文/居里社
背景：某IT公司雄右，某大客戶經(jīng)理崗，空缺纺讲，要求8年以上工作經(jīng)驗擂仍，有相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先
時間：14:00-14:30
面試人：銷售總監(jiān)
應(yīng)聘者：女，資深I(lǐng)T銷售刻诊，因家庭原因需考慮找工作
實際面試：14:00-16:30
這是我自己親身經(jīng)歷的面試案例防楷，現(xiàn)做一個梳理整理，留存?zhèn)渫?/p>
某朋友推薦此公司的大客戶經(jīng)理一職则涯，福利待遇不錯复局，考慮到家庭因素冲簿，需要找一個合適的工作，此工作機會對我來說非常重要亿昏，力爭得到此崗峦剔。順利進行的反思回顧，發(fā)現(xiàn)還是有一些套路和章法可以為年輕朋友們借鑒的角钩。
1簡歷優(yōu)化突出業(yè)績表現(xiàn)
簡歷是敲門磚吝沫，往往打動銷售經(jīng)理的都是優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)，所以如果你要應(yīng)聘銷售崗递礼，一定要舉出有代表性的業(yè)績案例惨险。當(dāng)然簡歷上只需要體現(xiàn)數(shù)字即可。比如：2010年脊髓，重慶教育局服務(wù)器采購項目600萬辫愉，毛利40%......同時現(xiàn)場要好好呈現(xiàn)這個經(jīng)典案例，從頭到尾将硝，如何跟進拜訪贏取恭朗。
2簡歷描述對應(yīng)對方崗位需求
當(dāng)我們拿到一份工作機會的時候，一定要仔細研讀對方的崗位需求依疼，在準(zhǔn)備簡歷的時候盡可能去貼合它準(zhǔn)備簡歷痰腮。比如要求有渠道管理經(jīng)驗，對應(yīng)我們可以寫到“2010年-2014年律罢，某公司膀值，渠道管理，主要負(fù)責(zé)重慶HP系統(tǒng)集成商......”
3面試前的小心機
最好能在面試前通過關(guān)系了解到面試者的背景弟翘，比如什么性格虫腋，喜好，風(fēng)格稀余，面試前我通過朋友了解到這個面試官是一個關(guān)注項目細節(jié)的人，以前本身就是一個特別厲害的大客戶經(jīng)理趋翻，他曾經(jīng)在全球500強公司任職過睛琳。于是，在面試現(xiàn)場踏烙，我會和無意聊起他曾經(jīng)做過的大項目师骗，引起他的興趣，讓其主動分享自己的成功經(jīng)驗讨惩，他很開心辟癌。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆荐捻。
4溝通技巧隨機變
良好的溝通乃是成功的一大半黍少，我發(fā)現(xiàn)在成功的面試經(jīng)歷里面寡夹，凡是能聊得比較好的狀態(tài)，往往是互相都比較健談厂置，往往打破了生冷菩掏，程序化的傳統(tǒng)面試，引起對方興趣昵济，抓到溝通中的核心點智绸，也是需要在長期的與人交流中總結(jié)的。
當(dāng)然访忿，穿著職業(yè)瞧栗，氣場強大，談吐得體也是大大增分的點海铆。
真正的面試往往是高手與高手的過招迹恐，如何讓自己變成高手，個人認(rèn)為是需要多看多聽多總結(jié)游添，勇敢去與朋友系草，客戶，同事交流唆涝，其他他們沒有那么可怕找都，通過努力就會得到你想要的好工作。
