前兩天天看完了一本名叫《我也有話要說》的電子書桨吊，內(nèi)容主要是介紹普通人講演方面的一些竅門，作者是李笑來凤巨。
本書主要由40個(gè)小主題構(gòu)成视乐，每一個(gè)主題可獨(dú)立成篇，但具有邏輯相關(guān)敢茁、層層遞進(jìn)的關(guān)系佑淀，原本我是想把自己的感想和啟發(fā)糅合一起說，但考慮到作者的邏輯結(jié)構(gòu)清晰嚴(yán)謹(jǐn)和易于讀者理解卷要，還是保留40條小主題羅列渣聚，盡量讓讀者體會(huì)到原書的精髓。
先說下我看完之后的感受僧叉，作者根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較系統(tǒng)的闡述了普通人講演方面該有的認(rèn)知奕枝，心態(tài)調(diào)整和實(shí)踐技巧的方法。很多對我有很大的觸動(dòng)瓶堕，更新了我的一些講演觀念的偏差隘道，比如以前我自己講演就有深深體驗(yàn)過把好故事講臭的經(jīng)歷，書中作者告訴我們做自己郎笆，不要裝“別人”谭梗；以往一直認(rèn)為講演開頭務(wù)必要精彩才能吸引聽眾，然后花很多時(shí)間準(zhǔn)備開頭宛蚓，反倒核心內(nèi)容一般般激捏，現(xiàn)在看來有點(diǎn)本末倒置；還有在說一個(gè)概念的時(shí)候凄吏，沒有做必要的鋪墊远舅，以為別人都明白，實(shí)際講完之后交流痕钢，沒多少人知道那個(gè)概念確切是什么意思图柏；再有是本來講一個(gè)不太熟悉的主題，確實(shí)沒有激情任连，卻裝著抑揚(yáng)頓挫蚤吹、動(dòng)來動(dòng)去，著實(shí)讓人覺得做作随抠，現(xiàn)在想想都想抽自己裁着；……。這篇笑來老師關(guān)于講演的方法論文章拱她，我覺得每一條都是遞進(jìn)的捷徑跨算，如果想練好講演能力的話，每一條都應(yīng)該花必要的精力去琢磨和實(shí)操椭懊，即使有個(gè)別的我還沒理解到位（說明現(xiàn)在階段體驗(yàn)不夠的緣故）诸蚕，我想目前能做的就是應(yīng)用這些樸素的文字先實(shí)踐起來再調(diào)整吧。
下面分享下經(jīng)整理后書中的主要內(nèi)容氧猬，經(jīng)簡化的當(dāng)然沒有原文全面和生動(dòng)有趣背犯，感興趣可以查找閱讀，文后附電子書鏈接盅抚。
1.講演者千萬別裝漠魏。因?yàn)槿罕姷难劬κ茄┝恋模髡邚?qiáng)調(diào)你是誰就是誰妄均，舉例如果你平時(shí)就不是一個(gè)喜歡開玩笑的人柱锹，那就千萬別為了討好觀眾講笑話哪自，因?yàn)槟銖奈从羞^成功講笑話的經(jīng)驗(yàn)，所以禁熏，再好的笑話也可能被你講臭壤巷。
2.信任你的聽眾。你的聽眾不是你的敵人瞧毙，他們在不了解你之前胧华，沒有人對你抱有任何看法。就算你不是朋友宙彪，也起碼不是敵人矩动。”而所謂的信任你的聽眾释漆，最重要的一方面就是記住并相信另外一個(gè)事實(shí)：你的聽眾不需要你故意取悅他們悲没。”
3.聽眾到底要什么男图。雖然沒必要刻意取悅聽眾檀训，但確實(shí)應(yīng)該滿足聽眾, 你必須提供一些“干貨”,這是重點(diǎn)。這些干貨一般需要這樣的特性享言，它們對大部分聽眾來說是重要的峻凫、未知的、復(fù)雜的览露。
4.我們都是凡人荧琼。我們不是名人，所以聽眾絕不可能“盲從”差牛。他們并未從一開始就“抗拒”命锄，但是，他們也沒有從一開始就“歡迎”偏化。這是普通人在公開場合講話最困難的地方励翼，所以不能裝着降、要信任聽眾和好好準(zhǔn)備干貨呵燕。
5.講演如何開頭儒士？作者認(rèn)為這是個(gè)偽命題，開頭并不是不重要韵卤，但更重要的是內(nèi)容——只有一個(gè)精彩的開頭骗污，而后乏善可陳，多丟人吧蛱酢需忿！事實(shí)上，內(nèi)容充實(shí)之后，我們確實(shí)可以想辦法做到“連開頭都很精彩”屋厘。對于新手講者涕烧，作者建議用“大家好……”開頭就好了。
6.你想干什么汗洒？聽眾的目的往往只有一個(gè)议纯，就是希望有所收獲。那作為講者仲翎，你的目的是什么痹扇？作者認(rèn)為對于新手來說铛漓，起點(diǎn)往往是分享溯香。 無論你想分享什么，都要先考慮清楚以下若干問題：真的好么浓恶？好在哪里玫坛？為什么人們需要這種“好”？擁有它有什么特別的地方包晰？沒有它有什么特別的害處湿镀？等等
7.什么元素最重要。一個(gè)字：“驚”伐憾。 “驚”是最容易獲得聽眾好奇心的元素勉痴。贏得了聽眾的好奇心，他們就會(huì)很自然地進(jìn)入全神貫注的狀態(tài)树肃。聽眾的這種狀態(tài)蒸矛，是講者的福祉。在確定你的主題是有意義的胸嘴，你的內(nèi)容是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹蟪樱鸵馁M(fèi)很多的時(shí)間精力去琢磨在以什么樣的方式制造“驚”的效果。一般的方法是劣像，開頭一定要有乡话，結(jié)尾最好也有，中間每8-10分鐘要有一次耳奕。
8.一次只說一件事绑青。不論講演時(shí)間長短，只說一件事就好——或者說叫“主題鮮明”屋群。 “深入时迫，深入，再深入”谓晌，是把一件事說透掠拳、說好、說清楚纸肉、說精彩的根本技巧溺欧。針對你所說的每一句話喊熟，每一個(gè)理由，每一個(gè)例證姐刁，每一個(gè)結(jié)論或觀點(diǎn)芥牌，都要問自己：我說的夠清楚么？夠準(zhǔn)確么聂使？……
9.你有99%的可能性被誤解壁拉。作為每一個(gè)聽眾個(gè)體，各方面是參差不齊的柏靶。講者應(yīng)該牢記必須信任聽眾弃理。避免被誤解的有效方法有這么幾個(gè)：盡量保持簡單、避免引起聽眾的負(fù)面情緒屎蜓、提前做功課痘昌，做小范圍內(nèi)的溝通，最重要的是“保持平和的心態(tài)”炬转。
10.更可能是你自己沒說清楚辆苔。請記住，至少在聽眾接受你之前他們是陌生人扼劈。認(rèn)真對待講話之后與聽眾的面對面交流驻啤。首先要保持心態(tài)的平和，而后認(rèn)真記錄聽眾的每一個(gè)反饋荐吵。其次骑冗，不要急于為自己辯解（不要把疑惑當(dāng)作質(zhì)疑），甚至不要急于回答問題捍靠，而是嘗試著通過反向復(fù)述（您的意思是不是“……”）確定提問者的真正問題沐旨，而后再認(rèn)真回答。
11.使用你自己的語言榨婆。而當(dāng)你需要復(fù)述什么東西的時(shí)候磁携，記得一定要用自己的語言重新創(chuàng)作，而不是“背”良风。背別人的東西是很辛苦的——盡管看起來更簡單谊迄。只有用自己的語言重新創(chuàng)作之后，那材料才能變成“自己的”——只有這樣才可以運(yùn)用自如烟央。對新手來說统诺，在講演之前，把要說的每句話都寫下來疑俭，是很好的練習(xí)和實(shí)踐的方法粮呢。
12.只說自己真正相信的話。如果一句話、一個(gè)觀點(diǎn)啄寡，是講者確信無疑的豪硅，那么那些詞句就“根深蒂固”，自然會(huì)脫口而出挺物，不管在什么情況下懒浮，無論是緊張還是拘束。說實(shí)話识藤，說有意義的話砚著，是講者最終可以贏得信任、贏得尊重的根本——?jiǎng)e無其它痴昧。
13.不要指望聽眾能夠自動(dòng)與你感同身受稽穆。作為講者，我們可以這樣估算：一個(gè)讓我十分驚訝的事情剪个，也許聽眾只有三分驚訝秧骑；一個(gè)讓我十分贊賞的人版确，也許聽眾只有三分贊賞扣囊，甚至可能褒貶不一；一個(gè)讓我十分滿意的東西绒疗，也許對聽眾來說并無所謂……侵歇。然后，為了做到讓聽眾從三分變到十分吓蘑，就需要講者做各種各樣的努力惕虑。比如，絕對不能只說什么東西好磨镶，而應(yīng)該說清楚究竟怎樣好溃蔫，對什么樣的人來說格外地好，在什么樣的情況下琳猫，無以倫比伟叛？
14.小心聽眾的情緒。聽眾和你一樣脐嫂，是人统刮。只要是人，就多多少少是感性的账千，他們并且隨時(shí)受到情緒的（嚴(yán)重）影響侥蒙。聽眾不可能完全理性，但很有可能完全感性匀奏。對講者來說鞭衩，最好不要引起觀眾的“鄙視”和“憤怒”。講者必須小心聽眾的情緒。情緒就是講臺上的地雷论衍，而講者就是雷區(qū)的舞者恒水。
15.做一個(gè)值得信賴的人。講者的名氣在整個(gè)講演過程中起著巨大的作用饲齐。名人做講演的時(shí)候钉凌，甚至在他尚未到場之前，抑或聽眾還在路上之時(shí)捂人，聽眾已經(jīng)“準(zhǔn)備好鼓掌”了御雕。普通人是很難做到這一點(diǎn)的。那怎么辦滥搭？一個(gè)比較有效的策略是酸纲，既然自己不是權(quán)威，就要保證自己所引用的一切信息（證據(jù)瑟匆、論據(jù)等等）都是來源可靠的闽坡。
16.聽眾最關(guān)心什么。抓住聽眾的注意力的訣竅在于：找到聽眾所不能解決卻為之困惑苦惱的問題愁溜，提供簡單有效的解決方案疾嗅。
17.聽眾喜歡什么樣的人。每個(gè)人都非常不同冕象，如果你不是 “開心果類型”的人代承，那么退而求其次，盡量在臺上做個(gè)不令人討厭的人渐扮。要是連這個(gè)都做不到论悴，那再退而求其次，盡量在講臺上做個(gè)不令大多數(shù)人討厭的人墓律。即使哪怕會(huì)得罪一些人——堅(jiān)守自己相信的且客觀正確的原則膀估。
18.把一切證據(jù)都準(zhǔn)備好。一旦你在講臺上耻讽，講的過程中察纯，抑或講完之后，隨時(shí)都可能會(huì)有人打斷你齐饮，提出他的質(zhì)疑捐寥。而當(dāng)你嘗試回答這些質(zhì)疑的時(shí)候，只要證據(jù)不在手邊祖驱，就很可能出現(xiàn)這種情況：哪怕你是對的握恳，也沒人相信你……或者至少不會(huì)所有人都相信你。所以捺僻，一定要想辦法提前為各種質(zhì)疑做出充分準(zhǔn)備乡洼，并且把證據(jù)盡量全部準(zhǔn)備好崇裁。這樣會(huì)避免很多無謂的尷尬，同時(shí)也會(huì)因此擁有心平氣和的資本束昵。
19.制造效果的利器-契訶夫夫之槍拔稳。契訶夫夫之槍——在故事開頭出現(xiàn)過的物品一定要在后來用到，否則锹雏，它壓根就不應(yīng)該出現(xiàn)巴比。比如，在一部影片的開頭礁遵，鏡頭掃過墻上的一把收藏用的古董槍轻绞，到影片結(jié)束的時(shí)候，它應(yīng)該發(fā)揮作用（比如佣耐，出其不意地用它干掉手持火箭筒的大壞蛋）政勃；否則，這桿槍壓根就不應(yīng)該出現(xiàn)在鏡頭中兼砖。
20.制造效果的另一個(gè)小技巧-重復(fù)奸远。一般來說，人們講話的時(shí)候讽挟，會(huì)有意避免重復(fù)——重復(fù)往往被認(rèn)為啰唆懒叛。然而，恰當(dāng)?shù)厥褂弥貜?fù)（或者說“反復(fù)”）是制造效果的重要的技巧之一戏挡。比如作者講的一個(gè)經(jīng)典的應(yīng)用是動(dòng)畫片《冰河時(shí)代》芍瑞。影片一開頭晨仑，有一個(gè)松鼠褐墅，弄開一個(gè)裂縫……之后，整部影片里所講述的故事和這松鼠竟然全無關(guān)系……影片結(jié)束的時(shí)候洪己，那個(gè)松鼠又出現(xiàn)了妥凳，又弄出一個(gè)裂縫……很多觀眾熱熱鬧鬧地把整部電影看完，什么都沒記住答捕，只記住了那個(gè)松鼠……
21.讓語言生動(dòng)起來并不難逝钥。很多人相信有“語言天賦”這回事兒，但作者相信那并不是天賦拱镐，只是多年的積累而已艘款。技巧很簡單：“在關(guān)鍵的地方棄用形容詞”，需“改頭換面”沃琅。例如哗咆，他們不說“六合彩中頭獎(jiǎng)的概率太低了……”而是說，一個(gè)人從床上掉下來竟然被摔死了的概率都比這個(gè)高九倍益眉。
22.新手最難掌握的重要技巧-停頓晌柬。放慢語速姥份，往往是給新手的最重要建議之一。當(dāng)然這并不意味著說“越慢越好”年碘。而是澈歉，該慢的時(shí)候就要慢：比如需要聽眾仔細(xì)思考的時(shí)候，比如向聽眾介紹新的概念屿衅、理念的時(shí)候埃难；而該快的時(shí)候就要快：比如介紹一些必要的但大多數(shù)聽眾都了解的信息之時(shí)……
23.最好的互動(dòng)方式-讓聽眾思考。在溝通過程中涤久，恰當(dāng)使用類比凯砍，是最好的“激活聽眾思維”方法之一。所謂的類比拴竹，就是我們?yōu)榱苏f明并不完全了解的 X悟衩，去找一個(gè)聽眾全然了解的、但各個(gè)方面都與 X 非常類似的 A栓拜，借助 A 讓聽眾通過對比深入了解 X座泳。講者使用類比激活聽眾的思維，并不斷用類比去驅(qū)動(dòng)聽眾的思維幕与，那效果就很不一樣：因?yàn)檫@時(shí)聽眾的思維很難脫離軌道挑势。實(shí)踐證明，類比是最好的令聽眾“注意力集中”的手段啦鸣。類比也是最好的互動(dòng)方式之一潮饱，因?yàn)楸举|(zhì)上來看，類比是在“邀請聽眾思考”诫给，并最終通過講者所提供的精妙的類比香拉，獲得思維的快感。
24.向聽眾提問時(shí)要注意什么中狂？新手在提問的時(shí)候凫碌，往往會(huì)出現(xiàn)“冷場”的情況。這種情況往往并不是因?yàn)槁牨姴慌浜衔搁牛且驗(yàn)樾率謫枂栴}的方式有誤盛险，進(jìn)而導(dǎo)致聽眾不知道該如何回應(yīng)。最明顯的錯(cuò)誤勋又，但卻也相當(dāng)常見的錯(cuò)誤是把設(shè)問當(dāng)作提問苦掘；另外一個(gè)常見的重要錯(cuò)誤是講者誤以為他們應(yīng)該“難倒聽眾”；還有一個(gè)常見的尷尬是講者問了一個(gè)“三歲小孩都能回答”的問題楔壤。而最為普遍了的錯(cuò)誤是鹤啡，提問之時(shí)，沒有把前提范圍講清楚挺邀，乃至于聽眾不知道該如何做答揉忘。更為尷尬的情況是跳座，講者提出了一個(gè)問題，卻得一個(gè)自己之前從未想象過的答案泣矛。所以疲眷，講者在準(zhǔn)備提問的時(shí)候，一定要提前做好功課您朽。
25.證明他人的錯(cuò)誤≠證明自己的正確狂丝。作為講者，站在臺上哗总，必須時(shí)刻提醒自己几颜，自己是在對一群人說話。這群人不一定與你存在共識讯屈，無論在哪一個(gè)層面上都可能有非常大的分歧蛋哭。我并不是說“為了講演效果，有時(shí)不應(yīng)該講真話”涮母∽恢海“證明他人錯(cuò)誤≠證明自己正確”的意思是說，為了達(dá)到預(yù)期效果叛本，還不如把時(shí)間精力放在“證明自己正確”上沪蓬，而不是放在“證明他人錯(cuò)誤”上。
26.為了學(xué)會(huì)講来候，要先學(xué)會(huì)聽跷叉。作為人類所擁有的天生的能力：“模式識別”。我們會(huì)迅速地根據(jù)當(dāng)時(shí)的一些情況提取一些重要線索营搅，而后迅速地鎖定必要的模式云挟，用以排除一些必然不相關(guān)的可能性。在輸入的時(shí)候剧防，我們往往依賴“模糊輸入”（因?yàn)槲覀冇心Ｊ阶R別能力）植锉，但是，在輸出的時(shí)候峭拘，我們則必須“精確輸出”（卻不能因聽眾有模式識別能力而簡化我們的輸出）。很多新手沒想清楚這個(gè)道理狮暑。于是鸡挠，他們所講實(shí)際上太“精簡”了——盡管他們自己卻誤以為自己已經(jīng)講得足夠清楚、足夠細(xì)致搬男、足夠……而與此同時(shí)拣展，聽眾并不會(huì)意識到講者忽略了這一點(diǎn)，他們會(huì)“一如既往”地依賴他們的模式識別能力進(jìn)行所謂的“模糊處理”缔逛。 而優(yōu)秀的講者也一樣备埃，他們一定早已掌握聽的技巧姓惑，并且諳熟其中的奧妙，乃至于他們不僅自己可以通過高超的傾聽技巧捕捉重要信息按脚，也可以運(yùn)用同樣的技巧及其領(lǐng)悟向聽眾有效地傳遞信息于毙。
27.慎用名言警句（或其他陳詞濫調(diào)）。因?yàn)槿绻愕挠^點(diǎn)已經(jīng)有了足夠的支持辅搬，沒有那些名言警句也依然是正確而又雄辯的唯沮，如果你的觀點(diǎn)本身站不住腳，用再多的名言警句支持都是白費(fèi)氣力堪遂。而如若你的觀點(diǎn)本來就是對的介蛉，那么，用名言警句作為支持溶褪，本身就是畫蛇添足币旧。
28.只不過是換一種說法而已。所謂的文字高手猿妈，最擅長的可能就是把同樣的意思用新的方式說出來佳恬。姚若龍就是這樣的高手。情話早已被地球上的人說了億萬兆遍于游，“我愛你毁葱，你愛我嗎？你不愛我我也愛你……”就算無聊贰剥，情話卻不可能不說倾剿。偏偏姚若龍先生能這么說：我能想到最浪漫的事/就是和你一起慢慢變老……
29.記錄聽眾的反應(yīng)。在講演結(jié)束之后蚌成，如若有聽眾愿意與你交流前痘，那是難得的機(jī)會(huì)。（有些人不懂這種機(jī)會(huì)的珍貴担忧，往往誤以為聽眾是在誤解他芹缔，于是而把之后的交流變成了爭辯。）記住瓶盛，聽眾的所有提問最欠，都是你剛才說過的話所引發(fā)的。講者如若對這一點(diǎn)心知肚明惩猫，那么之后的心平氣和才可能是自然而然的芝硬。
30.要說清楚“是什么”，更要說清楚“不是什么”轧房。 這是當(dāng)眾講話與私下單獨(dú)講話最不一樣的地方之一：聽眾不見得按照我們的思路想事兒拌阴，所以，我們的一些話很可能在他們那里引發(fā)我們之前全然想不到的結(jié)論奶镶。講者的經(jīng)驗(yàn)就是這樣從正反兩個(gè)方面積累迟赃，反過來陪拘，正反兩個(gè)方面也都會(huì)刺激講者更多的思考和觀察。久而久之纤壁，習(xí)慣養(yǎng)成左刽，積累越來越多，思考和觀察的機(jī)會(huì)會(huì)因?yàn)槟芰Φ脑黾佣絹碓蕉唷?/p>
31.主角與配角摄乒。新手不懂這個(gè)道理悠反，往往只有一個(gè)主角，讓它唱獨(dú)角戲（當(dāng)然馍佑，更為常見的情況是講者不做制片斋否，而誤以為主角是自己而不是自己所正在講述的話題）為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)檫@些老師的主角沒有配角拭荤。獨(dú)角戲往往枯燥茵臭。不吸引人，因此毫無效果舅世。當(dāng)講者同時(shí)講兩件事情的時(shí)候旦委，一主一副。主角在前雏亚，配角在后缨硝。甚至，配角可能只不過是若隱若現(xiàn)罢低。不過查辩，有趣的是，往往主角并不起作用（至少?zèng)]有像想象得那樣其作用）网持，可是配角卻像是有魔法一樣影響了聽眾（甚至?xí)踔v者的意料）宜岛。
32.小心被輔助工具綁架。輔助工具是為我們服務(wù)的功舀，但對這些輔助工具太過依賴是危險(xiǎn)的萍倡。因?yàn)橐馔饪偸菚?huì)發(fā)生。比如辟汰，幾乎每個(gè)人都遇到過類似的情況：到了現(xiàn)場之后才發(fā)現(xiàn)投影儀出了問題……更可怕的是列敲，開講之后沒多久，投影儀壞了……還有一個(gè)常常被忽視莉擒，卻實(shí)際上破壞力很大的問題——這些輔助工具往往會(huì)因使用不當(dāng)而毀掉整個(gè)講話酿炸。
33.使用視覺輔助工具的第一原則：簡單。PPT和Keynote這類視覺輔助工具涨冀，如若能夠恰當(dāng)使用的話，就會(huì)成為講者的“殺手锏”麦萤。當(dāng)然鹿鳖，如若使用不當(dāng)?shù)脑挶饷校蜁?huì)成為“自己的絆腳石”。 對普通人來說翅帜，也許最簡單最有效姻檀。簡單并不意味著“難看”。對于一個(gè)沒有學(xué)過太多設(shè)計(jì)的人來說涝滴，做到“不難看”的行之有效的方法绣版，就是保持簡單。不要?jiǎng)佑萌齻€(gè)以上的元素歼疮。顏色如此杂抽，字體如此，動(dòng)畫效果如此韩脏。反正缩麸，要是把元素控制在三個(gè)以內(nèi)，無論如何都不會(huì)太難看赡矢，甚至?xí)虼吮环Q為“簡約的風(fēng)格”杭朱。無論是文字，還是圖表吹散，也都應(yīng)該保持簡單弧械。
34.控制自己的講話范圍。掌控一個(gè)話題空民，需要很多的時(shí)間經(jīng)歷積累才行刃唐，而不是靠小聰明擺弄幾下就可以搞定的。哪怕一個(gè)很小的話題袭景，都有無數(shù)講者可能實(shí)現(xiàn)無法想到的質(zhì)疑唁桩，有些是問題、有些是陷阱耸棒，這些需要長時(shí)間的思考荒澡、觀察、積累与殃、反芻才可以全面了解单山。
35.日常談話是最好的練習(xí)機(jī)會(huì)。表面上看幅疼，當(dāng)眾講話與私下的日常談話好像有著天壤之別米奸，可事實(shí)上，對每一個(gè)人（尤其是并沒有太多機(jī)會(huì)在臺上講話的普通人）來說爽篷，日常談話是最好的練習(xí)機(jī)會(huì)悴晰。但不要把方向搞錯(cuò)，不是“平日里像在臺上講話一樣說話”，而是“在臺上像平日里說話一樣講話”铡溪。如果搞錯(cuò)了方向漂辐，人會(huì)顯得特別做作，并且毫無練習(xí)效果棕硫，最終在臺上也會(huì)像一個(gè)小丑髓涯。
36.廢話！廢話哈扮？在臺上講話纬纪，臺下的聽眾有很多人，我們沒辦法一一了解每一個(gè)聽眾的信息量和知識儲備滑肉，以及他們各自的情緒控制能力包各，以及他們的理性思考潛力。所以赦邻，如若假定聽眾什么都知道髓棋，哪怕只說一句話那都是廢話；如若假定聽眾什么都不知道惶洲，盡管理應(yīng)是最安全的按声，但是肯定會(huì)被絕大多數(shù)人認(rèn)為你講了太多的廢話。在日常談話中恬吕，我們沒必要這樣签则，但是在當(dāng)眾講話的時(shí)候，為了能夠更好地傳遞那些有根據(jù)的結(jié)論铐料，就只好多少冒一些“可能被認(rèn)為在講廢話”的風(fēng)險(xiǎn)渐裂。
37.成為能說那話的人。通過努力钠惩、通過積累成為能說那話的人柒凉。贏得尊重是最不能急于求成的，絕對不可能靠臨時(shí)抱佛腳篓跛。因?yàn)槊總€(gè)人都有足夠的觀察能力膝捞，并且，這些人還會(huì)相互溝通愧沟，互通有無蔬咬，于是，群眾的眼睛是雪亮的……尊重只能靠積累獲得沐寺，這是鐵律林艘。
38.什么時(shí)候說結(jié)論。如果那結(jié)論是聽眾容易接受的混坞，或者說與聽眾的已有觀念比較接近狐援，甚至一致，那就應(yīng)該選擇“先說結(jié)論后說根據(jù)”。這時(shí)咕村，接下來的過程中场钉，“說服”的成分就少一些蚊俺，甚至沒有懈涛，更多的是“說明”；而一旦講者確定自己所講與聽眾的已有觀念不一致泳猬，甚至截然相反批钠，卻又有必要一定說清楚，那么得封，最好采取“先說根據(jù)埋心，后說結(jié)論”的方式。
39.如何克服緊張忙上。新手之所以緊張拷呆，根本原因在于他們沒有意識到自己在臺上嘗試著“扮演”的其實(shí)不是他們自己，而是他們臆想出來的另外一個(gè)人疫粥。不想清楚這事兒茬斧，就沒辦法不緊張。想清楚這事兒之后梗逮，就可以采取正確的行動(dòng)與步驟项秉，沒必要緊張。真正有用的建議是：別管什么“精彩”慷彤，關(guān)注“真實(shí)”娄蔼。 因?yàn)橐磺惺钦鎸?shí)的，你沒有任何負(fù)擔(dān)底哗，你不需要刻意在意別人如何看待你岁诉，因?yàn)槠鋵?shí)聽眾和你一樣，更在意的是事實(shí)而不見得是講者跋选。喬布斯的講演當(dāng)然精彩涕癣，但那并不僅僅是因?yàn)樗鸎eynotes做得好，也不僅僅是因?yàn)樗苍~造句的深思熟慮野建，更不是因?yàn)樗L得帥——完全是因?yàn)樗褪莻€(gè)精彩的人属划，他的工作、追求候生、成就同眯，以及正在發(fā)生在他身上的一切都是對聽眾來說都是精彩絕倫。
40.何來激情唯鸭。事實(shí)上须蜗，激情是裝不出來的。因?yàn)閷σ粋€(gè)人來說，激情其實(shí)是被動(dòng)的明肮，是被其他東西所驅(qū)動(dòng)的菱农，正如高潮一樣，不可能自動(dòng)獲得柿估。作者舉了Benjamin Zander的演講例子做分析循未，得出激情養(yǎng)成的順序大概是這樣的：
找一件事情做；
把它做好秫舌；
在做它的過程中思索它的意義的妖；
因?yàn)槟軌蛸x予它超凡的意義，所以就有熱情將它做好到極致足陨；
把任何事情做好到一定程度的時(shí)候嫂粟，人就會(huì)有強(qiáng)烈的欲望去分享；
這種貌似天然形成的分享愿望墨缘，會(huì)使一個(gè)人有著強(qiáng)烈的感染力星虹；
而被感染的人群會(huì)反過來使分享的人充滿所謂的激情??
最終，這種分享的過程镊讼，無論是對于講者宽涌，還是對于聽者，都往往真的 “…better than sex.”
