互惠原則認為熟丸，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切症杏。簡單地說装获，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報厉颤。如果人家施恩與你穴豫，你就應(yīng)該以恩情報之，而不能不理不睬逼友，更不能以德報怨精肃。 早些時候，我們指出帜乞，互惠原理的威力大到了這樣的地步：其他人司抱，不管有多奇怪、討厭黎烈、不受歡迎习柠，只要先給我們點小恩小惠，就能提高我們照著其要求做到概率照棋。然而资溃，除了威力大，該原則還有另外一個方面烈炭，它居然允許這種情況的發(fā)生：一個人靠著硬塞給我們一些好處溶锭，就能觸發(fā)我們的虧欠感》叮回想一下趴捅，互惠原理只說，當(dāng)別人幫了我們的忙膏执，給了我們好處驻售，我們應(yīng)當(dāng)回報他：可它并沒有說露久，我們滋生出的償還虧欠感更米，一定來自于我們主動請人家?guī)兔Γ思医o好處毫痕。舉個例子征峦，美國殘廢退伍軍人組織報告指出迟几，光是寄出一封請求捐款的信，回應(yīng)率大概是18%栏笆±嗳可要是在信里附上一份小禮物，成功率就能翻上近乎一倍蛉加，達到35%蚜枢。當(dāng)然了，倘若要求是我們先提出來的针饥，我們償還的義務(wù)感會更加強烈厂抽，單這里，我想要說明的關(guān)鍵點在于：要讓我們產(chǎn)生虧欠感丁眼，不一定需要這樣筷凤。哪怕是被人硬塞了些好處，我們也會產(chǎn)生虧欠感苞七。
影響力032——互惠原則
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