建立領導地位
在任何品類中，第一品牌的銷量總是遠遠大于超過排名第二的品牌沐兵∈镄瘢“二元法則”盗舰。在每個品類中，最終只會剩下兩個主導品類桂躏。
保持領先的戰(zhàn)略
問：體重300多公斤的大猩猩在什么地方睡覺钻趋？ 答：愛在哪兒睡覺就在哪兒睡。
什么不該做
只要公司擁有第一的位置剂习，就再沒有必要去做廣告高呼：“我們是第一”蛮位。
不斷重復
建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智较沪。
抓住每一個機會，來自產(chǎn)品的實力失仁，迅速回應尸曼，用多品牌攔截對手。領導者只要攔截住對手的行動萄焦，就能永遠走在前面控轿，無論風向如何。用更寬泛的名稱攔截對手楷扬。
領導的好處
使公司強大的不是規(guī)模解幽，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場份額烘苹。 定位行動的最終目的應當是在某個品類取得領導地位躲株。成為第一是很艱巨，保持第一卻容易很多镣衡。
跟風有風險霜定，需尋找定位
要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力廊鸥，反其道而行之望浩，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個空位往西走惰说。
尺寸空位——大眾甲殼蟲磨德，高價空位——米獅龍啤酒，低價空位——Qwip傳真機吆视。其他有效空位典挑，性別——萬寶路——男性香煙，年齡——Aim牌藥膏啦吧，時間段——夜間感冒藥——Nyquil您觉，經(jīng)營方式——蛋襪（L'eggs），重度飲者——唯一喝了還想喝的啤酒——Schaefer授滓，工廠定位——如今想要取得成功琳水，必須制造品牌而不是產(chǎn)品。
技術陷阱般堆，滿足所有人的需求陷阱
如果不做出取舍在孝，在激烈的市場營銷戰(zhàn)爭中將不會取勝。
