【R?閱讀原文片段】
無論是有意識的，還是無意識的飒硅，任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動妹懒。在當(dāng)今的環(huán)境中单绑，好的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件。但是，好的營銷往往也是在不斷發(fā)展變化之中的。奧巴馬（BarackObama）當(dāng)選為美國第44屆總統(tǒng)，獲勝的部分原因是采用了新的營銷實踐。
……（作者注：此處作者用幾百字 翔實描述了奧巴馬2008年競選中采用新的營銷實踐的事實，包括翔實的細節(jié)泡仗。略去拉宗。）
成功的市場營銷絕非偶然姐浮，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實施的必然結(jié)果肾扰。就其實質(zhì)而言区匣，在21世紀的營銷環(huán)境中莲绰，市場營銷既是一門科學(xué)称龙，又是一門藝術(shù)——營銷者努力應(yīng)對21世紀營銷環(huán)境中的重大變化，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復(fù)雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案匙奴。
【I：拆書家講解引導(dǎo)】
在拆解前面的片段中哗伯，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達中往往忽略事實篷角，不假思索直陳自己的觀點恳蹲。從羅素到奧格威嘉蕾，都強調(diào)事實很重要，不過這不意味著就可以忽略表達觀點箕肃。實際上，恰恰是我們平時過于隨便地表達觀點，導(dǎo)致說了跟沒說差不多踏幻。
片段1.4坐求，是營銷學(xué)經(jīng)典教科書《營銷原理》最新版的開篇蚕泽。“營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的觀點非常鮮明——“營銷無處不在”桥嗤，而且非常獨到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者须妻，而且是“任何組織與個人”，一個學(xué)生泛领、一個醫(yī)生荒吏、一個媽媽、一個鐘點工……都在從事營銷活動渊鞋。
鮮明的觀點绰更，讓聽者印象深刻瞧挤；獨到的觀點，讓聽者欲罷不能——就算對方不同意儡湾，也不能輕易否定或忽視特恬，而得認真對待和思考。
當(dāng)然徐钠，科特勒沒有忘記在觀點中穿插了幾百字的案例（也就是事實）癌刽，來確立他的觀點。在事實之后尝丐，繼續(xù)深入表達觀點显拜，仍然足夠鮮明和獨到。
你向朋友介紹一個他不太了解的歷史人物爹袁，你興致勃勃說半天远荠，他腦海中還是沒有形成一個清晰的形象；同事問你怎么評價一個項目得失失息，你事無巨細講一遍譬淳，他仍然不確定自己把握了項目的特點和重點。這就是觀點的鮮明性欠缺根时。
凡是不能用一句話清晰總結(jié)的觀點瘦赫，都不能稱得上鮮明。
那么什么是獨到呢蛤迎？舉個例子：大家都說房價實在太高了确虱，你也說房價實在太高了。但想想看：缺你這一句嗎替裆？這就叫不夠獨到校辩，導(dǎo)致說了跟沒說差不多。但如果你說“房價其實挺低的”辆童，這也不叫獨到宜咒，而叫抬扛。
獨到通常要求能夠從一個與眾不同的角度去思考問題把鉴。
比如故黑，當(dāng)大家都在抱怨房價太高的時候，你可以談：我們?yōu)槭裁匆淌苓@么高的房價還留在北京呢庭砍？你也可以說：房價的問題其實本質(zhì)上是中國投資渠道過于缺乏的問題场晶，這個問題不解決，房價就降不下來怠缸。你也可以閑聊：還記得2004年诗轻、2005年就說房價馬上要跌的那些經(jīng)濟學(xué)家嗎，他們現(xiàn)在還活著嗎揭北？你還可以說：你知道嗎扳炬？房地產(chǎn)是巨大的貨幣儲存池吏颖，起到了極大的儲存超發(fā)貨幣的作用，如果中國的房價降20%恨樟，可能會導(dǎo)致劇烈的通貨膨脹半醉，所有的東西可能都會漲價三四倍……
【A1】描述自己的相關(guān)經(jīng)驗
17年6月，我與導(dǎo)師外出做項目劝术，去了湖南永州東安縣奉呛。在回程前往東安高鐵站的車上，導(dǎo)師聊起東安這個縣城夯尽，說東安這個地方還是小啊，生活起來應(yīng)該很安逸登馒。隨即匙握，我也跟導(dǎo)師聊起來這個，把剛才發(fā)生的事情描述出來表達我的認可：“公交車都是逆行的陈轿，能不安逸嗎圈纺！”車上的一行人都笑了。
東安縣不大麦射，開車繞城也就二十分鐘蛾娶；成活也安逸，主要靠開采資源維持經(jīng)濟潜秋。這些事實是大家都知道的蛔琅，公交車在無車時逆行抄近道這一現(xiàn)象，佐證了我們的觀點峻呛。這一鮮活的例子和細節(jié)罗售，比用既知的事實闡述更有特點些，也更鮮明钩述、生動了些寨躁。
