一、“優(yōu)勢(shì)是指從市場(chǎng)價(jià)值出發(fā)的優(yōu)勢(shì)，而不是你以為的優(yōu)勢(shì)兰吟，市場(chǎng)價(jià)值為0不能變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)都不叫優(yōu)勢(shì)通惫。”
客戶(hù)視角混蔼，用戶(hù)思維履腋，即瞬間站在對(duì)方的角度的能力。這種能力為什么非常難以獲得呢惭嚣？“認(rèn)識(shí)你自己”遵湖，人類(lèi)連自己對(duì)自己都一問(wèn)三不知，所以要能“離開(kāi)”自己料按、從遠(yuǎn)處看自己奄侠、以客戶(hù)的視角來(lái)描畫(huà)自己是非常不容易的。
已所不欲载矿，勿施于人。這其實(shí)就是客戶(hù)視角的底層邏輯烹卒。雙十一的剁手主要源于情緒價(jià)值而不是理性分析闷盔。
“不要因?yàn)樽约撼闪死狭髅ザ洺醮螤渴謺r(shí)的緊張÷眉保”（覃杰）逢勾。隔行如隔山。喬布斯開(kāi)發(fā)iPhone時(shí)“就是要讓不識(shí)字的孩子都能一上手就玩轉(zhuǎn)手機(jī)”藐吮。所以溺拱，客戶(hù)思維是一種小白思維，如白居易寫(xiě)詩(shī)谣辞，要讓市井老奶奶都聽(tīng)得懂才“發(fā)表”迫摔。
二、“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)泥从，是指與某個(gè)痛點(diǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)句占，在這一點(diǎn)上有明確、明顯躯嫉、確定的因果關(guān)系纱烘，并且沒(méi)有別人可代替∑聿停”
巧婦難為無(wú)米之炊擂啥。肥胖，消瘦帆阳，或各種非傳染性代謝疾病都是細(xì)胞隱形饑餓的結(jié)果哺壶。營(yíng)養(yǎng)與健康是強(qiáng)關(guān)聯(lián)。只要給予細(xì)胞（不是嘴巴和腸胃）全面、均衡变骡、足量的營(yíng)養(yǎng)离赫，減脂自由與健康自由就是順理成章的事。
三塌碌、有兩件事是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的：
第一渊胸， 一切商業(yè)的起點(diǎn)永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者獲利。
大道至簡(jiǎn)台妆。消費(fèi)者不獲利怎么會(huì)開(kāi)錢(qián)翎猛，消費(fèi)者不掏腰包就只有自己掏腰包〗邮＃“服務(wù)的人越多切厘，賺的就越多”（羅伯特·清崎）
第二， 人性是不變的懊缺。
“人性就是為了生存和更好的生存展現(xiàn)出的東西疫稿，“有人性”是展現(xiàn)了人性光輝的一面，“沒(méi)人性”顯露了人性“陰暗”的一面鹃两，但都是人性遗座。”（封老師）
生存就是今天要活下去俊扳，更好的生存還需要看到明天途蒋。所以，既要“及時(shí)行樂(lè)”馋记，又要長(zhǎng)期都能行樂(lè)号坡。
所以，要做該做的事梯醒，不做不該做的事宽堆。
所以，要做那些不緊急但重要的事冤馏。比如日麸，健康、學(xué)習(xí)逮光。
好的“產(chǎn)品”是能使顧客也有正向增強(qiáng)回路的產(chǎn)品代箭。
四、如何理解“從相對(duì)優(yōu)勢(shì)到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”呢涕刚？
“就是在某一個(gè)范圍內(nèi)嗡综，你從10%的贏率提升到80%甚至100%的贏率《拍”
絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不是天生的极景，而是從相對(duì)優(yōu)勢(shì)演化而來(lái)的察净。
相對(duì)優(yōu)勢(shì)是怎樣來(lái)的？靠細(xì)分市場(chǎng)來(lái)的盼樟。如何細(xì)分市場(chǎng)氢卡？
“退一進(jìn)三：退一步，指在自己眾多的能力中晨缴，找出幾項(xiàng)的核心能力译秦。進(jìn)三步，是指核心能力應(yīng)用于3個(gè)不同的細(xì)分領(lǐng)域击碗≈玻”
90%的人都認(rèn)為自己的駕駛技術(shù)超過(guò)平均數(shù)。從這個(gè)眾人自嗨的調(diào)查結(jié)果中至少可得到一樣積極的東西：每個(gè)人一定在某方面比別人強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)稍途。這一點(diǎn)點(diǎn)就是相對(duì)優(yōu)勢(shì)阁吝。
真正的教育就是要引領(lǐng)孩子去找到他的這“一點(diǎn)點(diǎn)”，然后不斷發(fā)揚(yáng)光大械拍，在這“一點(diǎn)點(diǎn)”的寬度上做出“1公里突勇、10公里，甚至1000公里的深度”殊者。1000公里的深度當(dāng)然就是絕對(duì)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了与境。
五、“真正的發(fā)現(xiàn)之旅不在于發(fā)現(xiàn)新風(fēng)景猖吴，而在于獲得新視角』幼”
太陽(yáng)底下無(wú)鮮事海蔽。有多悠久的歷史就會(huì)有多長(zhǎng)期的未來(lái)“笠ィ“一部演了200場(chǎng)的戲就有再演200場(chǎng)的可能性”（塔勒布）党窜。
所有的行業(yè)都可以用10倍好重新做一遍。
說(shuō)來(lái)也是借宵，人之七情六欲是不會(huì)變的幌衣，亦即人性是不會(huì)變的。既然人性不變壤玫，對(duì)于“人的操作”只要變著花樣來(lái)就行了豁护。像穿的衣服，一年四季欲间，變化莫測(cè)楚里，但穿衣服的你不變。像變苗條的你猎贴，雖然身上的贅肉去了10㎏班缎，但你還是你蝴光，只不過(guò)更美而已。
