么實際上本質(zhì)就是走向智能制造。現(xiàn)在工廠體系都在改制流水線贞岭，把自己的流水線往智能化方向改八毯，那么智能制造是必由之路、必然趨勢瞄桨。前一段時間我調(diào)研的一些工廠话速、企業(yè)和供應(yīng)鏈的銷售企業(yè)，我們在一起會商芯侥，下一步變化的時候泊交，大家都一致提到，這個不改是不行了柱查，那么下一步會是什么呢廓俭？

中國制造2025出來以后，跟我們這個行業(yè)的關(guān)聯(lián)大家要關(guān)聯(lián)上唉工，緊接著又有其他的政策的支撐研乒。比如說裝配式的政策，那么裝配式的政策就是蓋樓酵紫，像搭積木一樣告嘲，以前只是講一句形象的話，非常形象奖地，大家聽起來啊挺好玩橄唬，好像跟自己都沒有關(guān)系。那么這一次大家看到了雷神山参歹、火神山仰楚，實際上是一個經(jīng)典案例，

10天完成一個數(shù)萬平米完整的系統(tǒng)犬庇，能夠應(yīng)用的系統(tǒng)僧界，那么大家想想，其實它裝配率已經(jīng)非常高了臭挽，都是在工廠生產(chǎn)好捂襟，到現(xiàn)場組裝式，甭管是智能化欢峰，LOT就物聯(lián)網(wǎng)體系葬荷，人工智能體系涨共。還是說我們的硬件、房屋宠漩、各種組合體等等举反，非常之細(xì)，非常之完善扒吁。10天之內(nèi)就是世界奇跡火鼻。所以我們很多人在提什么？中國新基建雕崩，這個世界上很多人都在說中國新基建魁索，那么在這個體系里面，裝配式的模塊將要爆發(fā)晨逝。

那么裝配式政策實際上在幾年前就出來了蛾默。到2025年懦铺，我們中國的建筑裝配率要達到30%以上捉貌。這是中央的政策，但是很多省冬念，會達到50%以上趁窃，我現(xiàn)在知道像安徽省、像合肥市急前、像上海醒陆、這些城市恰恰在裝配式建筑這塊都走在前面的。無論你是用哪種模式裆针，它的本質(zhì)就是在智能制造刨摩，本質(zhì)就在工廠生產(chǎn)好到現(xiàn)場組裝。那么在工廠生產(chǎn)的過程中是傳統(tǒng)模式世吨，還是智能化模式澡刹？這個就很關(guān)鍵了。所以剛才我們談到了BIM耘婚，談到設(shè)計罢浇，這些我都會細(xì)講。

在這個體系里面沐祷，裝配式的政策又成為支撐我們這個體系的重要政策嚷闭，BIM的政策，包括剛才出現(xiàn)的1+x也有很多人還不太了解赖临，那是在中央這一塊胞锰，什么叫1+x？就教育部基于中央的雙技培訓(xùn)和整個的中國技能技術(shù)體系的政策的之后兢榨，提出一個政策嗅榕，就是1+x就是高校畢業(yè)生體系挠进，一個學(xué)歷多個證書的時代全面到來。那么多個證書可以在學(xué)校里面誊册，不僅僅是拿一個畢業(yè)證書的事领突，我們過去是拿一個畢業(yè)證書，拿幾個學(xué)位案怯，對市場還是有很大距離君旦。這個很重要，是基石是基礎(chǔ)嘲碱，但更多的就業(yè)的能力金砍、能量更重要。那么還有代建政策麦锯、新型的勞務(wù)管理政策恕稠、新型的EPC總承包政策等等，這些國家的政策的明確扶欣，讓我們整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型有了方向鹅巍，也有了動力。

那么我們這個行業(yè)我下面可以講的再具體一點料祠，就是因為為什么今天要講建筑和裝飾行業(yè)的整體模塊骆捧，因為我們已經(jīng)進入了一個新的時代，叫全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期時代髓绽。當(dāng)然我今天更多傾向于講裝飾行業(yè)绊汹、家居行業(yè)鞭莽，以點帶面來反導(dǎo)整個雙全的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該如何構(gòu)建。所以它建筑裝飾它是一體化的，到了這個時代庵楷，我們的設(shè)計是一體化的暇藏，我們的施工管理是一體化的洽胶，我們的供應(yīng)鏈體系是一體化的塔橡，會做到牽一發(fā)而動全身，但是并不是要求每一個模塊忌卤，你都會做大而全的事扫夜，是做跟所有模塊關(guān)聯(lián)的事。關(guān)聯(lián)起來以后驰徊，還是我們叫商業(yè)精神笤闯，這個用最快的速度、最短的距離棍厂、最低的代價颗味，來獲得我們的目標(biāo)計劃。大家也可以把它記下來牺弹。你的任何一件事浦马，能不能做到這三最时呀？我覺得可能很關(guān)鍵，這樣晶默，這是我們管理體系的一些核心所在谨娜。

那么在這個體系里面，我們這個行業(yè)如何進入雙全時代呢磺陡？就是因為智能化趴梢，因為數(shù)字化，因為這些技術(shù)的支撐币他，所以我把這個行業(yè)里面我來簡要的和大家的分析一下坞靶，

那么這個行業(yè)要想轉(zhuǎn)型，我們要具備幾種思維蝴悉，第1個是科技思維彰阴，第2個是互聯(lián)網(wǎng)思維，第3個是行業(yè)本身在其他引擎的這個支撐下拍冠，會產(chǎn)生什么樣的一個新的變化性的思維尿这，那么也就是我們叫專業(yè)思維、產(chǎn)業(yè)思維倦微、本體思維妻味。我們在這個行業(yè)里面。這三種思維的模型的集合欣福，我們就開始想，我如果是用互聯(lián)網(wǎng)思維來想焦履，我們要做平臺拓劝，找入口。所以這個時候我們大家就要明確嘉裤，這個行業(yè)里面我是什么樣的入口郑临？這些東西我是針對大型和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，你們要整體轉(zhuǎn)型屑宠，要認(rèn)知到整個行業(yè)厢洞，它的入口到底在哪？我給大家分享了四個入口的思維典奉，這也是這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)每天都在反復(fù)推演躺翻，反復(fù)的努力的一件事。

第一個卫玖，講設(shè)計入口公你，我們這個行業(yè)里面有四個入口，第一是設(shè)計入口假瞬，第二個是施工管理的入口陕靠。第三個是供應(yīng)鏈的入口迂尝，第四個是運維管控的入口。實際上他們之間都是關(guān)聯(lián)的剪芥，但是畢竟做企業(yè)要講究聚焦垄开，要講究見壁壘，要講究差異化税肪，講究唯一性说榆，在制高點準(zhǔn)則的要求下，要找個入口寸认，設(shè)計入口签财，我們現(xiàn)在找到了引擎，找到了抓手偏塞，BIM唱蒸、 AI人工智能、LOT物聯(lián)網(wǎng)灸叼、BT區(qū)塊鏈等等這些技術(shù)的支撐神汹，如果沒有繼續(xù)這些技術(shù)支撐，我們很多的想法只能是想象古今，不會變成現(xiàn)實屁魏。那么BIM實際上入口主要抓取的是千萬級的設(shè)計師，大家都知道啊捉腥，在這個行業(yè)里面設(shè)計師是除了前面立項之外是建設(shè)方的事氓拼，在服務(wù)體系里面設(shè)計師是第一個出現(xiàn)的人。從某種意義上來說抵碟，它的話語權(quán)是非常強的桃漾。我們是一個龐大的入口，當(dāng)你是一個賣木地板的拟逮，你是一個賣地磚的加盟商撬统，如果你現(xiàn)在每天開個店等著大家來的，這種被動式的流量敦迄，我給你有1萬人的設(shè)計師幫著你賣木地板恋追、地磚，你會變成什么樣呢罚屋？不僅僅是流量變大苦囱，現(xiàn)金流變大，更核心的是你可能會思考沿后，我得用什么模式沿彭？把這個產(chǎn)品體系變大，我的店變多尖滚。當(dāng)然這個店只是線上和線下喉刘，把我的設(shè)計師從1萬變成2萬瞧柔，變成我的銷售員，這個一定會是下一步鏈接協(xié)同合成體系的重要的一個模式睦裳。這樣設(shè)計師的收入也加強了造锅，設(shè)計師的管理也充分了。

那么我們現(xiàn)在設(shè)計師怎么干的呢廉邑？教我做完設(shè)計哥蔚，教完藍圖，就沒他事了蛛蒙，因為他后面再度太多的增加性的服務(wù)糙箍，它是沒有支出的，是沒有來沒有利潤來源的牵祟。他只能接下一步項目深夯，一直在疲于奔命，一直把每個項目不能做得非常扎實而完善诺苹。設(shè)計師如何把自己的效能加大」窘現(xiàn)在BIM加AI加LOT甚至還要加其他，比如說5G比如說BT收奔、區(qū)塊鏈等等掌呜。這些功能的支撐，出現(xiàn)設(shè)計產(chǎn)業(yè)的顛覆式的變化坪哄。所以我們企業(yè)創(chuàng)新质蕉，在做BIM的云平臺。這個平臺核心就是解放設(shè)計師的天性损姜，解放設(shè)計師的時間饰剥，解放設(shè)計師的更多的沉重體系，讓他更自由摧阅、更快樂，但是效率更高绷蹲。我跟大家舉個例子棒卷，大家就知道了，比如說我們以往一個設(shè)計院里面分成方案組祝钢、規(guī)劃組比规、施工圖組、各種專業(yè)組水暖電通拦英，然后要畫施工圖蜒什，從方案通過了以后要開始畫施工圖，然后要做預(yù)算疤估，成本部門會大量的人灾常，這個周期會非常長霎冯。那么現(xiàn)在BIM在人工智能的加持下，在相關(guān)聯(lián)體系的加持下钞瀑，這些技術(shù)已經(jīng)變成了產(chǎn)能了沈撞。比如說我們現(xiàn)在BIM體系出來，施工圖基本是自動化雕什。那么預(yù)算清單是自動化的缠俺，因為模型體系會自動計算，我整個模型的量贷岸。那么我們以往招投標(biāo)的時候壹士，比如說一個5萬平米的兩個億的標(biāo)。招投標(biāo)給大家的時間一般會一個月到一個半月偿警，為什么躏救？因為大家拿到設(shè)計師設(shè)計院做的藍圖以后，這個要坐下來做預(yù)算户敬，要大量的人加班加點20多天落剪，把它干出來了。在之前還有一批人在加班加點做施工圖尿庐，施工圖5萬平米的忠怖，又是畫三個月左右，很多專業(yè)抄瑟，那么現(xiàn)在就已經(jīng)實現(xiàn)自動化凡泣、自動化全面成熟以后，這個行業(yè)就沒有施工圖專業(yè)這個模塊皮假。我們畫施工圖的成員就要改變你自己的工作模式了鞋拟，改變你工作方向了，你就可能不是施工圖成員了惹资，因為我不需要贺纲。那么這個行業(yè)還有一個呢，被解構(gòu)了褪测，那就是預(yù)算猴誊。預(yù)算這一塊是自動化，當(dāng)然這要陸續(xù)的在成熟侮措，大家所有的開發(fā)單位每天都在加班加點懈叹，在今年2020年又迎來個新契機，我相信今年很多產(chǎn)品都會推出來分扎。然后隨著產(chǎn)品的成熟澄成，這兩個專業(yè)就可以說是消失了。那么這些人你干嘛去？你是做施工管理墨状？還是做什么卫漫？所以現(xiàn)在對于未來方向的把控和認(rèn)知已經(jīng)不是說故事了，這已經(jīng)成為現(xiàn)實了歉胶。所以說在設(shè)計這個體系里面會出現(xiàn)驚天動地的變化汛兜，顛覆式的時代全面來臨，顛覆式的產(chǎn)品在2020年會陸續(xù)上市通今。我也熟悉和了解很多粥谬，我們的研發(fā)企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)辫塌，各自在做漏策。當(dāng)這些體系全面融入了一個平臺體系之后，這個產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)已經(jīng)全面實現(xiàn)了臼氨。

第二個入口我講講施工管理掺喻。那么我們把它稱之為BIM5D。BIM它有個特質(zhì)储矩，它是貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈全程的感耙，叫牽一發(fā)動全身，首先來自于圖紙持隧。BIM像一根線一樣即硼，把產(chǎn)業(yè)鏈的所有模塊串起來，包括你賣木地板屡拨，我設(shè)計師在設(shè)計的模型里面只酥，就是用的某個工廠某個品牌的這么一個模型。它的場景上面就會顯示木地板是哪個品牌呀狼？如果甲方需要選擇裂允，我可以給他5個品牌，效果可以隨便點隨便變哥艇。同時在線上你看到任何一件绝编，我們效果圖里面，場景空間里面的任何一件產(chǎn)品貌踏，在線上直接可以點下單瓮增，就像現(xiàn)在淘寶、京東電商一樣哩俭，這就叫設(shè)計場景電商。所以它是貫穿產(chǎn)業(yè)鏈全模塊的拳恋。到了施工管理這塊更是這樣凡资。那么設(shè)計師實際上也是貫穿施工管理的全程的，不會像以前斷層，我交了藍圖隙赁，有兩次圖紙交底就跟我沒關(guān)系了】巡兀現(xiàn)在不然，以前很多施工單位也很頭疼伞访，老找不到設(shè)計師掂骏，有問題一時半會解決不了，一個問題厚掷，可能拖三天弟灼、一周，整個工期進度受到大大影響冒黑。那么現(xiàn)在都是在線上一體化田绑，所以我們把它叫做新名詞BIM5d管控系統(tǒng)。無論是建筑抡爹、無論是裝飾掩驱、還是我們這個行業(yè)里面其他形態(tài)的體系，園林冬竟、道路欧穴、海綿城市、地下管廊等等都是一樣的泵殴。那么這個5D指的是什么意思涮帘？在3D的基礎(chǔ)上，4D實際上就是時間軸袋狞。我們所有跟時間相關(guān)的焚辅，比如說施工進度，比如說材料什么時候到位苟鸯，每天有多大的各個環(huán)節(jié)的進度周期的變化同蜻，這時間軸。5D是財務(wù)軸早处，所有跟成本相關(guān)的湾蔓，他都是關(guān)聯(lián)起來。在這個體系里面砌梆，在這個技術(shù)體系里面叫數(shù)字的一致化默责，就是說今天我200套門，在路上咸包，物流因為事件耽誤了兩天桃序，上面物流表上會有呈現(xiàn)，物流表就跟我們的鏈接起來了烂瘫。那么在我們的施工平臺上媒熊，就會出現(xiàn)每個專業(yè)的每個人都會看到，因為物流原因?qū)е聝商斓墓て诒谎诱`，那么現(xiàn)場的所有東西會自動變化芦鳍，一定是自動化的嚷往、智能化的。所以這里面智能化后面一個自動化大家要關(guān)注柠衅。在這個時代這些體系來了皮仁，不得了。那么施管是一個重要的模塊菲宴，任何一個項目都要施工管理組織的人員和體系來完備贷祈。這個我們?nèi)ツ耆珖蟾庞袑⒔?5萬個，將近47萬個項目裙顽，那么每個項目都要有一批管理人付燥，這個是一個入口。

那么還有一個入口叫供應(yīng)鏈愈犹。我們現(xiàn)在是講工廠也好键科，講分銷體系也好，講產(chǎn)品概念也好漩怎，實際上供應(yīng)鏈它已經(jīng)不僅僅是這些概念了勋颖，供應(yīng)鏈它牽涉到你的產(chǎn)品矩陣，你的營銷矩陣勋锤，你的品牌矩陣饭玲，你的整個執(zhí)行路線的科技矩陣，有哪些東西來武裝它叁执？

我們?nèi)绾蝸碜隽髁壳牙澹咳绾蝸硇纬啥嘣荔w系的來進行銷售？我的大量的產(chǎn)品怎么來谈宛？供應(yīng)鏈這一塊次哈，占到我們整個工程的模塊的40%以上。我們?nèi)魏我粋€項目吆录，比如說一個億的項目窑滞，可能材料、設(shè)備等等這些物資的采購恢筝、產(chǎn)品的采購哀卫，要突破40%。在裝飾行業(yè)高級裝修這一塊更高撬槽。那么這么一個龐大的體系此改，到目前為止沒有形成一個龐大的公司。我們現(xiàn)在有線上的供應(yīng)鏈銷售平臺侄柔，整個全國有很多带斑，也有大量的是線下的鼓寺，包括像比較著名的集成商、中轉(zhuǎn)站勋磕、樞紐像紅星美凱龍、居然之家敢靡、心悅家居等等挂滓。那么像這些它是一種現(xiàn)象，是一種載體啸胧、是一種狀態(tài)赶站。但是線上線下結(jié)合的時代到了，線上線下如何能把我們的供應(yīng)鏈體系根據(jù)市場的邏輯纺念、市場的需求贝椿，價值的需求，而變成一個新的大載體陷谱。

那么供應(yīng)鏈到底怎么建烙博？這個體系大家知道，科技你不要忘了烟逊，互聯(lián)網(wǎng)你不要忘了渣窜，線上線下聯(lián)動就意味著線下店會成為體驗中心，線上會成為流量中心宪躯。那么線下線上結(jié)合在什么地方下單乔宿，什么地方支付，你用什么樣一個服務(wù)體系來支撐访雪？這個流程都發(fā)生變化了详瑞，所以我們要捆綁物流，捆綁后服務(wù)體系臣缀，比如說我們的裝配式坝橡，我們的產(chǎn)品的安裝，等等肝陪。您用什么樣的驳庭？如果說你這個平臺是在北京，你這個項目是在內(nèi)蒙古氯窍，你這個工廠是在廣東饲常，你怎么來做后服務(wù)體系？仍然讓價值最大化狼讨，仍然用最短的距離贝淤、最快的速度、最低的代價來完成這個服務(wù)政供。它是一體化的播聪。所以說這兩年在裝配式工廠里面的發(fā)展非承嗷快。我們這個行業(yè)里面很多人叫整裝离陶，也叫定制稼虎，實際上我們把它統(tǒng)稱為裝配式模式。那么裝配模式的工廠大量出現(xiàn)招刨。在這里面我單獨再講一個點霎俩，現(xiàn)在有很多工廠在轉(zhuǎn)型，從我個人的判斷沉眶，從現(xiàn)在開始未來的十年打却，建工廠是有很大紅利的。為什么谎倔？因為轉(zhuǎn)向了裝配式柳击，轉(zhuǎn)向了智能制造，轉(zhuǎn)向了定制化片习。那么流水線的工廠數(shù)據(jù)化的工廠少捌肴，產(chǎn)能低、效率慢毯侦。那么這些新的工廠出現(xiàn)以后哭靖，肯定會出現(xiàn)業(yè)務(wù)的井噴，所以工廠就會有相當(dāng)強的話語權(quán)侈离。我們也到地方政府考察了很多地方试幽，政府已經(jīng)有什么意向？已經(jīng)有把在一個地方作為一個制造型的產(chǎn)業(yè)聚合體卦碾，比如說哪個行業(yè)的制造铺坞，政府來投資上流水線，讓這些企業(yè)來應(yīng)用洲胖，但這個前提一定是實現(xiàn)數(shù)據(jù)化济榨，相通對接，就是我在北京我設(shè)計完我的BIM圖紙绿映，我發(fā)到廣東佛山的數(shù)控機床擒滑，它能夠識別，直接把我要求的產(chǎn)品就能夠生產(chǎn)出來叉弦。這是第1步要解決的丐一。那么第2步要解決的，那就是這些智能化的平臺淹冰、流水線库车，就像3D打印機一樣。所以3D打印式的工廠模式樱拴，在未來8年到10年左右柠衍，可能會全面出現(xiàn)洋满。我們的預(yù)判在5年左右，這些技術(shù)就基本成熟珍坊，這個會陸續(xù)推向市場牺勾。那么供應(yīng)鏈龐大的份額，一定在互聯(lián)網(wǎng)垫蛆、在it的支撐下會出現(xiàn)一個超級平臺禽最，這也是個入口。

那么第四個入口就是我們說運維管控袱饭，這就是講到智慧城市了。我舉一個例子呛占，2019年在BIM體系虑乖，在智慧城市體系里面，出現(xiàn)了一個里程碑事件晾虑，那就是說阿里巴巴中標(biāo)了雄安的BIM管理平臺這個標(biāo)疹味。BIM管理平臺，我們沒有說智慧城市管理平臺帜篇，招投標(biāo)的時候明確的說是BIM的管理平臺糙捺，那么BIM的管理平臺，大家可能對很多人以前沒有聽說過的笙隙，終于知道什么叫BIM洪灯。那么智慧城市替代傳統(tǒng)城市，智慧城管理模式竟痰、管控模式替代傳統(tǒng)的人海式的管理模式時代全面到來了签钩。

那么運維管控實際上是我們產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的核心的一個樞紐，這也是個入口坏快。那么就是說我們對于整個城市的智慧管控铅檩，對于一個社區(qū)的智慧管控，對于一個樓宇的智慧管控莽鸿，對于一個家庭空間的叫智能家居昧旨，智慧家居對于小空間的智慧感控，這個都全面到來∠榈茫現(xiàn)在有很多中產(chǎn)階級兔沃、富裕的家庭里面已經(jīng)用上了智能家居，拿著手機啃沪、拿著一個模板粘拾，甚至是聲控等等，就實現(xiàn)了全屋智能化创千。那么這種體驗我相信它是很舒暢的缰雇，是很好的入偷。感受過的人，一定知道它的價值械哟。這個入口疏之，把我們建設(shè)行業(yè)前半程和后半程鏈接起來了。過去是我們從設(shè)計暇咆、到施工到交付锋爪，交給物業(yè)管理公司以后，就沒有我們前面的事了爸业。但是現(xiàn)在運維不一樣其骄，運維跟我們前面就關(guān)聯(lián)起來，形成閉環(huán)扯旷。那么跟你的工廠什么時候換設(shè)備拯爽，什么時候維修設(shè)備？怎么來維修钧忽？怎么來遠程維修毯炮？過去我們一個運維團隊可能有50人，現(xiàn)在也許只有5個到8個人耸黑，就可以解決問題桃煎，因為工廠遠程可以指揮你擰哪個螺絲，扳哪個螺母大刊，就可以把問題給解決了为迈。包括提前的預(yù)警系統(tǒng)，哪些地方出了問題奈揍，就像我們的消防一樣等等曲尸。

所以說這個入口論實際上是我們轉(zhuǎn)型升級的一個非常重要的觀點。抓住入口男翰，建立平臺另患，重構(gòu)一個新的商業(yè)模式，你就可能會在這個體系里面可能會占有先前的紅利蛾绎，占有優(yōu)先的紅利昆箕。那么在這4個入口里面，我們能找什么樣的入口租冠，是你們自己愿意去使用的鹏倘，我覺得很重要。

后面下一個模塊顽爹，我再講講6D纤泵。我剛才講完了這些體系以后，大家也知道了镜粤，我們的行業(yè)背景捏题、行業(yè)模塊玻褪、變化的一些基因，我們將來要后面植入的新的體系的基因公荧。

那么6D里面我要講三個思維模型带射。第1個就是鏈接，協(xié)同循狰、共享窟社、共生。這些詞我想不多解釋绪钥。因為大家都了解鏈接就是什么灿里？鏈接萬物，鏈接人人程腹，叫人人為我钠四，我為人人這個時代，鏈接就是把所有有價值的資源跪楞，充分的發(fā)揮出來荐绝。鏈接萬物廓啊、鏈接萬人是我們的綜合體系，我們前一段時間在中關(guān)村有個沙龍善已，在聊未來的企業(yè)最大的企業(yè)到底會什么樣褥影？我們現(xiàn)在舉個例子說池户，把阿里的流量、阿里巴巴的流量凡怎，把騰訊的流量校焦，把今日頭條、抖音的流量全部集結(jié)到一個公司统倒，這個公司是不是超級公司寨典？實際上就是超級鏈接的概念。那么協(xié)同房匆、共享和共生大家都理解的耸成。還有一個思維模型就是BIM加AI加LOT加上裝配式，這是我們行業(yè)里面轉(zhuǎn)型升級的一個路徑浴鸿，這是一個思維模型井氢。還有我們無論是一個小工廠，還是一個加盟商岳链，還是一個設(shè)計師花竞，一個設(shè)計工作室，其實你都記住了掸哑，你的轉(zhuǎn)型升級约急，你的改變零远、創(chuàng)新，是在主業(yè)模塊基礎(chǔ)上再做產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的節(jié)點烤宙，怎么連接起來遍烦？怎么共享起來？怎么協(xié)同起來躺枕？

好服猪，下面我具體講一講，我們的6d雙改拐云。雙改主要是指改產(chǎn)和改管罢猪，我們的生產(chǎn)力、我們的生產(chǎn)關(guān)系叉瘩，我們的一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)膳帕，如何來調(diào)整？其實生產(chǎn)力剛才我說了薇缅，科技這個引擎危彩、互聯(lián)網(wǎng)這個引擎就導(dǎo)致我們的生產(chǎn)力在這個體系上會有 n倍級數(shù)的指數(shù)級的增長的改變。那么生產(chǎn)流程的變化泳桦，甚至設(shè)計師施工圖都沒了汤徽，預(yù)算專業(yè)快沒了。這種情況實際上生產(chǎn)關(guān)系也發(fā)生了很多變化灸撰，

回到前面去谒府，我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面要注重兩個核心，行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)我們先考慮透了浮毯，先把路徑理清了完疫，然后再講企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)债蓝、可能我最熟悉壳鹤，但是一定要跟行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整個管理的流程產(chǎn)生結(jié)合惦蚊。那么改管我覺得首先要改器虾，改什么？改我們領(lǐng)導(dǎo)班子的決策者的創(chuàng)業(yè)思維蹦锋，決策者的決策思維兆沙，我們的知識結(jié)構(gòu)，從頂層設(shè)計到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的這些制度體系的制定莉掂，如何來重構(gòu)我們的團隊矩陣葛圃？如何重復(fù)我們的符合新的體系的管理制度。這些東西是在管理里面要根據(jù)前面規(guī)律的變化，我們未來新型的重構(gòu)起的起來的行業(yè)體系的變化而來改變库正。當(dāng)然這里面還有很多的細(xì)節(jié)內(nèi)容曲楚。

雙算，我為什么把它摘出來褥符，讓大家明白一下龙誊，可能更能理解一些。算法喷楣，更多我們講的是趟大，比如我舉個例子，說今日頭條铣焊，當(dāng)時早期抓取信息的時候是有問題的逊朽，那么后來它就改變了，有一個自動抓取曲伊，有一個關(guān)鍵詞叽讳、關(guān)鍵句、關(guān)鍵語義的一個屏蔽坟募。黃賭毒這些東西都沒了岛蚤。這個東西就是它巨大的飛躍。這是算法體系的懈糯，是技術(shù)體系里面灭美。所以你現(xiàn)在看什么，他給你推送什么都是自動的昂利，這是非常重要。也就是說消費服務(wù)場景到平臺和垂直模式的變化铁坎，那么從科技驅(qū)動到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化到智能化蜂奸，然后到數(shù)據(jù)的一致性，到自動推送的硬萍，這個都是非常重要的扩所。算力，我就今天不說那么多朴乖，就是說我們現(xiàn)在阿里巴巴中標(biāo)了雄安的BIM管理平臺祖屏，實際上它首先有阿里云，有個重大的算力平臺买羞，一個城市有那么多的數(shù)據(jù)袁勺，那么多的運算量，他要有強大的后臺才能運算出來畜普。那么當(dāng)然這個體系呢期丰，因為技術(shù)偏強，我就不講太多。

那么雙人這一塊我們更多講人力钝荡，講人才街立。人力就是說人口紅利盡失了，我們現(xiàn)在人力勞力這一塊埠通，市場上可能有機器人慢慢的替代它赎离，讓我們的勞力價值變成勞智的價值，會有一個轉(zhuǎn)變端辱。那么機器人代替人力在很多行業(yè)會陸續(xù)出現(xiàn)梁剔，那么在我們這個行業(yè)也毋庸置疑。什么叫人才掠手？我們現(xiàn)在很多團隊在做人才管理的時候憾朴，觀點還比較陳舊，真正的人才是什么喷鸽？一定要是能創(chuàng)新众雷，會決策，有擔(dān)當(dāng)做祝，同時還要會執(zhí)行砾省，沒有執(zhí)行力不行，沒有擔(dān)當(dāng)混槐，這個人才也不是真正的人才编兄。

那么在人才這一塊，我們?nèi)绾握业阶约赫嬲枰娜瞬派牵縄T的人才狠鸳、互聯(lián)網(wǎng)的人才和我們行業(yè)里面的專才。那么對于我們哪怕是一個加盟商的小店面悯嗓，其實我也是要有IT人才的件舵，他要會這些基本的設(shè)備的應(yīng)用，也是要轉(zhuǎn)學(xué)的脯厨。要會互聯(lián)網(wǎng)運營铅祸，要不的話怎么在線上搶流量呢？就像李佳琦一個網(wǎng)紅賣口紅一樣合武，他一個人賣出的流量临梗，賣出的利潤，是很多上市公司加起來的利潤都不如的一個體系稼跳。我們能不能讓李佳琦來給我們賣木地板盟庞、賣地磚，能找到他另外一個精準(zhǔn)的消費對象等等汤善，這當(dāng)然是可行的茫经。那么你下面的店員能不能變成這樣的人才巷波？變成這樣的主播。所以說幾種文化重新再提一下卸伞。

那么下面雙人之后來講講雙資抹镊，資源和資本。資源荤傲，大家都知道人人為我垮耳，我為人人，如何把社會上用很多手段把有價值的資源鏈接起來遂黍，發(fā)揮更大的再生作用终佛。資本這一塊我更多講我們的三駕馬車，那么財務(wù)資本雾家、智慧資本和社會資本铃彰，我們很多人更多講的是財務(wù)資本，財務(wù)資本實現(xiàn)的是經(jīng)濟價值芯咧，智慧資本實現(xiàn)的是組織價值牙捉，社會資本實現(xiàn)的社會價值。這個我覺得很多企業(yè)家都有比較多的比較深的一些理解敬飒，但是我們在三駕馬車體系上如何來應(yīng)用這三駕馬車邪铲？如何把我們的錢變成多利潤？如何把人變成資本无拗？如何把所有社會上的有價值的東西變成我們的資本带到，這是我們對資本的一個認(rèn)知。就像前一段時間有人想創(chuàng)業(yè)英染，沒有錢揽惹。

后來他集合了20多個同學(xué)，變成了眾籌四康，他就走進這個公司永丝，結(jié)果用了一年左右的時間，還把公司還做到了三個億左右的估值箭养，我去看了以后，我覺得你對于社會資本哥牍、認(rèn)知是比較好毕泌，能夠把所有社會上這些有價值的人集結(jié)起來，變成一個同盟嗅辣，變成一個體系撼泛，把你這個企業(yè)做起來了。

再講一講雙流澡谭，那么時代流量至上愿题，就像李佳琦賣東西，有時候有幾百萬人圍觀一樣，流量至上潘酗。我們傳統(tǒng)里面流水是來自于流量杆兵，就是我們所說的業(yè)務(wù)流，我們所說的渠道流仔夺，如何再讓這些流量集結(jié)以后留存下來琐脏，再轉(zhuǎn)化和裂變，這個體系大家可能要好好學(xué)習(xí)缸兔。在toB toC這個層面日裙，其實在雙全體系下它是相通的。不是說我就針對toC惰蜜，難道你現(xiàn)在賣木地板的就不能針對toB嗎昂拂？那么現(xiàn)在toB體系的全裝修精裝房體系出現(xiàn)了，它已經(jīng)搶了家裝行業(yè)的一些流量抛猖。對吧格侯？你賣東西實際上是流量，要對toB toC的理解要充分樟结。對于流量本體的理解也要充分养交，流量就是一切。流量拿過來以后瓢宦，通過我們的漏斗會轉(zhuǎn)化成我們的消費群碎连，消費群牢牢的和他捆綁在一起，讓我們之間價值共享驮履，這就是流量的本質(zhì)鱼辙。首先如何抓取流量方法論，然后流量的本質(zhì)是利益共享玫镐、共生倒戏。那么流水更多從重組自己的業(yè)務(wù)流。行業(yè)轉(zhuǎn)型整個的路徑體系也變了恐似。

那么產(chǎn)品流杜跷、服務(wù)流、現(xiàn)金流是在我們的流水體系里面一步步實現(xiàn)的矫夷。如何實現(xiàn)葛闷？流水是一步步來的。流水不僅僅有個流量双藕，就可以流水了淑趾，你的業(yè)務(wù)流不精粹，不是市場的剛需忧陪，你的產(chǎn)品流沒有高品質(zhì)扣泊，你的服務(wù)流不到位近范，這個大家就不會給你形成流水的。

那么我講最后一個模塊時間延蟹，雙品评矩。那么品牌和品質(zhì)大家天天都在掛在嘴上的談?wù)摚菍嶋H上今天的品牌已經(jīng)變了等孵，過去的品牌是商家品牌稚照，是這個產(chǎn)品的品牌。那個時候是人找貨俯萌。今天我們已經(jīng)進入了貨找人的時段了果录，就像你每天看你喜歡的東西，今日頭條給你自動推送一樣咐熙。已經(jīng)是貨找人的現(xiàn)象了弱恒。這就叫消費者品牌。是從市場的需求出發(fā)棋恼，來創(chuàng)新我的整個產(chǎn)品體系和品牌體系返弹，對吧？這個品牌本質(zhì)的理念已經(jīng)變了爪飘，那么我們?nèi)绾螐南M者構(gòu)建品牌認(rèn)知的這么一個路徑义起，能夠打造我們新的品牌，讓我們認(rèn)知路徑越來越短师崎。我們用各種各樣的方法和手段來實現(xiàn)它默终。 那么品牌和品質(zhì)本身也是互為支撐的。品質(zhì)是什么犁罩？品質(zhì)是市場最需要的最后最滿意的結(jié)果 齐蔽。在這種基礎(chǔ)上誠信肯定會出現(xiàn)。所以說誠信成為企業(yè)長青的基石床估。這句話講的是我們的品質(zhì)體系里面含滴，品牌體系里面的核心基石保障。那么用戶體驗可能到了市場剛需丐巫，這種需求端出發(fā)的作為雙品這一塊的本質(zhì)所在谈况，大家一定要理解到位。在這個方面可能要多推演递胧，多深入的進行思考碑韵，然后反推自己的品牌應(yīng)該怎么在我當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境，區(qū)域環(huán)境和周邊的資源環(huán)境里面谓着，來重構(gòu)自己的品牌體系。品質(zhì)到底怎么來構(gòu)建消費者對于我們品質(zhì)需求決策的誠信的閉環(huán)坛掠，這可能是我們在品牌和品質(zhì)這一塊赊锚，要形成一個體系化的認(rèn)知和規(guī)劃的治筒。

今天跟大家分享交流的東西比較多，但愿未來這種跟大家交流的機會還會越來越多

舷蒲，感謝大家耸袜，謝謝大家，好牲平，再見堤框。