要學(xué)會辨別真心話饰及，客套話蔗坯，別再傻傻的 |《鬼谷子》講解（三）
【粵若稽古】
《鬼谷子》是一本講為人處世、溝通交流燎含、經(jīng)營管理的重要奇書宾濒。
下面進(jìn)入《鬼谷子·捭闔篇》中的原文講解。
【闡經(jīng)述典】
上一篇屏箍，我們講到了绘梦，要想對一個人進(jìn)行操控，首先要分辨出這個人是屬于哪一類的人赴魁。人與人之間卸奉，是存在差異與不同的，在《鬼谷子》當(dāng)中颖御，便將人分為了：賢榄棵、不肖，智潘拱、愚疹鳄，勇、怯芦岂，仁瘪弓、義，這幾種禽最。
接下來腺怯，我們就來講一講該如何進(jìn)行操作。
【原文】審定有無川无，以其實(shí)虛瓢喉，隨其嗜欲，以見其志意舀透。
審定有無栓票，指的是觀察對方的想法是否存在，同時觀察這些想法在對方的心里，究竟占據(jù)多大的比重走贪，重要性有多大佛猛。隨后，再通過對方的形態(tài)言語坠狡，以及所表現(xiàn)出來的欲望继找，了解一個人內(nèi)心想的，究竟是什么逃沿。
這就是見其志意婴渡。
人為什么那么難以管理，就是因?yàn)槿松朴陔[藏自己凯亮，人的言語边臼、行為，都存在著迷惑性假消。人與人的溝通柠并，都會有客套話，如果不能夠分辨哪些是真心話富拗，哪些是客套話臼予，就容易在交往中，產(chǎn)生不適感啃沪。
例如粘拾，兩個人噓寒問暖過后，臨別之際创千，一方說：“有時間就到我家吃個飯吧缰雇。”這本質(zhì)上就是一種非城┎停客套的寓涨、表面的話盯串，如果另一方認(rèn)為氯檐，這是在真心地邀請自己，馬上就說：“好体捏，不如就現(xiàn)在去吧冠摄。”這就是把客套話當(dāng)成是真心話几缭，如果真的跑到人家家里去吃飯河泳，大家都會處于非常尷尬的地步。真正的說法是：“謝謝邀請年栓，有機(jī)會一定去拆挥。”一方面，即感謝了對方纸兔，一方面惰瓜，又化解了尷尬的局面。
例如汉矿，在推銷一件產(chǎn)品的時候崎坊，推銷員向客戶介紹了產(chǎn)品之后，還要仔細(xì)觀察客戶的形態(tài)洲拇，推斷出客戶對這件產(chǎn)品奈揍，究竟有多大的興趣。這就是“以其虛實(shí)”赋续。如果客戶表現(xiàn)出不屑男翰、不關(guān)心的神態(tài)，而我方還一直死纏爛打蚕捉，就很容易造成客戶的反感奏篙，甚至還會引起客戶對推銷員本人的反感，直接否定推銷員所推銷的一切迫淹。
這就是把生意做到絕路上了秘通。
例如，朋友見面的時候敛熬，總是會噓寒問暖幾句肺稀，奉承幾句。說你今天真好看应民，你又瘦了话原。這些話，就屬于客套話诲锹。如果把這些客套話當(dāng)成是真心話繁仁，總覺得自己美出天際了，堪比西施了归园，那么就是蠢黄虱。
在向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的時候，更應(yīng)該準(zhǔn)確把握住領(lǐng)導(dǎo)的神態(tài)與語言庸诱，切記捻浦，一定要分辨出領(lǐng)導(dǎo)對這個項(xiàng)目是否有興趣，有多大的興趣桥爽。如果領(lǐng)導(dǎo)只是表示出贊同朱灿，那么在這個項(xiàng)目上面所耗費(fèi)的資源，就不應(yīng)該太多钠四。如果領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)出極大的興趣盗扒，則要盡力去完成。這就像是打靶一樣，準(zhǔn)確地命中領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)心意圖侣灶。
【原文】微排其所言习霹，而捭反之，以求其實(shí)炫隶，實(shí)得其指淋叶；闔而捭之，以求其利伪阶。
微排煞檩，指的是在暗中排查、思考對方所說的話栅贴。捭反斟湃，指的是分析對方所說的話。反檐薯，回歸到對方所說的話凝赛，背后真實(shí)的含義，這就是“以求其實(shí)坛缕，實(shí)得其指”墓猎。
在上一篇文章，我們講過了赚楚，人的每一句話毙沾，每一個動作，都有背后的含義宠页。為什么呢左胞？舉個例子，人在緊張的時候举户，就容易手足無措烤宙，這是因?yàn)樾纳駚y了。神俭嘁，相當(dāng)于總指揮躺枕，總指揮發(fā)出指令了，心臟接受到指令之后兄淫，就會泵出血液到全身屯远，接著身體再做出反應(yīng)蔓姚。如果神亂了捕虽，就相當(dāng)于總指揮亂發(fā)指令，人的行為也會跟著亂了起來坡脐。
例如泄私，在匯報(bào)工作的時候，領(lǐng)導(dǎo)突然之間皺了一下眉頭，或者拿起手機(jī)來看晌端。這些動作捅暴，就非常微妙了。一方面咧纠，可能是領(lǐng)導(dǎo)突然想起了別的事情蓬痒。一方面，也可能是工作做得不夠好漆羔，引起領(lǐng)導(dǎo)的不滿梧奢。
對于別人所說的話，一定要仔細(xì)分析演痒，不能夠別人說什么亲轨，我方就聽什么。每一句話鸟顺，背后都有深意惦蚊，都是內(nèi)心想法的表現(xiàn)。
看新聞讯嫂，很多人都是一目帶過蹦锋，覺得枯燥無味。但是有些人欧芽，則能夠在新聞當(dāng)中晕粪，嗅到政策的發(fā)展方向。實(shí)際上渐裸，越權(quán)威的新聞巫湘，用的語言就越謹(jǐn)慎，包含的內(nèi)容也就越多昏鹃。有時候尚氛，順序變化，就足以說明政策的方向變了洞渤。
注意阅嘶，這里的“反”，并不是反問的意思载迄，而是要返回到這個人的話語背后的含義當(dāng)中讯柔。很多人以為，通過不斷地反問护昧，甚至是拷問魂迄，就能夠把對方內(nèi)心的想法給勾引出來，這是一種很危險的行為惋耙。
例如捣炬，兩個人在溝通的過程中熊昌，一方不斷地問你為什么，你說什么他就問什么湿酸，這樣的人是非常討厭的婿屹，也是非常令人反感的。正確的做法推溃，是在暗中揣摩你為什么會說出這樣的話昂利，然后發(fā)現(xiàn)你真實(shí)的想法究竟是什么，然后做出相應(yīng)的舉動铁坎。
闔而捭之页眯，指的是我方能夠切中對方的內(nèi)心想法，雙方的意圖走到了一起厢呵，兩條線有了相匯之處窝撵。這里的“捭”，指的是操控住對方襟铭。雙方的目的是一致的碌奉，那么就可以一起成事了。這就是“以求其利”寒砖。
男生女生在溝通的過程當(dāng)中赐劣，兩人的想法、認(rèn)知都非常接近哩都，這時候就可以見見面魁兼，出去約約會，讓關(guān)系更進(jìn)一步了漠嵌。
【原文】或開而示之咐汞，或闔而閉之。開而示之者儒鹿，同其情也化撕；闔而閉之者，異其誠也约炎。
開植阴，指的是打開對方的內(nèi)心。有些書籍圾浅，將這里解釋為打開我方的內(nèi)心掠手，是錯誤的。我們學(xué)習(xí)《鬼谷子》狸捕，本質(zhì)上都是為了了解他人內(nèi)心在想什么喷鸽，而不是讓他人知道我們自己在想什么。
很多人喜歡動不動就找人討論心事府寒，說自己的傷心事魁衙。有時候，防人之心不可無株搔，一旦別人知道你內(nèi)心的真實(shí)想法剖淀，就容易對你進(jìn)行操控、利用了纤房。
將對方的內(nèi)心打開了纵隔，對方在想什么，我們都能夠一覽無余炮姨。闔捌刮，指的是關(guān)閉對方的內(nèi)心，一旦發(fā)現(xiàn)對方內(nèi)心所想的事情舒岸，與我們的利益不符合绅作，就要終止對方的想法。
如何打開對方的內(nèi)心蛾派？鬼谷子認(rèn)為俄认，同情是最好的方式。人為什么總喜歡找跟自己有著相同經(jīng)歷的人洪乍，或者是相親近的人溝通眯杏，就是因?yàn)樗J(rèn)為，這樣的人能夠理解自己壳澳。所以岂贩，我方就以順?biāo)浦鄣姆绞剑樦鴮Ψ降脑捪锊ǎ驹趯Ψ降慕嵌任颍蜷_對方的內(nèi)心。
異其誠抹镊，指的就是終止對方的想法姜性。將話題引向別的地方，或者訴說這件事情的壞處髓考，以此來終結(jié)對方的想法部念。例如，在說一個人不好的時候氨菇，總是會夸大對方的缺點(diǎn)儡炼，或者說對方做過的錯失，將對方的優(yōu)點(diǎn)全部雪藏起來查蓉。
【原文】可與不可乌询，明審其計(jì)謀，以原其同異豌研。離合有守妹田，先從其志唬党。
可與不可，當(dāng)打開了對方的內(nèi)心鬼佣，發(fā)現(xiàn)對方的想法驶拱，對我方有好處的時候，就說明事情是可以進(jìn)行的晶衷，并且要大力推動蓝纲。
如果發(fā)現(xiàn)對方的想法，對我方?jīng)]有好處晌纫，甚至是壞處的時候税迷，就說明事情是不可行的，要加以阻止锹漱。
這些都要建立在對對方的理解之上箭养，也就是說，要審查好對方的計(jì)謀究竟是怎么樣的哥牍。
例如露懒，面試的過程，就是一種雙向的選擇過程砂心。面試官在面試之前懈词，要對面試者有一個整體的把握，初步的了解辩诞。面試者坎弯，則要對整個公司的情況，對自身能力译暂，有著一定的了解以及把握抠忘。這樣，基于雙方的了解的面試外永，才能夠有著更好的效果崎脉。有些人招進(jìn)來之后，發(fā)現(xiàn)與該公司格格不入伯顶，這時候再想辭退囚灼，就變得異常麻煩了。
而在面試的過程當(dāng)中祭衩，也是一種博弈的過程灶体。一方站在公司利益的角度，一方站在自己的角度掐暮，雙方不斷地碰撞出相同點(diǎn)以及差異點(diǎn)蝎抽。這就是“原其同異”的意思兄纺。
這里要注意万皿，“審”字前面殴俱，有一個“明”字易结，就是說，大家要開始交心了瓢宦，把一些關(guān)鍵的碎连、核心的內(nèi)容擺到臺面上來說了，不再是遮遮掩掩了刁笙。
當(dāng)然破花，這里也要有一個度谦趣，不是把自己的內(nèi)心完全打開疲吸，讓別人看得一清二楚。這一點(diǎn)前鹅，一定要把握好摘悴。
就像是在面試的過程中，面試官問你：“你有什么能力舰绘？”你總不能回人家一句：“你猜蹂喻。”
離合有守捂寿，先從其志口四。說的就是，不管是合作秦陋，還是不合作蔓彩，都要對對方的真實(shí)想法，有一個清晰的了解驳概。
【原文】即欲捭之赤嚼，貴周；即欲闔之顺又，貴密更卒。周密之貴微，而與道相追稚照。
周蹂空，指的是周全。
想要打開對方的內(nèi)心果录，控制住對方腌闯，那么就要對對方有一個全面的了解。就好像在進(jìn)行商業(yè)合作的時候雕憔，需要對公司姿骏、管理層有一個全面的摸排、了解斤彼。準(zhǔn)夫妻在見雙方父母的時候分瘦，父母總是會把對方的家庭情況蘸泻，父母情況，工作情況都給問一遍嘲玫，這才放心讓雙方正式成婚悦施。
微，指的是細(xì)微去团，連最細(xì)小的漏洞抡诞，都要給補(bǔ)上。
如果打開了對方的內(nèi)心土陪，發(fā)現(xiàn)對方內(nèi)心所想的事情跟我們的利益發(fā)生了沖突昼汗，那么就要將對方的想法給終止掉。這個時候鬼雀，有一個原則顷窒，就是要連同那些最細(xì)微的想法，都不能夠放過源哩。
在疫情剛剛開始的時候鞋吉，很多人都不愿意戴口罩，認(rèn)為這個口罩這個東西励烦，很多余谓着，戴著又不舒服。這個時候坛掠，就要跟對方說明赊锚，不戴口罩是多么多么危險，病毒是非常容易傳播的却音，而且生了病還得進(jìn)去醫(yī)院改抡，被懷疑感染了還得隔離∠灯埃總之阿纤，就是要把這件事情說得非常嚴(yán)重，涉及到性命安危夷陋，從內(nèi)心深處去打擊對方的防線欠拾。只有這樣做，才能夠控制住對方骗绕。
不管是推動對方的想法藐窄，或者是終止對方的想法，都要把握住一個關(guān)鍵點(diǎn)：周密酬土。
為什么呢荆忍？鬼谷子認(rèn)為，這是在效法大道。大道推動萬物的生長刹枉，天網(wǎng)恢恢疏而不漏叽唱，這是多么偉大的。而做事情微宝，如果能夠效法大道棺亭，那么必定能夠得到一種巨大的推動力。這就是順應(yīng)自然的實(shí)際應(yīng)用蟋软。
【經(jīng)典原文】
審定有無镶摘，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見其志意岳守。微排其言而捭反之凄敢，以求其實(shí)，貴得其指棺耍。闔而捭之贡未，以求其利种樱。
或開而示之蒙袍，或闔而閉之。開而示之者嫩挤，同其情也害幅。闔而閉之者，異其誠也岂昭∫韵郑可與不可，審明其計(jì)謀约啊，以原其同異邑遏。
離合有守，先從其志恰矩。即欲捭之记盒，貴周；即欲闔之外傅，貴密纪吮。周密之貴微，而與道相追萎胰。
【觸類旁通】
鬼谷子的世界觀：每個人都是可以操控的 | 《鬼谷子》講解（二）
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