爆品不可能讓所有人都喜歡乡恕，比如小米定為月子餐小米。
爆品設(shè)計的邏輯尔觉，附加值和附加功能做上凉袱。爆品基于賣點和固定群體先賣出去。
爆品不能大而全侦铜，不能寬泛专甩。
固定的人群有固定的需求，商業(yè)布局就是如何把利益體和客戶關(guān)聯(lián)到一起钉稍。
直銷涤躲，多級用戶扁平模式電商，垂直模式贡未，通過燒錢引流到平臺各種方式都有各種分配機制在里面种樱，所有都是商業(yè)模式的改革，現(xiàn)在也是分配方式和分配渠道的革新俊卤。
商業(yè)布局要側(cè)重名和利利：
1.理論指導(dǎo)實際嫩挤，實際反哺理論就會變成自己的體系。
2.我們做產(chǎn)品不能做所有人喜歡的產(chǎn)品瘾蛋，不能大眾化俐镐，要做好人群定位，確定人群再做爆品哺哼。爆品是基于特定人群和細分需求痛點佩抹。
3.以前商業(yè)模式很簡單，有產(chǎn)品就能賣取董，到后來的直銷棍苹，到電商垂直模式。所有模式的革命都是商業(yè)模式的改革茵汰。
4.商業(yè)布局要側(cè)重名和利?
利：消費者 ：貪便宜枢里；經(jīng)營者? 名：身份，地位蹂午，榮耀栏豺。要包含生命共同體和利益共同體。收魂：命運共同體豆胸，不計較個人得失奥洼。
5.現(xiàn)在是買方市場，研究娃哈哈省市縣鎮(zhèn)四級銷售模式晚胡。以前可以灵奖，現(xiàn)在不行了嚼沿。
6.商業(yè)模式要有爆品思維，先了解客戶需求和畫像瓷患，再去找渠道÷饩。現(xiàn)在不是先有產(chǎn)品再找客戶，而是先找客戶再找渠道擅编，再升級迭代攀细。先開始，再成長沙咏，再成功辨图。未來往哪里走？要有使命愿景價值觀肢藐。
7.宣傳媒介故河，需求引發(fā)，需要個案吆豹，客戶見證鱼的，產(chǎn)品交互，購買主張和理由痘煤。
引流爆品產(chǎn)品路徑研究好凑阶，再規(guī)劃商業(yè)模式，還有客戶復(fù)購需求衷快。給客戶身份宙橱，權(quán)益不一樣。每個包包不一樣蘸拔，個性化定制师郑，加入品種服務(wù)，如何給调窍，給誰宝冕？培養(yǎng)習(xí)慣后持續(xù)性消費。專屬福利邓萨。
8.設(shè)計商業(yè)模式布局：設(shè)置對接好平臺地梨，團隊，分工缔恳。全網(wǎng)（線上宝剖，線下，天地人歉甚，局部诈闺，全局，如何分錢铃芦。）
超粘性的會員設(shè)計：
1.基礎(chǔ)權(quán)益（超越3倍會費本身）
2.超值福利（贈送雅镊，專享）
3.針對性延伸服務(wù)（滿意度+新品植入）
4.會員的裂變（積分，分享好禮）延伸服務(wù)可以和機構(gòu)個人商業(yè)合作刃滓。雜貨鋪思維仁烹，團購活動。
團購是再次成交的過程咧虎，可以快速購買卓缰。經(jīng)營者和消費者要1比10以上，經(jīng)營者不會消費砰诵，惡性循環(huán)而離場征唬。
不能所有會員都變成經(jīng)營者分潤。消費者避免設(shè)計成經(jīng)營者因為：賺錢少就會離場淡化：消費者成為消費者的意識從哪里來茁彭？答案：你的合伙人
技巧：初創(chuàng)期：門檻要夠低讓人無壓力的進來可以出总寒、時間，技術(shù)投入門檻的模式：由低到高 且是動態(tài)的合伙人：資本理肺，資源摄闸，貢獻度合伙人三種。
初期：門檻低妹萨，權(quán)益高年枕，高風(fēng)險。
成長期：門檻相對高乎完，權(quán)益相對高熏兄，中風(fēng)險。
發(fā)展期：門檻高树姨，權(quán)益適中摩桶，低風(fēng)險。
成熟期：門檻高娃弓，權(quán)益對等典格，低風(fēng)險。
后期可以篩選合伙人的馬太效應(yīng)台丛，人也會越來越優(yōu)秀 變現(xiàn)學(xué)院剛開始門檻低耍缴，推五位會員成為合伙人，到繳費報名給20個名額挽霉，10個名額防嗡，到最后價格高沒名額。
合伙人
1.項目合伙人2.業(yè)務(wù)合伙人3.事業(yè)合伙人4.股東級合伙人.機制進入機制（不同時期條件不同）淘汰機制（標(biāo)準(zhǔn)侠坎，約定）退出機制（獲利蚁趁，保底，競爭）針對性的服務(wù)植入產(chǎn)品实胸。
