親愛的邦德:
這已經(jīng)是我連續(xù)兩天坐在這里給你寫信了赫编，雖然并不知道打算要寫些什么蛤奢。
布雷德告訴我，我在洛杉磯的賭場似乎遇到一些問題饵骨，這讓我心煩意亂翘悉，我嘗試通過電話解決這些事情，但是宏悦，很不幸的镐确，這讓我的思路變得更混亂。
和昨天一樣饼煞，我正要開始寫信源葫，突然靈光一現(xiàn)，冒出了一些很棒的想法砖瞧。你要知道息堂，這本身就是一門學(xué)問。
這門學(xué)問就是當(dāng)你困惑時或者情感受阻時，如何讓自己繼續(xù)能夠保持好的狀態(tài)荣堰，那就是運動床未、奔跑、走路振坚、慢跑薇搁、書寫、洗盤子或者其他什么渡八，但是不要坐著等待來自天堂的靈光眷顧啃洋。
它不會這樣子的，起碼是不經(jīng)常這樣屎鳍。關(guān)鍵的解決方法是運動起來宏娄！
讓我們現(xiàn)在看看。
我已經(jīng)告訴了你跑步運動逮壁，加強(qiáng)你的肌肉鍛煉孵坚，一周禁食一天，吃健康食品窥淆，最新版郵購出版物以及《標(biāo)準(zhǔn)參考數(shù)據(jù)系統(tǒng)》清單等卖宠。
下一步做什么呢？讓我開始教你如何實際的創(chuàng)作廣告或是制作一個郵購促銷計劃吧忧饭！以下是告訴你如何來開始逗堵。
首先，我要讓你找到兩本書眷昆。一本是克勞德·霍普金斯寫的《科學(xué)的廣告》，另一本是羅伯特·科利爾寫的《羅伯特科利爾信書》汁咏。
可以讓布雷德和愛瑞克幫你找這兩本書亚斋。要把《羅伯特科利爾信書》讀兩遍，把《科學(xué)的廣告》讀三遍攘滩。讀第一遍的時候帅刊，要以自己的閱讀速度進(jìn)行，盡量放松漂问，不用記筆記赖瞒，只是憑興趣閱讀。而第二遍和第三遍的時候蚤假，要記筆記栏饮。
好的，接下來你要做的就是磷仰，閱讀我的《2001年標(biāo)題》這本書袍嬉。
接著是看本·蘇拉茲的《超級商務(wù)》這本書，閱讀所有書中的標(biāo)題，一定要堅持下去伺通。
為自己收集一些廣告方面和促銷方面的素材（可以叫做《重點資料》）箍土，經(jīng)常性的閱讀并且做筆記。（艾瑞克和布雷德可以幫忙收集）罐监。
接下來就應(yīng)該開始了吴藻。我們要專注于促銷活動。以下是從零開始創(chuàng)造廣告促銷的步驟：
第一步：通過對《標(biāo)準(zhǔn)參考數(shù)據(jù)系統(tǒng)》一書的分析弓柱，關(guān)注目錄信息沟堡，直到你找到你想針對的顧客群體。
第二步：假設(shè)你選擇一組購買人群吆你，這組人群曾經(jīng)郵購過《如何在房地產(chǎn)業(yè)賺錢》的書籍∠乙叮現(xiàn)在你就要選擇三到四本有關(guān)在房地產(chǎn)業(yè)投資的書籍，仔細(xì)閱讀并做筆記妇多。
第三步：好的伤哺，現(xiàn)在，你應(yīng)該找到盡可能多的關(guān)于在房產(chǎn)方面投資的廣告者祖。閱讀并做筆記立莉。
第四步：現(xiàn)在各種各樣的想法會充斥在你的腦海中,因為你的大腦已經(jīng)接收到了許多優(yōu)秀的信息。這時七问，你需要做的就是再次復(fù)習(xí)你在《羅伯特科利爾信書》和《科學(xué)的廣告》中做的筆記蜓耻，并且重新閱讀那些標(biāo)題。
從現(xiàn)在起械巡，我?guī)缀蹩梢詳喽ㄉ蔡剩粋€主要的銷售構(gòu)想，將會從你那些零散的想法中產(chǎn)生讥耗。
雖然有勾，現(xiàn)在我還不知道具體的想法是什么。但是我敢肯定古程，你已經(jīng)知道如何為你的顧客量身定制房產(chǎn)投資廣告蔼卡，就像我們昨天討論的一樣。
現(xiàn)在挣磨，我們說說你要承諾給你的潛在客戶雇逞，告訴他們?nèi)绾尾挥没ㄥX就可以置購房產(chǎn)。你給客戶的信函可以這樣開頭：
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親愛的先生：
你知道嗎茁裙，現(xiàn)在有一種方法能買到洛杉磯的房地產(chǎn)卻無需支付任何費用塘砸，等等,等等,什么什么的。
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當(dāng)然,第一句應(yīng)該用戶個性化晤锥，這取決于每一個客戶所居住的位置谣蠢。
注:在這個例子中，我假設(shè)我們使用的是電腦郵件。所以眉踱，無論如何挤忙，信函應(yīng)該這樣說：
“給那些要購買洛杉磯地產(chǎn)的人”，或者“給那些要購買底特律地產(chǎn)的人”谈喳，或者“給那些要購買西礁島地產(chǎn)的人”等等册烈，等等。
現(xiàn)在注意婿禽。讓我們來看看一種“雙重定制”這個提議赏僧。比方說，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些喜歡投資的特定職業(yè)的這樣一群人扭倾，舉一個心臟病專家的例子〉砹悖現(xiàn)在，我們這樣開始:
親愛的XX醫(yī)生：
你知道嗎膛壹，我們這里有個方法驾中，可以讓心臟病專家在洛杉磯購買房子而不花一分錢。等等……
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好了模聋，我們現(xiàn)在已經(jīng)選擇好了客戶群體肩民，我們也已經(jīng)有了產(chǎn)品方面的理念，這意味著我們有了核心營銷理念并且做好了所有的準(zhǔn)備：
第五步：現(xiàn)在你要做的就是創(chuàng)造產(chǎn)品链方，思考如何完成持痰。首先，你要再次回顧這些之前你看過的有關(guān)房地產(chǎn)方面的投資書籍祟蚀。然后工窍，你要找出其中最好的點子。
接下來你要按照邏輯理論整理這些方法并且記錄下來前酿。請記住移剪，我們在這里想出的內(nèi)容不是一本書，而是一個報告薪者。我覺得應(yīng)該在100頁左右。
現(xiàn)在剿涮，請記住這一點:如果你這樣做了言津，你將創(chuàng)造出不可估量的價值。畢竟,你做的(當(dāng)然也是我希望的)是從一些房地產(chǎn)投資的書中取其精華取试，去其糟粕的行為悬槽，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一種翔實的路標(biāo)，嘿瞬浓！那將會怎樣?我沒告訴過你嗎初婆？如果你堅持這樣，有價值的東西會源源不斷的出現(xiàn)，看看我不經(jīng)意將流露出來的想法吧磅叛！你能領(lǐng)會到了嗎屑咳？
令人難以置信的房產(chǎn)財富直通車！
不錯吧?現(xiàn)在,我們已經(jīng)做出了我們報告的標(biāo)題!
明天再繼續(xù)吧弊琴！
我愛你兆龙，祝好運！
你的父親
