尋找最優(yōu)渠道
渠道并不是越多越好哲鸳，資源被鋪得太開霜幼，讓團隊無法專注于優(yōu)化一兩個可能最有效的渠道瘾婿。
零售行業(yè)，糟糕的分銷—而非產(chǎn)品—是企業(yè)失敗的最主要因素向拆。
尋找最優(yōu)渠道需要進行大量測試亚茬。
如何縮小渠道范圍？
你只需要兩個步驟就可以鎖定最佳渠道：發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化浓恳。
獲客渠道的三種類型：
1刹缝、病毒、口碑渠道：如社交媒體
2颈将、有機渠道：如seo
3梢夯、付費渠道：如線上廣告
當然，每種渠道都有對應的內(nèi)容策略晴圾。一般初步篩選通過常識颂砸、經(jīng)驗、和一些基礎數(shù)據(jù)就可以完成疑务。
通過試驗找到渠道-產(chǎn)品匹配
6個確認優(yōu)先渠道的排序要素：
成本沾凄、定向、控制知允、時間投入、產(chǎn)出時間叙谨、規(guī)模
每種渠道按高中低三檔打分温鸽。
Bybit，我們?nèi)愔饕墨@客渠道基本都是mkt的主要工作，但是具體的細分渠道優(yōu)先級（比如Facebook與twitter優(yōu)先維護哪個）需要通過試驗來給出判斷依據(jù)涤垫，近期我們通過GA顯示的一些數(shù)據(jù)姑尺，發(fā)現(xiàn)跟我們自己的經(jīng)驗判斷之間都存在誤差。這方面的試驗需要mkt結(jié)合數(shù)據(jù)一起來做蝠猬。
