人性解碼-人性十大特征（1）
大家好衙四，我是歡子，今天繼續(xù)來給大家分享己沛，我經常講一句話，沒有營銷只有人性距境，所有的營銷高手都是研究人性的高手申尼，那這節(jié)課呢就是給大家分享成為營銷高手必須研究的10大人性特征
人性的第1大特征是
占便宜
為什么地攤上的衣服50塊錢一件，人們不愿意買垫桂，而品牌店里的衣服打5折賣200师幕，就能賣的非常火爆诬滩，為什么淘寶不搞雙11霹粥，而天貓有雙11，因為大家給淘寶貼的標簽是便宜貨疼鸟，而天貓賣的是正品后控，所以啊你請記住啊，客戶要的不是便宜貨空镜，而是占便宜的感覺浩淘，那如何讓客戶有占便宜的感覺呢，就是靠價值的塑造吴攒，讓客戶覺得物超所值张抄，讓客戶發(fā)出哇的聲音，而且你要制造一種緊迫感和稀缺感舶斧，比如買一送一只限今天
人性的第二大特征是
好奇心
好奇心表現(xiàn)在人們對新鮮事物或者說是感興趣內容的充滿的行動力啊，比如說你走在大街上看到圍觀的人群察皇，你一定會上去看看茴厉，哎，到底發(fā)生了什么什荣，當聽到別人談論一部電影的時候矾缓，你就有想去電影院看看的沖動，在互聯(lián)網上呀稻爬，我們也常常會被一些文章的標題所吸引啊宁炫，不知不覺的就打開閱讀凛捏，不知不覺的去看別人的廣告，因此在我們做營銷的過程當中炮叶，一定要能夠誘發(fā)客戶的好奇心，這一點非常重要脑奠，比如文案的標題，朋友圈的造勢等等誘發(fā)人們的好奇心，最有效的辦法就是設置懸念檐束，你的懸念越懸就越有吸引力
人性的第三大特征是
怕失去
人們害怕失去的痛苦地比得到東西的快樂更加強烈這句話一定要多聽幾遍，人們害怕失去的痛苦比得到東西的快樂更加強烈束倍，比如在愛情當中誰更害怕失去誰被丧，誰就會在扮演挽回愛情的角色，在逛淘寶的時候绪妹，我們看到喜歡的東西不管買不買都會先加入購物車甥桂，在刷抖音的時候，我們看到喜歡的內容就會點贊或者是關注邮旷，再比如很多商家推出各種限時優(yōu)惠的活動黄选，這些都是利用了人們害怕失去害怕錯過的人性弱點，因為人們對于失去的痛苦如此強烈廊移，經常會買一些自己根本不想要的東西糕簿，囤在家里又不舍得丟，所以人性就是這樣狡孔，怕得不到更害怕失去懂诗，營銷人呢，一定要善于利用人性的弱點
