首先，靈魂發(fā)問：今天械哟，你擁有一只冰墩墩了么疏之？????毋庸置疑殿雪，隨著北京冬奧會的進行暇咆，冰墩墩一度霸占各大平臺的熱搜，話題不斷丙曙，受到國內(nèi)外人們的狂熱青睞爸业，堪稱“頂流”。時至冬奧會閉幕亏镰，依舊熱度不減扯旷。“冰墩墩”都下班了索抓，距離“一戶一墩”的愿望實現(xiàn)钧忽，還需要多久？

接下來逼肯，主要想討論三個問題耸黑。

01冰墩墩為何會爆火？

爆火是一種現(xiàn)象篮幢，而背后的本質(zhì)是一種當下文化的流行大刊。個人感覺，有以下幾點：

第一三椿，萌即正義缺菌。

人們歷來對于萌萌的東西會產(chǎn)生天然的好感葫辐，比如軟萌的人類幼崽以及可愛的小貓小狗，再比如前段時間迪士尼爆火的IP形象“玲娜貝兒”“星黛露”等無不靠“萌”出圈伴郁。一方面是喜歡與欣賞耿战，軟萌美好的東西總是讓人心情愉悅，心向往之焊傅；一方面是油然而生的保護欲昆箕，我們期望能夠被他人、被社會接納與善待租冠，故對于弱小可愛的東西也會產(chǎn)生保護欲鹏倘。冰墩墩擁有憨態(tài)可掬的外形，十分軟萌可愛顽爹，讓人一眼產(chǎn)生好感纤泵，首因效應明顯。另外镜粤，從開幕式上的“抖雪”捏题，到“冰墩墩卡門”，再到后來的“冰墩墩練習4A”等各種爆火名場面肉渴，不是在萌化眾人的路上公荧，就是在使人捧腹的途中……如何不惹人喜愛。也難怪摩納哥親王也要忍不住問一句“能不能再給我一個同规，我有一對雙胞胎循狰。”更難怪券勺，就連設計者本人都面臨“一墩難求”的窘境绪钥。

第二，官方背書关炼。

冰墩墩作為2022年北京冬奧會吉祥物程腹，無疑是冬奧會官方作為傳遞奧林匹克精神、激發(fā)大眾對奧運會的關注儒拂、對體育精神的傳承的一個良好載體寸潦，官方的認可與推薦無疑是最大的流量保證。其實社痛，最初的奧運會是沒有吉祥物的见转，史上第一個奧運吉祥物出現(xiàn)在1968年法國格勒諾布爾的冬奧會上，是一個叫舒斯的半人半物的滑雪小人褥影。此后各屆奧運會都會設計一些有地域特征又有趣可愛的藝術形象作為吉祥物哑芹，以此宣傳和表達對奧運盛會順利蹬挤、圓滿的美好希冀换薄。冰墩墩除了代表寶貴的奧林匹克體育競技精神外往弓，還象征中國人民對于奧運會的獨特理解與詮釋、對于這場世界范圍內(nèi)的“冰雪盛宴”的無限重視與期待，它還被賦予了性格，被派到現(xiàn)場與觀眾和選手互動，從而也引發(fā)更多的話題與討論氛雪。如此積極正面、具備官方認證的墩兒如何能不被追捧耸成？

第三报亩，文化認同。

首先井氢，冰墩墩的設計原型是熊貓弦追，熊貓作為中國的國寶，已經(jīng)是國際公認的事情花竞，熊貓外形的冰墩墩則極大地具備了傳播中華文化劲件、傳承中國精神、加深中國印象的作用约急，文化的傳播需要契機零远，而冰墩墩就是這個契機。其次厌蔽，冰墩墩那透明的具有科技感的冰晶外殼的靈感來源于我國傳統(tǒng)小吃——冰糖葫蘆牵辣，這一想法的沿用也反應了我中華民族的智慧與創(chuàng)意；最后奴饮，冰墩墩的面部奧運五環(huán)色彩的能量環(huán)纬向，既巧妙破除了黑白單調(diào)的尷尬，又體現(xiàn)出科技感與現(xiàn)代感拐云，充分說明了北京冬奧會將是一場精彩絕倫的罢猪、科技與文明同在的冬季冰雪運動盛會近她！對冰墩墩的熱愛叉瘩，某種意義上更是對中華文化的認同，對中國國力的認可粘捎，對中國人民智慧與擔當?shù)慕^對認定薇缅！

第四，信息時代的加持攒磨。

隨著科技的進步與發(fā)展泳桦，信息傳播速度越來越快，任何一個很小的事物都會迅速在網(wǎng)絡上被傳播與放大娩缰，更何況灸撰，冰墩墩作為北京冬奧會這場世界性盛會的吉祥物。大眾的喜愛使冰墩墩迅速走紅；冰墩墩的迅速走紅吸引了更多大眾的關注浮毯，從而博得更多人的喜愛完疫，如此循環(huán)，越發(fā)火爆……這是一個正向的飛輪债蓝。試想一下壳鹤，倘若在信息傳播不發(fā)達的時代，我們只能通過廣播饰迹，雜志芳誓，報紙等有限的渠道去獲取信息，那么啊鸭，像冰墩墩這種紅極一時的現(xiàn)象級IP想必也很難出圈吧锹淌！所以，還是要感謝這個永遠在進步的時代赠制，永遠帶給我們更好體驗的時代葛圃。

02冰墩墩的爆火帶來了什么？

俗話說任何事物都具有雙面性憎妙，冰墩墩的爆火库正，是機遇，也是挑戰(zhàn)厘唾。

先說機遇褥符。

第一，于國家而言抚垃，商業(yè)價值帶動市場經(jīng)濟發(fā)展喷楣。

上面說到由于各種原因?qū)е铝吮斩盏谋穑鹬蟮谋斩談t具備了更高的商業(yè)價值鹤树，推動“奧運經(jīng)濟”的發(fā)展铣焊。冰墩墩在國內(nèi)外的火爆與出圈使世界人民對中國有了全新的認識，極大地提升了中國的國際影響力罕伯。一方面曲伊，促進了冬奧相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進步，尤其刺激了由于新冠疫情影響下一度蕭條的消費市場追他，另一方面坟募，也加大了其他國家與中國的商業(yè)貿(mào)易往來，宏觀層面來看邑狸，對于我國市場經(jīng)濟發(fā)展無疑是極大的利好懈糯。而如何將冰墩墩帶來的利好極大限度地提高與延長？也是一個值得思考的問題单雾。

第二赚哗，于行業(yè)而言她紫，“借勢”發(fā)展使行業(yè)跨上新臺階。

隨著冰墩墩的爆火屿储，以冰墩墩IP形象衍生出的手辦犁苏、玩偶、微章扩所、掛飾等周邊產(chǎn)品也一度火爆围详。線上官方指定售賣店的商品一經(jīng)上架便迅速售罄，線下人們更是為了搶購冰墩墩不惜早起頂著寒風在門店前排起長長的隊伍等待開售……顯然祖屏，此類潮玩周邊行業(yè)迎來了很好的發(fā)展機遇助赞，長遠來看，對于更多本土爆款IP的打造也起到一定的激勵作用袁勺；再者雹食，冰墩墩極大地激發(fā)了人們對于冰雪運動的關注與參與，“三億人上冰雪”的口號期丰，更是對冰雪等體育運動行業(yè)的發(fā)展起到了直接的推動作用群叶；與此同時，冰墩墩也打開了一扇文化輸出的大門钝荡，對于我國文化相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生強有力的影響街立；另外，上游實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也勢必會給下游的制造業(yè)埠通、供應鏈等帶來更多的收益和增長赎离；最后，各大品牌與企業(yè)選擇與冬奧合作端辱，推出冰墩墩聯(lián)名款產(chǎn)品…… “借勢”發(fā)展使相關行業(yè)跨上新的臺階梁剔。

第三，于個人而言舞蔽，追隨熱點使個人技能與才華獲得更多流量與曝光荣病。

冰墩墩的一夜爆火使得市面上的冰墩墩周邊產(chǎn)品需求量急劇上升，并且出現(xiàn)了嚴重的供不應求現(xiàn)象渗柿，一時間“一墩難求”“如何能擁有一只冰墩墩”“何時實現(xiàn)一戶一墩”等話題沖上各大平臺的熱搜个盆。所謂有問題就會有答案，有需求就會有解決方案做祝，面對冰墩墩極度緊缺的問題以及大眾對擁有冰墩墩極度的渴望砾省，一些個人和自媒體組織迅速給出了他們的問題解決方案——“冰墩墩手繪教程” “如何用橘子做一只冰（橘）墩墩” “DIY冰墩墩餅干” “自制超輕粘土冰墩墩” 等各種各樣與自制冰墩墩相關的圖文、視頻等內(nèi)容出現(xiàn)在抖音混槐、快手、微博轩性、小紅書等內(nèi)容平臺上声登，迅速收獲了大量的粉絲，同時使個人技能與才華獲得巨大的流量和曝光，對于自身商業(yè)價值的提升和未來職業(yè)的發(fā)展大有裨益悯嗓。

再說挑戰(zhàn)件舵。

首先，法律意識淡薄可能觸碰紅線脯厨。

上面說到“頂流”冰墩墩的爆火會帶來諸多機遇铅祸，那么自然會有人想要乘這股“東風”將自身事業(yè)發(fā)展壯大，比如生產(chǎn)銷售冰墩墩圖案的衣服合武、售賣自制的冰墩墩造型的蛋糕和甜品等……心理層面临梗，似乎可以理解，但很容易忽視“法律”層面的合法性稼跳。按照《奧林匹克標志保護條例》的有關規(guī)定盟庞，未經(jīng)授權，任何人不得以商業(yè)目的使用奧林匹克標志汤善，也就是說什猖，冰墩墩作為北京冬奧會的吉祥物，只有在獲得奧林匹克標志權利人同意的情況下红淡，才能夠?qū)⑵鋺糜谏虡I(yè)途徑不狮，不然就構成了侵權。最近在旱，各地都報道了多起因售賣自制“冰墩墩”相關產(chǎn)品被立案查處的新聞荤傲，版權意識方面，或有意或無意颈渊，但事實是你一旦觸碰了法律法規(guī)的紅線遂黍，就必然會受到應有的處罰，嚴重者還有可能被追究刑事責任俊嗽。

值得說明的是雾家，如果只是將冰墩墩等標志繪制于自用物品（如圍巾、衣物等）供個人欣賞時绍豁，是不構成侵權的芯咧。

其次，被利益沖昏頭腦可能誤入歧途竹揍。

上面說到的敬飒，大多數(shù)情況是由于法律意識淡薄，但也不乏一些僥幸心理作祟的人想要鉆法律的空子芬位，頂風作案（內(nèi)心OS：興許查不到我呢无拗，賺夠了就收手）。

較為典型的有以下幾種：

【黃牛黨】黃牛黨利用大眾對冰墩墩強烈的擁有欲和購買欲昧碉，通過各種渠道買到冰墩墩后高價倒賣英染，從中謀取利益揽惹，嚴重擾亂了市場秩序。

【山寨黨】山寨黨直接制造四康、銷售“野生”冰墩墩搪搏，這樣一來自己的成本更低，從中牟利更多闪金，而購買者花錢買到的卻是假冒偽劣“墩”疯溺，有苦難言（當然也不排除有些購買者知假購假的情況）。

【偷梁換柱黨】偷梁換柱黨更加猖獗哎垦，他們通過一些非常規(guī)的交易渠道與購買者進行交易囱嫩，名義上是售賣冰墩墩，發(fā)出的包裹卻是其他物品撼泛，最終發(fā)現(xiàn)被騙的購買者只能哭笑不得挠说。

【空手套白狼黨】Emmm……空手套白狼黨可以說是極度的猖獗加可惡了，這些群體以售賣冰墩墩為噱頭在網(wǎng)絡上進行詐騙愿题，大多通過社交平臺進行损俭，在收到購買者的轉(zhuǎn)賬后立馬消失不見，拿錢跑路潘酗，即使是報案偵查難度也比較大杆兵，所以真的是要提醒大家，謹防網(wǎng)絡詐騙仔夺，保護自己的財產(chǎn)安全（國家反詐中心App可以下一個）琐脏。

當然，還有一些其他的手段缸兔，比如售賣相關數(shù)字藏品為噱頭的詐騙手段等比比皆是日裙。相信法網(wǎng)恢恢，疏而不漏惰蜜，這些人終會自食惡果昂拂。

03從中能得到哪些啟發(fā)？

第一抛猖，做產(chǎn)品要正面格侯、善良。

亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯曾說過一句話财著，善良是一種選擇联四，善良比聰明更重要。在我看來撑教，所做的產(chǎn)品要善良朝墩，那么這個產(chǎn)品應當是能夠解決用戶問題，且不是以侵犯用戶權益為代價運行的驮履，要學會在用戶價值與商業(yè)價值之間找到平衡鱼辙，優(yōu)雅地賺錢廉嚼。反之玫镐，如以上提到的高價倒賣冰墩墩這一行為倒戏，看似解決了用戶的燃眉之急，提供了售賣服務滿足用戶對冰墩墩的需求恐似，但實際上高價倒賣除了對于市場價格產(chǎn)生擾亂外杜跷，還極大的損害了用戶的利益，即使從中得到了一時之利矫夷，但必然不會長久葛闷。

（怎么看產(chǎn)品是否正面、善良呢双藕？很簡單淑趾，把自己想象成用戶，想一想你是否感覺到被侵犯或冒犯忧陪？你是否愿意使用甚至是想朋友推薦它扣泊？）

第二，學會“借勢”嘶摊。

借勢延蟹，也可以稱作“搭便車”。冬奧期間叶堆，借勢這一營銷手法在“頂流”冰墩墩身上體現(xiàn)的可謂淋漓盡致阱飘。

借勢最直接的便是成為冬奧會官方合作伙伴、贊助商虱颗、供應商等沥匈。

像安踏、伊利忘渔、咪咕等高帖，不僅可以在網(wǎng)絡媒體上增加自身品牌的曝光度，也可以通過推出限定包裝辨萍、聯(lián)名款等進行一波產(chǎn)品的銷售棋恼，比如伊利推出的冰墩墩限定裝牛奶，安踏的冰墩墩護耳帽等（谷愛玲戴著它登上領獎臺的那一刻锈玉，可以說羨慕極了Ｗζ），得不到冰墩墩拉背，不如來個冰墩墩聯(lián)名款师崎？哈哈。（這與之前純甄與環(huán)球影城的聯(lián)名款小蠻腰酸奶有異曲同工之妙椅棺，我當時就是沖著上面的侏羅紀恐龍犁罩、變形金剛等圖案不惜花重金購買了明顯高于日常價格的聯(lián)名款齐蔽，所以說，的確有吸引力床估。）

另一種常見的方式便是推出購買指定商品送“冰墩墩”周邊的活動含滴。

比如肯德基推出的的購買指定套餐可以送冬奧吉祥物活動，以及中國銀行丐巫、聯(lián)通app推出的積分換購冰墩墩周邊谈况、餓了么吃貨豆換冰墩墩周邊。雖然我每次都是興沖沖地點開递胧，一看需要的積分數(shù)量碑韵、吃貨豆數(shù)量，立馬默默的退出缎脾。（在這里祝闻，很想吐槽一句餓了么的吃貨豆換冰墩墩活動，幾萬個吃貨豆的價值算下來早已經(jīng)超過周邊本身的價格遗菠。有理由懷疑联喘，兌換周邊是假，趁機搞噱頭營銷是真【手動狗頭】）

另外一些個人或品牌選擇另類借勢舷蒲，實現(xiàn)低成本蹭熱度耸袜。

這種一般是指抓住要借勢“對象”的某個顯著特征來做文章，比如外形牲平、配色堤框、作用等方面，尋求聯(lián)系和相同點纵柿，個人感覺這種做法還是挺聰明的蜈抓，最大程度地降低成本，提高效果昂儒。比如之前提到的一些手工達人沟使、美食博主等把diy冰墩墩教程做成視頻、圖文等放到網(wǎng)絡上吸引一大波網(wǎng)友的目光渊跋，像這種利用diy教學的形式來獲得流量的策略腊嗡，也是不錯的選擇！再比如Chanel有一款熊貓配色包包拾酝，雖然不是所謂的聯(lián)名款燕少，但是依舊可以使人聯(lián)想到“冰墩墩”，畢竟冰墩墩的原型是我們的國寶熊貓蒿囤。當然這個例子可能不是很恰當客们，畢竟對于一個買得起奢侈品的人來說，應該也是有渠道有能力買得到冰墩墩周邊的，奢侈品的目標群體與渴望冰墩墩的人重合度也不見得會很高底挫，在此只是為了說明一些別樣的借勢靈感恒傻，但不要為了借勢而借勢，還要看自己的產(chǎn)品適不適合建邓，看自己的用戶群體會不會買單等盈厘。

第三，要有前瞻性涝缝。

眼光應該放長遠扑庞，對于個人和企業(yè)來說都是尤為重要的譬重，不局限于當下拒逮，凡事多向前考慮幾步，可能會有不一樣的想法與靈感臀规，從而做出更加睿智滩援、更加宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃。其實塔嬉，不難想到冰墩墩會火應該是在冬奧會之前就能夠預見的一個情況玩徊，事實卻是冰墩墩周邊早在2019年就已經(jīng)在售賣了，但一直很沉寂谨究，直到冬奧會臨近才開始爆賣恩袱，足以說明，大部分人其實是遲鈍的胶哲。個人認為原因有兩點：第一點畔塔，并不是所有人都會去考慮如此長遠的事情；第二點鸯屿，即使是預見到了但由于未來存在的諸多不確定性而選擇放棄針對性地做點什么澈吨，時間跨度較大的事情很難帶給人足夠的動力。設想一下寄摆，對于個人來說谅辣，如果幾年前你已經(jīng)輕輕松松地買到了冰墩墩手辦，此時看著他人排幾百米長隊競相購買的情景婶恼，是不是會由衷地為自己的機智點贊桑阶？對于企業(yè)來說，要是在幾年前在合適的時機選擇與東澳合作勾邦，或者針對性地進行戰(zhàn)略布局蚣录，此時是不是也可以淡定地搭乘這波"東風"？

換句話說检痰，有了前瞻性包归，你的“借勢”行為會實現(xiàn)的更加輕松有效。

（說到這又不得不提一個品牌——元氣森林，在去年相繼簽了谷愛玲公壤、蘇翊名换可、徐夢桃三名運動員作為代言人，而在冬奧會上他們都取得了奧運金牌的好成績厦幅，尤其是谷愛玲一人就拿到了二金一銀沾鳄，一人包攬了中國隊總獎牌的五分之一，再加上谷愛玲自身的其他光環(huán)使其熱度确憨、知名度更高译荞，元氣森林這波操作可謂妥妥的贏家，不得不說休弃，這是一場博弈吞歼，一場關于未來的博弈。）

第四塔猾，合規(guī)合法是底線篙骡。

最后也是最重要的一點，就是不管是什么形式丈甸、什么用途的產(chǎn)品糯俗，都必須在法律允許的范圍內(nèi)，法律紅線不可碰睦擂。至于哪些是法律允許的得湘，哪些是法律禁止的，這就要求相關人員或組織具備一定的法律知識儲備或嚴格的審查檢查環(huán)節(jié)顿仇，確保自己的產(chǎn)品合法淘正、合規(guī)。要知道夺欲，一旦違法跪帝，輕則名譽受損，重則職業(yè)生涯斷送些阅，某種意義上伞剑，遵紀守法，合法經(jīng)營也是對自己的一種保護市埋。諸如以上提到的只想著利用冰墩墩形象牟利而不顧法律法規(guī)的規(guī)定黎泣，最終也只能是為自己錯誤的行為付出沉重的代價。

以上一些觀點純屬個人可能不是那么成熟的觀點缤谎，希望或多或少能夠帶給大家一些啟發(fā)抒倚，也期待有不同意見的小伙伴一起來討論~~