大家好
今天由我給大家分享库倘，請(qǐng)指教室埋。
【部門(mén)【御匠】
【分 享 人】吳富豪
【分享時(shí)間】2024年5月19日（周日）
【文章名稱(chēng)】《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》
【原文摘錄】象限IV：不重要/積極動(dòng)機(jī)
获枝，也是唯一的決定性利益訴求锈锤。這個(gè)產(chǎn)品就像你撵孤。
1.情感的共鳴很重要摔寨，
你用什么樣的產(chǎn)品去枷，你就是什么樣的人，這是廣告?zhèn)鬟_(dá)的主要意思是复。你喝什么樣的可樂(lè)删顶，你就是什么樣的人，你喝什么樣的啤酒佑笋，你就是什么樣的人翼闹。我聽(tīng)說(shuō)克林頓任期時(shí)白宮的年輕職員都喝健怡可樂(lè)，喝糖含量高的普通可樂(lè)被認(rèn)為是反環(huán)保的蒋纬、反智慧的猎荠、共和黨的。
2.品牌所引發(fā)的聯(lián)想蜀备、情感必須是獨(dú)特的关摇。萬(wàn)寶路就是一個(gè)很好的例子。它的牛仔形象如此獨(dú)特碾阁，只要一幅自然山水输虱、一馬一人的畫(huà)就能勾得戒煙人舊習(xí)復(fù)發(fā)。
3.目標(biāo)受眾必須喜歡這個(gè)廣告脂凶∠芏茫可口可樂(lè)、百事可樂(lè)蚕钦、萬(wàn)寶路等亭病，都有十分討人喜歡的廣告，俊男靚女嘶居，惹人憐愛(ài)罪帖。像此類(lèi)產(chǎn)品，色和幽默功效神妙邮屁。如果你賣(mài)的是洗潔劑整袁、阿司匹林或汽油，色和幽默就愛(ài)莫能助了佑吝。
4.通過(guò)聯(lián)想塑造品牌形象坐昙，手法往往婉曲含蓄。比如芋忿，維珍妮(Virgina Slims)的廣告民珍，“寶貝襟士，能有今日，真不容易!”都是骨瘦如柴的模特手舉骨瘦如柴的香煙嚷量，含蓄地傳達(dá)它的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)：抽煙使你苗條陋桂。高明!我猜想，情愿抽煙保持苗條60歲就死蝶溶、不愿胖胖地活到70的少女大有人在嗜历。這個(gè)廣告還把維珍妮和網(wǎng)球聯(lián)系在一起，和明快的白色網(wǎng)球服抖所、健康聯(lián)系在一起梨州，這樣含蓄地反駁那些認(rèn)為抽煙會(huì)使人手指、肺和牙齒變黃的觀點(diǎn)田轧。相對(duì)于明示直接的信息暴匠，含蓄暗示的信息更容易繞過(guò)受眾的反感。如果你直接說(shuō)維珍妮會(huì)讓你更有活力傻粘，人們不會(huì)相信每窖。不過(guò)，像香煙這樣一個(gè)重要性低的產(chǎn)品弦悉，我們可以悄悄地用這樣的暗示含蓄的信息達(dá)到我們的目的窒典。
【感悟分享】你要問(wèn)自己的問(wèn)題是：你是否認(rèn)為專(zhuān)家，慣常做法和研究能夠在你現(xiàn)有的知識(shí)基礎(chǔ)之上添磚加瓦稽莉。
【行動(dòng)計(jì)劃】要打破常規(guī)瀑志，首先必須要掌握常規(guī)。
以上是我的感悟分享污秆，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正劈猪，感謝。
