產(chǎn)品有多好灶壶，市場(chǎng)就有多大，產(chǎn)品質(zhì)量是所有市場(chǎng)表現(xiàn)的根本杈曲。事實(shí)上例朱，一切的營(yíng)銷手段都不及產(chǎn)品本身重要，都不及高品質(zhì)的產(chǎn)品重要鱼蝉。落后的、不適用的箫荡，甚至是垃圾產(chǎn)品魁亦，再怎么用上營(yíng)銷手段，混得了一時(shí)羔挡，也混不了長(zhǎng)久洁奈。

所以，教育機(jī)構(gòu)在選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)前绞灼，在將產(chǎn)品和服務(wù)推入市場(chǎng)前利术，一定要做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)研。要對(duì)整個(gè)教育行業(yè)低矮、同行們的市場(chǎng)了如指掌印叁，要在同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)中找到突破口，開(kāi)發(fā)出具有全新的市場(chǎng)格局军掂，推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品轮蜕，挖掘出隱藏的市場(chǎng)潛力。使產(chǎn)品的質(zhì)量蝗锥、設(shè)計(jì)跃洛、服務(wù)等硬性指標(biāo)高人一頭，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出终议，并且始終能夠成為受歡迎的產(chǎn)品汇竭。

好的產(chǎn)品是一個(gè)結(jié)果，是外界對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的總體感知穴张，他們可以分為優(yōu)秀的產(chǎn)品细燎、成功的產(chǎn)品、偉大的產(chǎn)品陆馁。這款產(chǎn)品要解決三個(gè)字：真找颓、準(zhǔn)、久叮贩。對(duì)應(yīng)這三個(gè)字击狮，要解決三個(gè)層面的問(wèn)題：滿足客戶需求佛析，明確目標(biāo)用戶并給予持續(xù)不斷的滿足。讓我們看看著名教育機(jī)構(gòu)——百年育才的確定產(chǎn)品案例：

201 5年1月1日彪蓬，位于北方名城大連的“韓華教育”正式更名為“百年育才（北京）教育咨詢有限公司”寸莫，總部遷到北京。更名遷址后的百年育才對(duì)公司進(jìn)行了重新規(guī)劃和定位档冬。

高考報(bào)志愿是人生第一次重大選擇膘茎，如果陷入誤區(qū)，就可能對(duì)今后的人生軌跡造成嚴(yán)重影響酷誓。在國(guó)外眾多發(fā)達(dá)國(guó)家披坏，報(bào)志愿前進(jìn)行咨詢已經(jīng)成為一個(gè)必要步驟。然而盐数，中國(guó)現(xiàn)階段眾多家長(zhǎng)和考生的認(rèn)識(shí)水平仍停留在“考高分棒拂，上好大學(xué)”這個(gè)層面，高考報(bào)考缺乏明確的目標(biāo)玫氢。 有調(diào)查顯示帚屉，97%的在校大學(xué)生想換專業(yè)，94 %的職場(chǎng)白領(lǐng)的職業(yè)發(fā)展與大學(xué)專業(yè)不一致漾峡， 了解如何科學(xué)報(bào)志愿已經(jīng)迫在眉睫攻旦。

中國(guó)市場(chǎng)針對(duì)高考志愿填報(bào)的產(chǎn)品主要有三類：一類是各地區(qū)的區(qū)域品牌，主要是當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ń?jīng)驗(yàn)的教師生逸，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為學(xué)生及家長(zhǎng)提供咨詢牢屋。缺點(diǎn)是沒(méi)有體系，不夠科學(xué)牺陶；第二類是各種關(guān)于高考報(bào)考的網(wǎng)站伟阔，缺點(diǎn)是只有繁雜的高考信息或報(bào)考技巧，缺乏體系化個(gè)性化的咨詢掰伸；第三類是個(gè)別教育機(jī)構(gòu)皱炉，為客戶提供高考報(bào)志愿的咨詢，其缺點(diǎn)是產(chǎn)品較初級(jí)狮鸭，為客戶提供的信息不足合搅。

面對(duì)中國(guó)這種現(xiàn)狀，百年育才在中國(guó)推出了第一艘高考志愿咨詢航母——“志愿寶”歧蕉≡植浚“志愿寶”通過(guò)考生的優(yōu)勢(shì)分析、興趣分析惯退、優(yōu)勢(shì)和興趣匹配度赌髓、心理特征分析、行為特點(diǎn)分析、職業(yè)性格分析锁蠕、八維智能分析夷野，共計(jì)4 8項(xiàng)人才測(cè)評(píng)結(jié)果，分析該學(xué)生最適合的職業(yè)發(fā)展方向荣倾。同時(shí)分析中國(guó)本科469種專業(yè)悯搔，本科820所院校、中國(guó)1業(yè)舌仍，給學(xué)生提供科學(xué)妒貌、準(zhǔn)確 的高考志愿填報(bào)方案。

“志愿寶”引進(jìn)了 國(guó)際最先進(jìn)的人才測(cè)評(píng)技術(shù)铸豁，其中包括HOLLAND職業(yè)規(guī)劃模型灌曙、MBTI職業(yè)性格分析、HRP人才特質(zhì)分析节芥、MM思維模式分析等平匈。在此基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)外專家團(tuán)隊(duì)利用三年多的時(shí)間結(jié)合中國(guó)中學(xué)生的職業(yè)特質(zhì)藏古、中國(guó)高考報(bào)考模式、中國(guó)高等院校專業(yè)特點(diǎn)做了全方位的升級(jí)忍燥，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)中學(xué)生職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域的技術(shù)突破拧晕。 是目前我國(guó)第一套智能高考志愿咨詢系統(tǒng)，同時(shí)在技術(shù)上達(dá)到了全球領(lǐng)先水平梅垄。

“志愿寶”采用 國(guó)際最先進(jìn)的咨詢體系厂捞，定制最適合考生、最科學(xué)的高考志愿填報(bào)方案队丝∶夷伲“志愿寶”現(xiàn)已被中國(guó)中學(xué)生職業(yè)規(guī)劃研究院推薦為 中學(xué)生教育普及工程， 同時(shí)也成為中國(guó)高考志愿指導(dǎo)委員會(huì)指定測(cè)評(píng)系統(tǒng)机久。 確定了公司的服務(wù)產(chǎn)品：中學(xué)生職業(yè)規(guī)劃臭墨、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃、高考志愿咨詢膘盖、自主招生咨詢胧弛、高三學(xué)業(yè)規(guī)劃、藝考生規(guī)劃和港澳臺(tái)院校報(bào)考咨詢等侠畔。他們致力于打造高考一站式服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)结缚，考試研究院和學(xué)業(yè)規(guī)劃院完整且獨(dú)立地服務(wù)于高三考生的文化課輔導(dǎo)和高考志愿填報(bào)。

正確的系列產(chǎn)品和服務(wù)確定后软棺，百年育才的業(yè)務(wù)很快得到擴(kuò)展红竭。如今，他們的業(yè)務(wù)覆蓋了北京、上海茵宪、成都最冰、天津、青島眉厨、濟(jì)南锌奴、杭州、西安憾股、鄭州鹿蜀、石家莊、大連服球、沈陽(yáng)茴恰、長(zhǎng)春、哈爾濱斩熊、南京等30多個(gè)城市往枣。 為什么他們能發(fā)展得這么快，原因在于他們的產(chǎn)品定位精準(zhǔn)粉渠，是家長(zhǎng)和學(xué)生所需要的分冈，得到了家長(zhǎng)和學(xué)生們的認(rèn)可。

當(dāng)然霸株，再好的產(chǎn)品雕沉，不能光靠企業(yè)聲嘶力竭地去吆喝自身產(chǎn)品或者服務(wù)有多好，技術(shù)有多新去件，對(duì)于今天已經(jīng)日趨理性的消費(fèi)群體——家長(zhǎng)和學(xué)生而言坡椒，實(shí)質(zhì)還是有些王婆賣瓜。 好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)尤溜，沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)思想倔叼，沒(méi)有好的營(yíng)銷企劃，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂宫莱。