加薪，這是每個人都想要的铜靶，因為沒人和錢過不去叔遂。
想加薪的同時，在還沒有見到領(lǐng)導(dǎo)争剿，內(nèi)心深處都替領(lǐng)導(dǎo)把自己給打發(fā)掉了已艰，甚至都沒有給領(lǐng)導(dǎo)反駁自己的機會。造就自己繼續(xù)像老黃牛一樣默默耕耘秒梅，期待有一天能被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)旗芬，領(lǐng)導(dǎo)主動給自己加薪。
這種期待捆蜀，僅僅是期待而已，往往都不會到來。每個公司員工都那么多辆它，你的領(lǐng)導(dǎo)事情那么多誊薄，不會那么多時間去關(guān)注你今天漲薪了沒，明天他漲薪了沒锰茉。所以呢蔫，想漲薪，你要主動向你老板溝通飒筑，這樣片吊，你才有漲薪的可能。
從發(fā)展角度看协屡，升職和加薪也是自身價值的重要標尺俏脊。
01 加薪邏輯
實際上，加薪是一場投資肤晓，無論是員工爷贫，還是領(lǐng)導(dǎo)，亦或企業(yè)补憾。
1.員工層面的邏輯
一個認識的朋友剛進公司的時候8千漫萄，現(xiàn)在他的能力比以前強，水平比以前高盈匾，而且做出了一定的貢獻腾务，公司也獲益了，所以他想要要加工資削饵，領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該給我加工資了岩瘦。
2.企業(yè)層面的邏輯
一個員工從剛開始到成熟，大概是1年左右葵孤。其間有需要支付的培訓費用担钮，有嘗試成本，有管理費用尤仍。在上班的前面幾個月箫津，投入產(chǎn)出是虧的，只有半年以后你逐漸上手宰啦，收益才開始齊平苏遥。
所以如果要漲薪，一定是這位員工能承擔更大的責任赡模，產(chǎn)生更大的價值作為評估依據(jù)田炭。
這兩個邏輯的最大區(qū)別是，員工希望為過去付費漓柑，而組織往往愿意向未來激勵 教硫。員工希望事后多分點叨吮，而企業(yè)更傾向于向未來投資。這就好比一次股東會瞬矩，一年下來茶鉴，不管賺到多少錢，都按照原先說好的比例來分潤景用，因為那是當年說好的分配涵叮，即使虧了，也是當時自己眼界不夠伞插。而如果希望資方再投錢割粮，一定是你有一個更大的投資計劃。
有了這個心態(tài)媚污，你去談加薪的時候舀瓢，不是怨婦心態(tài)的“我為這里付出了這么多，我應(yīng)該多拿點杠步∏馕埃”也不是“如果不加薪，還有多少公司等著我”等等幽歼，而是“ 我有一個更好的計劃朵锣，我能為公司創(chuàng)造更大的價值 ”
什么時候你有了這種心態(tài)，你就做好準備去談加薪了甸私。
02 談加薪的技巧
1. 直接溝通诚些，了解標準
讓領(lǐng)導(dǎo)認可自己創(chuàng)造的價值是成功加薪的前提。所以主動溝通時皇型，一定要有理有據(jù)诬烹，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你創(chuàng)造的價值。
其實弃鸦，跟很多人的想象不同绞吁，其實直接和上司溝通加薪的事，是件好事唬格。有人過來談加薪意味著三個信號：
他有企圖心家破，這是好事。
他愿意為組織創(chuàng)造更多價值购岗，如果有相應(yīng)的能力汰聋，這也是好事。
他愿意跟你溝通喊积，他信任組織能解決烹困，總比私下有怨氣好。
所以乾吻，愿意談加薪髓梅，如果準備好了拟蜻，是一件非常好的向上溝通機會。
如果上司表示不確定女淑，一定是你在自我價值定位上瞭郑、能力方面還沒有達到標準辜御，或者你們的向上溝通不暢鸭你，大家的預(yù)期是有差距的。這個時候不妨直接問擒权，“我如何才能獲得更多的薪水袱巨？我應(yīng)該在哪些地方創(chuàng)造更多價值？”即使暫時達不到碳抄，也是一個了解對方期待的重要溝通手段愉老。如果上司表示沒想好也不要緊，至少這個事有了一個開頭剖效，他會開始思考嫉入，這時已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)的心智。接下來每個月提醒他一次璧尸，你的加薪總會提上日程咒林。
2. 找到合適的時機
提前半年到一季度：不要在調(diào)薪日前去問，這個時候已經(jīng)來不及了爷光。最好的時間是年中的時候垫竞，正好是總結(jié)上半年，展望下半年的時間點蛀序。
項目收尾期：不要在項目發(fā)展的重要關(guān)頭談漲薪欢瞪，這個時候很容易被誤解為威脅。即使得逞徐裸，下一次重要項目也會躲著你遣鼓。在項目收尾階段，自己做出了重大貢獻重贺，而新目標逐漸展開的時候談最好骑祟。這個時候你勢能最高，而公司也最看好你檬姥，會給你很大的新的委任曾我。
組織上升期 ：千萬不要在團隊士氣最低落的時候談漲薪，這會讓人覺得你在釜底抽薪健民。在組織上升的時候談薪水其實是個很好的思路抒巢。馬云說過“下雨不修屋”，就是說秉犹，如果天氣好蛉谜，組織蒸蒸日上稚晚，你怎么換人、加錢都沒事型诚。但是如果天天下雨客燕，組織發(fā)展不好，一個人的動蕩狰贯，對組織都可能是一種危險也搓。
除了重大時機，時間節(jié)點也很重要涵紊，不要周一傍妒、周五、早上談摸柄。領(lǐng)導(dǎo)周一忙颤练，清早可能沒睡好，路上有情況驱负。周五最放松嗦玖，你把問題丟給他，你和他都受折磨兩天跃脊，最好周三周四下班前一小時去談宇挫，領(lǐng)導(dǎo)最放松。
總之匾乓，最好的加薪時刻捞稿，是你對于公司未來價值最大化，而不是過去貢獻最大化的時候拼缝。3.了解領(lǐng)導(dǎo)風格娱局，做好溝通策略
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆咧七。
以下為參考話術(shù)：我來咱們公司也有一段時間了衰齐，在過去的一年中，我做出了什么什么樣的成績继阻。
（最好有數(shù)字耻涛，可量化，和公司的營收和戰(zhàn)略高度相關(guān)瘟檩，記住這里一定是對公司有切實幫助的業(yè)績抹缕，而不是你自己認為的那些業(yè)績。）
在接下來的一年中墨辛，我認為自己應(yīng)該在什么什么方面有所提高卓研，當然，為了承擔更多的職責，我已經(jīng)做了哪些哪些準備奏赘，我對于下一年的工作規(guī)劃是這樣這樣的寥闪，能夠為公司帶來這些這些價值。
（還是要可量化磨淌，可執(zhí)行疲憋，可見效。）
我對公司很有感情梁只，也非掣苛看好公司的前景，我自己也希望能夠伴隨公司一起成長敛纲，并給公司帶來更大的價值喂击，所以懇請公司考慮我的升職加薪的請求。
4. 儲備自己的投資價值
當杰克·韋爾奇的助理被問及淤翔，你有什么價值的時候，她只說了一句話：“這15年時間佩谷，我大概幫他節(jié)省了2萬小時旁壮，這大概相當于每周多出來一天⌒程矗”一個每周能給頂級CEO多出一天時間的助理抡谐，你愿意為他支付多少錢？這就是一個很有想象力的“投資價值”桐猬。
這里會有一個誤區(qū)麦撵，很多人會說，“我有價值溃肪，是因為我把現(xiàn)在的工作做得很好免胃。”但把你的自身業(yè)務(wù)做得再好惫撰，也只是你現(xiàn)有工資范圍內(nèi)的上調(diào)羔沙。大幅度的升職加薪，你需要更多的“未來價值”的證據(jù)厨钻。因為更高的層級需要的能力和現(xiàn)在不是一個維度扼雏。
比如說，員工升主管需要的能力夯膀，是團隊管理和獨當一面的能力诗充。而主管升經(jīng)理，則需要跨部門協(xié)調(diào)能力诱建，經(jīng)理升總監(jiān)蝴蜓，則需要你有戰(zhàn)略規(guī)劃能力。你需要在更高的層面有能力儲備涂佃。一個頂級銷售未必就是優(yōu)秀經(jīng)理励翼，一個明星技術(shù)員不一定就是好的項目管理者蜈敢。
作為職員，當職位有空缺的時候主動頂上汽抚，工作量太大的時候申請招個實習生管理抓狭，都是鍛煉自己管理能力，展現(xiàn)自己主動承擔心態(tài)的好方式造烁。
最后否过，向上溝通提出加薪時，既不要直接強硬惭蟋，也不要苦苦哀求苗桂，要做到有理有據(jù)不卑不亢。薪水是對未來的估值告组，加薪的數(shù)額是組織和個人對你未來的估值煤伟。
在你做好了一切準備后，談薪成功是一件共贏的事情木缝。
小結(jié)便锨，按照組織的邏輯，結(jié)合恰當?shù)臅r機我碟，總結(jié)自己過去的成就放案，展示一下自己將來的價值，同時表達出自己的真誠矫俺，用經(jīng)歷吱殉、實力和情感來打動上級，至少在他的心智中占有一個未來需要升職加薪的印象厘托。
