銷售中有句格言妙黍,叫做:銷售成交更多來自于友誼而非銷售關(guān)系悴侵。這其實說的就是人脈圈的重要性。
因此拭嫁,作為銷售需要不斷拓展自己的人脈圈可免,而參加各類商務(wù)社交活動就是一個很好拓展人脈的渠道。這種方式不僅能夠拉近彼此的距離做粤,同時還具備成本低浇借,見效快的優(yōu)點。
試想一下怕品,假如你去參加一場100人的社交活動妇垢,你可能跟其中一半的人有過交流,最后跟其中20人建立比較好的關(guān)系堵泽,互加了微信修己,同時你也加入了因為這個活動而成立的微信群,后續(xù)還有更多開發(fā)機會迎罗。
假如是其他方式睬愤,你需要花費多大的精力,才能夠達到這種效果呢纹安?
因此尤辱,作為銷售要重視參加各類商務(wù)社交活動,尤其是跟自身行業(yè)以及客戶行業(yè)相關(guān)的活動厢岂。那么光督,我們?nèi)绾胃行У耐ㄟ^這類活動來拓展人脈呢?
1.?你需要事先做一些了解塔粒,比如活動主題是什么结借,可能會有什么樣的人參加。你自己需要做什么準備卒茬,比如要以什么樣的著裝跟形象出場比較合適船老,名片是否帶夠了等等咖熟。
2. 明確以上信息之后,你還需要精心準備一份簡短的自我介紹柳畔,最好是能夠針對不同人有不同版本馍管,能夠說清楚你是干嘛的。然后制定自己參加活動的目標薪韩,并嚴格去執(zhí)行它确沸。
3. 參加活動時,最好是提前十到二十分鐘到俘陷,這樣的話你才有機會跟提前來的朋友交流罗捎,也可以多了解一些活動信息,以便于回答不知道的人岭洲。
4. 與人交談的過程要注意言行舉止宛逗,不要去討論坎匿、評價他人盾剩,尤其要表現(xiàn)出 自己成功、積極替蔬、陽光的一面告私,只有這樣才能吸引人對你感興趣。
5. 參加商務(wù)社交活動承桥,如果是有酒的話驻粟,可以適當回禮飲酒,不喝顯得過于別扭凶异,但要學(xué)會控制自己蜀撑。喝多了,只會讓你失言或者是做出不好的行為剩彬,而當別人喝多的時候酷麦,才是你更好表現(xiàn)的時候。
6.千萬不要提前離開喉恋,要知道越晚離開能夠讓你認識更多人沃饶,而且留到后面,往往會隨著聚會的深入轻黑,跟后面的幾個人有更深入的交流糊肤。
7. 交流中有個很重要的技巧,那就是:一定要記住對方的名字Cケ伞9萑唷!?每個人都會喜歡聽到別人叫自己的名字抖拦,因此你可以通過咨詢別人升酣,或者是在收到名片后記住對方勤讽,如果能在聚會中記住并稱呼對方的名字,對方一定會喜歡你拗踢。
8. 在現(xiàn)場時脚牍,我們可能會遇到兩種人,一種是已經(jīng)認識的人巢墅,一種是還不認識的人诸狭。毫無疑問,你需要花費更多時間在不認識的人身上君纫,因為你參加活動的主要目的是拓展人脈驯遇。
但是,你同樣需要騰出大概25%的時間來跟老朋友交談蓄髓,不要讓老朋友覺得你冷落了他們叉庐,同時跟老朋友聊天也更加有趣,這會讓你迅速融入交流的角色会喝,而且可以讓他們給你介紹一些他們的朋友陡叠,這有利于你更快速認識更多人。
9. 跟對方交流時你需要做兩個事肢执,一是找到你們二者的連接點枉阵,比如共同愛好、業(yè)務(wù)相關(guān)等预茄,二是讓對方知道你是做什么的兴溜,并激起對方對你以及你產(chǎn)品的興趣,但記住不要滔滔不絕推銷你的產(chǎn)品耻陕,而是要跟對方分享拙徽,你們的產(chǎn)品是如何解決問題的,多介紹些對對方有價值的東西诗宣。
10.?在交流過程中膘怕,請記得尋找適當?shù)臋C會遞上自己的名片,同時找個理由拿到對方的名片梧田。如果可能的話淳蔼,可以嘗試向?qū)Ψ窖s,看是否有機會到對方公司拜訪或者讓其可以到自己公司泡茶裁眯,為后面的交流做下鋪墊鹉梨。
11. 切記,如果你在商務(wù)社交活動上承諾了某些事情穿稳,就一定要實現(xiàn)存皂,積極兌現(xiàn)自己的承諾會讓對方有好感,而不要夸下海口而不自知旦袋。
12. 切記骤菠,在商務(wù)活動中,不止你一個人是抱著人脈拓展的目的來的疤孕,因此你不能一直扮演銷售者的角色商乎,也要充當他人的傾聽者,要充當購買者祭阀。這么做鹉戚,有利于你擁有更多的銷售機會。
13. 切記专控,成熟抹凳、良好的關(guān)系能夠帶動銷售,只要客戶對你有好印象伦腐,就會跟你做生意赢底。要相信,關(guān)系都是一個接著一個的柏蘑,只要你能夠認真付出幸冻,多認識一些值得幫助的人,自然他們也會幫助你辩越,最后一切就會水到渠成嘁扼。
如果你平時參加商務(wù)社交活動,也有自己的一些感悟黔攒,也歡迎在評論區(qū)分享給更多朋友知道。
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