2017年5月

2017.5.2讀書打卡Tips：一:贏是偉大的演怎，而且是至高無(wú)上的怯晕。一個(gè)人要熱愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)并在此中淋漓精致的發(fā)揮自己的才能讓自己脫穎而出奄薇。而一個(gè)企業(yè)更要去贏去創(chuàng)造利潤(rùn)從而達(dá)到為員工謀福利碟联，為社會(huì)做貢獻(xiàn)租副。二:當(dāng)組織成為學(xué)習(xí)機(jī)器的時(shí)候每個(gè)成員都會(huì)有最大程度的提高坐慰，更有歸屬感和成就感同時(shí)公司也會(huì)散發(fā)強(qiáng)大創(chuàng)新動(dòng)力和強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。讓所有人成長(zhǎng)讓組織成為學(xué)習(xí)機(jī)器是一件大事要事用僧。三:行動(dòng)结胀、分享赞咙、樂(lè)觀是團(tuán)隊(duì)能贏的重要因素。四:使命糟港、愿景攀操、價(jià)值觀是指明了公司的發(fā)展方向和提供了公司未來(lái)發(fā)展的根基，沒(méi)有這三樣的公司可以發(fā)展但絕對(duì)發(fā)展不大企業(yè)后期規(guī)模會(huì)受到制約着逐，因?yàn)樽詈蟠蠹覞M足物質(zhì)條件以后都不知道何去何從崔赌。公司中要形成這種價(jià)值觀氛圍，大家嚴(yán)格執(zhí)行管理者嚴(yán)格按照價(jià)值觀辦事耸别，這三者絕對(duì)是挖掘企業(yè)潛力健芭，指引公司前行的重要指導(dǎo)思想。五：缺乏坦誠(chéng)是企業(yè)前行的絆腳石秀姐，它阻礙了溝通慈迈，阻止了人與人之間的協(xié)作扼殺了創(chuàng)新，提高了溝通成本省有。所以企業(yè)中的人與人之間一定要坦誠(chéng)相待這時(shí)候入職痒留，團(tuán)建破冰很重要啦。

2017.5.3讀書打卡tips:團(tuán)隊(duì)上半身:使命蠢沿、愿景伸头、價(jià)值觀。團(tuán)隊(duì)下半身:組織舷蟀、人才恤磷、kpi。贏中提到的考評(píng)就是kpi的落地結(jié)果野宜，我們必須一定嚴(yán)格的考評(píng)制度扫步，讓大家在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力，讓kpi成就團(tuán)隊(duì)鯰魚效應(yīng)匈子。對(duì)于考評(píng)末尾的同學(xué)要斬釘截鐵的淘汰河胎，嚴(yán)格就是大愛(ài)，這種雷霆手段對(duì)他虎敦，對(duì)公司都是最好的選擇游岳！尊重人才，視人為人其徙，知人心懂人性給人才足夠大的施展空間和發(fā)展舞臺(tái)胚迫，給他們順暢的溝通渠道，讓大家更自由擂橘，充分激發(fā)大家的創(chuàng)造力晌区！

2017.5.6讀書打卡TIPS：產(chǎn)品的視角來(lái)考慮公司的運(yùn)作思考:產(chǎn)品是手段，搞定人是目的。產(chǎn)品該用來(lái)贊美生活朗若，改善生活恼五！好的產(chǎn)品應(yīng)該是客戶訴求價(jià)值點(diǎn)集合。產(chǎn)品應(yīng)該是先給自己的哭懈，然后才給客戶灾馒。一切知識(shí)，無(wú)外乎來(lái)自常識(shí)遣总，保持常識(shí)睬罗，通過(guò)常識(shí)得出的邏輯推論的結(jié)果，往往就是創(chuàng)新旭斥。

2017.5.7讀書打卡tips:<產(chǎn)品的視角>一文中提到注重客戶體驗(yàn)度容达，一般用三個(gè)維度需求.場(chǎng)景.動(dòng)機(jī)。當(dāng)討論產(chǎn)品需求的和客戶痛點(diǎn)的時(shí)候一定要還原場(chǎng)景垂券，讓交易再現(xiàn)反復(fù)check花盐，看設(shè)想的需求和痛點(diǎn)能不能直擊客戶走進(jìn)客戶內(nèi)心。不斷提高客單價(jià)菇爪，深挖客戶價(jià)值算芯，打通上下游，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)凳宙，做成生態(tài)平臺(tái)熙揍。產(chǎn)品設(shè)計(jì)三板斧第一:最需要解決的三個(gè)問(wèn)題。第二:產(chǎn)品最重要的三個(gè)功能點(diǎn)(獨(dú)特賣點(diǎn)一句話闡述清楚)氏涩。第三:如何找到用戶（能否形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）届囚。

2017.5.8日讀書打卡tips:做事情的哲理:平常心，異常思削葱。異常思奖亚，平常心淳梦。你了解的行業(yè)只是冰山一角析砸，要從不同角度去觀察，隨時(shí)調(diào)整自己的知識(shí)庫(kù)不斷調(diào)整對(duì)業(yè)務(wù)的判斷爆袍，不斷的去檢查首繁，修正，然后再去實(shí)驗(yàn)陨囊，判斷弦疮。激勵(lì)強(qiáng)調(diào)聚焦個(gè)人，而賦能強(qiáng)調(diào)組織本身的設(shè)計(jì)和人與人之間的溝通蜘醋，從而創(chuàng)造激發(fā)人內(nèi)心興趣和潛力的能量胁塞。人們經(jīng)常用不可能去回答天才的創(chuàng)意，今天看似瘋狂的想法或許在未來(lái)幾年就會(huì)顯得平淡無(wú)奇啦。

2017.5.13讀書筆記tips:商戰(zhàn)四種模式:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者適合防御戰(zhàn)(最佳防御戰(zhàn)是攻擊自己啸罢，強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖)编检。市場(chǎng)的二當(dāng)家適合進(jìn)攻戰(zhàn)(攻擊最強(qiáng)者的弱點(diǎn)，盡可能收縮戰(zhàn)線對(duì)點(diǎn)攻擊)扰才。在小些規(guī)模企業(yè)適合側(cè)翼戰(zhàn)(最好的側(cè)翼戰(zhàn)是在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行允懂，戰(zhàn)術(shù)奇襲出其不意是最重要一環(huán))。本地區(qū)域的企業(yè)適合游擊戰(zhàn)(進(jìn)可攻衩匣，退可守蕾总。找到一塊足以守得到的陣地)。

5.16讀書筆記tips:談判專家:談判成功絕不是因?yàn)槟愕膶I(yè)性而是因你對(duì)人性的了解琅捏。變換自己的方式生百，讓人捉摸不透。現(xiàn)在對(duì)方角度想問(wèn)題是談判者必須掌握的技能柄延。人們往往用自己的習(xí)慣去解決問(wèn)題置侍，這使得解決問(wèn)題方式死板，錯(cuò)誤僵化建議大家同習(xí)慣性做斗爭(zhēng)拦焚。談判的原動(dòng)力需要蜡坊，談判的本質(zhì)是滿足己方的需要。通過(guò)自己的不需要來(lái)置換自己的需要赎败。談判者需要清晰自己的談判目的秕衙，了解要達(dá)到自己目的所需要的付出的成本。談判過(guò)程中注意語(yǔ)氣和節(jié)奏僵刮，張弛有度既能主宰又能緩解緊張据忘。

2017.5.17讀書筆記tips:談判高手:感情容易拉近人與人之間的距離，能讓彼此之間更快的達(dá)成共識(shí)搞糕。營(yíng)造感情氛圍勇吊，善用感情這張牌有可能會(huì)在談判中勝出。談判時(shí)放下自我窍仰，千萬(wàn)不要讓對(duì)方誘出你說(shuō)出真相汉规。談判其實(shí)是一場(chǎng)心理游戲，雙方用各種方法擊潰對(duì)方心理防線進(jìn)而獲得自己想要的東西驹吮。禮儀很重要又很微妙针史，即是非常重要的事情，又是不可過(guò)于計(jì)較的碟狞！談判過(guò)程中需要掌控對(duì)方的細(xì)節(jié)和微表情啄枕，通過(guò)這些判斷談判的最終效果，進(jìn)而調(diào)整談判策略族沃。

打造好的銷售團(tuán)隊(duì)之相馬達(dá)摩五指:第一銷售人員有目標(biāo)感（想賺錢）频祝。第二銷售人員想提高自己泌参。第三銷售成功能獲得快感。第四有家人的支持常空。第五覺(jué)得做的這件事有價(jià)值及舍。好的銷售是個(gè)信愿行三者合一。

如何設(shè)定一個(gè)好目標(biāo)窟绷？第一目標(biāo)要能夠達(dá)到锯玛，同時(shí)又不可以輕易達(dá)到，要跳一跳才能摸到的目標(biāo)才是好目標(biāo)兼蜈，達(dá)到以后要讓人wow的目標(biāo)才是真目標(biāo)攘残。第二目標(biāo)確定以后必須追過(guò)程，而且可視化不斷審視和關(guān)注自己設(shè)定的目標(biāo)为狸，隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)目標(biāo)作出微調(diào)歼郭，讓大家努力的時(shí)候能夠達(dá)成，增加大家對(duì)目標(biāo)的忠誠(chéng)感和完成后的成就感辐棒。第三拿結(jié)果病曾，身為員工必須為拿結(jié)果而生，沒(méi)有結(jié)果一切都是狗屁漾根，設(shè)定目標(biāo)后不惜一切代價(jià)達(dá)到勝利高地泰涂。