我知道的很多人通過知乎問答做營銷推廣束昵，在幾乎0成本的情況下，吸引了第一撥種子用戶葛峻，賺到了第一桶金锹雏，有一個做互聯(lián)網(wǎng)教育的，現(xiàn)在一年能掙2000多萬术奖。今日頭條也開通了悟空問答的功能礁遵，頗有正面挑戰(zhàn)知乎的意思。有數(shù)據(jù)顯示采记，今日頭條的客戶每個人每天使用的平均時長有將近一個小時佣耐，所以悟空問答將來的發(fā)展肯定不容小覷，是創(chuàng)業(yè)者做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不可忽視的一個平臺唧龄。
不過知乎在問答這塊畢竟做得比較早兼砖，而且模式非常好，所以本篇文章著重講一些知乎問答的實(shí)操干貨既棺。問答營銷的套路是相近的讽挟，在做悟空問答的時候也可以直接參考知乎的一些方法。
知乎的口號是：與世界分享你的知識丸冕、經(jīng)驗(yàn)和見解耽梅，單從這句口號就能看出知乎和其它問答平臺的不同之處，他的人群分布最多的主要是互聯(lián)網(wǎng)IT從業(yè)人員晨仑，占了將近55%褐墅，接著是大學(xué)生26%拆檬、廣告?zhèn)髅?%和服務(wù)業(yè)5%。所以知乎的整個用戶質(zhì)量還是比較高的妥凳，非常適合做為獲取第一批種子用戶的首戰(zhàn)場竟贯。
在做問答之前的注冊的知乎和悟空賬號，名字和一句話介紹是非常關(guān)鍵的逝钥，應(yīng)該恰如其分地留下入口屑那，給自己的平臺做引流，字?jǐn)?shù)不宜過多艘款，網(wǎng)站會顯示不全持际。
大家都知道，要想把傘又快又多地賣出去哗咆，肯定要在頻繁下雨且天氣變化因素大的地方蜘欲。我們在做問答營銷的時候也是相同的道理，應(yīng)該關(guān)注跟自己行業(yè)相關(guān)的話題晌柬，找到關(guān)注人數(shù)最多的姥份。如果自己的行業(yè)比較冷門，也可以通過年齡層進(jìn)行話題的篩選年碘，選擇跟自己的目標(biāo)人群覆蓋率最高的澈歉。
知乎問答的排名機(jī)制對一些剛進(jìn)入知乎平臺的人來說還是很有好處的，你會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊數(shù)多的答案屿衅，排名并不比一些點(diǎn)贊數(shù)少的靠前埃难。他用的是威爾遜算法，即使你的回答剛開始刷上去了涤久，如果質(zhì)量不行后期也會根據(jù)用戶反饋進(jìn)行重新排名涡尘，答案如果被大v點(diǎn)贊就會獲得更多的權(quán)重。
問題選對了拴竹，也可以讓我們半功倍悟衩。正確的選擇問題的方法是：優(yōu)先選擇和自己類別最接近的答疑的問題，特別是關(guān)注量最大的更要優(yōu)先回答栓拜。然后可以先關(guān)注一些相關(guān)問題座泳，等一周左右看看這個問題的回答數(shù)量和關(guān)注人數(shù)是否有比較明顯的上升，如果有的話幕与，就可以考慮回答挑势。這就類似抓風(fēng)口，知乎的問答就是一個個小風(fēng)口啦鸣，提前觀察潮饱，看準(zhǔn)時機(jī)，如果是熱點(diǎn)話題诫给，更要即使搶答香拉。
穿石會社群創(chuàng)始人郭壹認(rèn)為啦扬，高質(zhì)量的回答是重中之重，那么如何提升回答的質(zhì)量凫碌、提高閱讀量：
1扑毡、干貨型回答：開頭第一句就要漫不經(jīng)心地說出一句話體現(xiàn)出自己的權(quán)威性（比如：作為一個在ppt培訓(xùn)領(lǐng)域做了10幾年的資深講師···）。然后結(jié)合案例和一些數(shù)據(jù)盛险、圖片等瞄摊，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f出自己的觀點(diǎn)，語言風(fēng)格要讓讀者看了容易讀進(jìn)去苦掘。如果在回答的時候要推廣自己的公司换帜，最好多說幾個，讓別人看不出來鹤啡，還可以說點(diǎn)沒什么大影響的壞話惯驼，讓答案的真實(shí)度看起來更高一些。
2递瑰、可以通過講故事的方式回答：通過自己的經(jīng)歷滲透進(jìn)價值觀跳座，也可以適當(dāng)?shù)乜鋸埞适碌膽騽〕煞郑麄兛聪氯テ诨卮鸬淖詈罂梢暂敵鰞r值，讓人看了有一種恍然大悟的感覺禾蚕。
開一個知乎專欄或自問自答把已有的流量到到你想讓用戶去的地方您朽，通過自問自答的方式塑造自己的口碑。
在知乎做完自問自答的時候也要注意换淆，你的回答不會被關(guān)注此問題的人立刻看到哗总，知乎會先把這個答案推給一部分人，然后根據(jù)反饋再推給更多關(guān)注此問題的人倍试，所以如果你花了心思回答完問題之后也要知道把這個答案刷上去讯屈，避免它沉沒。
知乎的@功能也是很重要的县习，要多@大v涮母，爭取讓他們點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)你的答案。在回答里面添加評論躁愿，不要只回復(fù)某人叛本，而是直接評論重要信息，這樣能讓所有關(guān)注這個問題的人都能看到彤钟。
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法很多来候，最關(guān)鍵的還是找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式，先把一個做到極致就行了逸雹。
