一财松、互惠
給予瘪贱、索取、再索取辆毡。
給予——互惠式給予（交換）菜秦，用所謂的不計回報，降低你的心理防備舶掖，等待時機(jī)成熟一擊即中球昨。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求眨攘，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點之下褪尝，最終達(dá)成合作。
二期犬、承諾與一致
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀(jì)念）
不設(shè)立獎勵機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎勵機(jī)制河哑、當(dāng)無法用獎勵作為行為的借口時，人們就會用意義去為自己辯護(hù)龟虎，于是就更加強(qiáng)化了自己對該行為的認(rèn)同感）
三璃谨、社會認(rèn)同
不確定性——源于人的多元無知
相似性——于是會有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)鲤妥、數(shù)據(jù)對比
源于內(nèi)心的不確定性佳吞，于是開始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致棉安，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感底扳。
四、喜好
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標(biāo)）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實驗）
對自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會將人和事區(qū)分開
一個好人贡耽，他做的事衷模，并不總是正確的或是友好的。
五蒲赂、權(quán)威
按一下就播放阱冶，權(quán)威的象征符號就能把我們降服。
頭銜滥嘴、衣著木蹬、身份標(biāo)志。
是專家嗎若皱？和說的是真話嗎镊叁？這是兩個獨立的問題尘颓，不要在它們之間劃等號。
六晦譬、稀缺
損失厭惡
保住既得利益的愿望疤苹，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度蛔添，迅速痰催、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量
2.機(jī)會越來越少的話兜辞，我們的自由也會隨之喪失
所以便有了迎瞧，
物以稀為貴、逆反心理逸吵、最佳條件凶硅。
而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的扫皱。
是什么足绅，主導(dǎo)了我們對“有限”二字的認(rèn)識？韩脑？
《影響力》配合《思考快與慢》氢妈、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認(rèn)識段多。
好在首量，動物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗进苍，所以我們還有救加缘。可以通過刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考觉啊。
最后的最后
稀缺心理拣宏，才是我們沒有安全感的原罪
影響力
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