心理帳戶是行為經(jīng)濟學(xué)中的一個重要概念定枷。由于消費者心理帳戶的存在孤澎，個體在做決策時往往會違背一些簡單的經(jīng)濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為欠窒。
?了解了概念之后覆旭，我們來說說心理賬戶對每個人行為的影響。
有個經(jīng)典案例我給大家闡述一下岖妄，你打算晚上去聽一場音樂會型将，音樂會門票200元。
Case1:出發(fā)之前你查看包發(fā)現(xiàn)最近剛充值的一張200元交通卡丟了荐虐，你還會去聽音樂會么?
Case2:你發(fā)現(xiàn)用來買音樂會門票的200塊錢丟了七兜，你還會去聽音樂會么？
有些憑直覺的人會告訴我福扬，第一種情況下我肯定要去聽音樂會啊腕铸，公交卡丟了和聽音樂會有啥關(guān)系呢，雖然心情有點兒不爽铛碑，該去還得去狠裹，說不定音樂會能給我好心情吶！
第二種情況汽烦，我肯定不去了啊涛菠，買音樂會的錢都丟了，我還怎么去聽音樂會啊，我再花200聽一場音樂會俗冻，那不等于我掏400出來聽音樂會礁叔，不行不行，太貴了言疗！
同樣丟失200元晴圾，導(dǎo)致的結(jié)果卻是截然相反。
為什么會這樣呢噪奄？原來我們把不同的消費放到了我們不同的心理賬戶而已死姚，公交卡在我們看來是生活必需開支賬戶，聽音樂會是享樂休閑賬戶勤篮。如果你認為生活必需品的那個賬戶掉了200都毒，你理所當(dāng)然會去彌補那個賬戶的缺失，但如果你把丟了的200劃分到自己的享樂休閑賬戶的時候碰缔，你就承受不了啦账劲，你有負罪感。你寧愿用不去聽音樂會來彌補損失金抡。
你會發(fā)現(xiàn)人是多么的不理性瀑焦！如果你察覺到自己的心理賬戶，然后做個對比分析梗肝，你會發(fā)現(xiàn)丟失一張200元的公交卡遠比丟失200元現(xiàn)金損失要大的多榛瓮。你想想是不是這樣？
丟失了公交卡巫击，你需要花你的時間成本去辦理禀晓，你需要額外的公交卡掛失費和工本費。這個成本比你丟失200元現(xiàn)金要大的多坝锰。
商家也會利用我們的心理賬戶大作文章粹懒，你看一顆小小的鉆石，它的成分和鉛一樣都是石墨顷级。那么貴凫乖，為啥還有人買呢？你看商家是怎么包裝它的弓颈，經(jīng)典廣告語：“鉆石恒久遠拣凹，一顆永流傳”。鉆石象征了愛的永恒恨豁，商家賦予了它如此神圣的意義。那么人們就會把它歸為情感維系賬戶里面爬迟。為了一個永恒的愛花這么點兒值得啊橘蜜。你女朋友跟你撒個嬌說：“你是不想愛我一輩子了吧，連個鉆戒都不舍得給我買！”這個時候你想都不會想计福，肯定是買買買跌捆。
再說說哈根達斯，經(jīng)典廣告詞：“愛她（他）就帶她（他）去吃哈根達斯吧象颖！” 很多人慕名去吃那個小小的冰淇淋佩厚，我也吃過，貌似沒有什么特別的说订。但是你看看那句廣告詞說的多好抄瓦。就是醉翁之意不在酒啊，人們?nèi)コ缘牟皇潜苛芴绽洌腔ハ啾磉_愛意啊钙姊，嘖嘖，多美埂伦。
可見商家打著愛的名義煞额，就能躺著把你的錢給賺了。你服不服沾谜？
再來說幾個案例膊毁，教育培訓(xùn)類機構(gòu)經(jīng)常會跟家長說把享樂賬戶的錢用來投資孩子的未來，劃算盎堋婚温！一般注重教育的家庭都會給孩子報各種興趣班。都怕孩子輸在起跑線上涩僻。
說了這么多缭召，我留個思考題給你，你覺得一次給父母一大筆錢好呢逆日？還是定期給點兒好呢嵌巷？歡迎你在留言板與我互動！
