雞湯會(huì)告訴你访敌，天才是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。
我要自己的真實(shí)情況告訴你衣盾，天才是百分之九十九的幕后失敗寺旺，加百分之一的人前光鮮。
我剛來廣州的時(shí)候势决，我被一家拍賣公司錄用阻塑，擔(dān)任招商助理。我們接觸的客戶也是各大公司的董事長果复、總經(jīng)理陈莽、各種古董玩家、收藏家虽抄。
公司拍賣會(huì)上都是神一樣的收藏品走搁，這讓我興奮：
這個(gè)精致的青花瓷宋太祖親手摸過？
這幅畫當(dāng)年乾隆愛不釋手迈窟？
這戰(zhàn)國時(shí)期的青銅寶劍好像是吳王夫差的“護(hù)國神器”
……
責(zé)備和懦弱沒有一絲的幫助私植，接近成功只有不斷地嘗試！
有一次公司舉行春季拍賣會(huì)菠隆，需要邀約一些企業(yè)家和買家到場兵琳。第一次組織這樣的活動(dòng)狂秘，作為招商部是承擔(dān)著很大的壓力，而且當(dāng)時(shí)還沒有客源躯肌，就只能想出利用廣州黃頁去尋找客源者春。我們從其中挑出比較大的公司，郵寄邀請函清女。同時(shí)钱烟，也給一些平時(shí)的意向客戶電話邀約。而我負(fù)責(zé)的是嫡丙，給廣州黃頁上的所有客戶打電話邀約拴袭。
我首先選了一家地產(chǎn)公司，第一次的電話邀約讓我緊張得手心直冒汗曙博，電話響了幾聲拥刻，對方接起來，那時(shí)我的心都懸到嗓子眼了：“喂父泳，您好般哼，我是……是四季拍賣公司的，我們公司將會(huì)在3月10日舉辦春季拍賣會(huì)惠窄，希望您能抽出時(shí)間來參加蒸眠。”我說話聲音很小杆融，而且實(shí)在是太緊張了楞卡，說話都結(jié)巴了∑⑿“沒空蒋腮！”，對方就這樣冷冷地掛了電話介劫。我心想：一定是我聲音結(jié)巴徽惋，對方聽不清楚才掛的。然后我再調(diào)整下狀態(tài)座韵，又按照黃頁的下一個(gè)企業(yè)的電話打去险绘。就這樣，我除了吃飯誉碴，上洗手間宦棺，其余時(shí)間都在打電話邀約，客戶的回復(fù)也都五花八門黔帕。最直截了當(dāng)?shù)木驼f“不去代咸！”、“以后不要打來了成黄！”呐芥；稍微婉轉(zhuǎn)一點(diǎn)的就會(huì)說“在開會(huì)呢逻杖！”；甚至有一些態(tài)度比較惡劣的會(huì)直接罵道“神經(jīng)菜嘉痢荸百！”。那時(shí)我小小的自尊心也被粉碎得渣都不剩滨攻。
第一天晚上够话，所有員工都下班了，可我還是沒有能邀約到一個(gè)客戶光绕，我一個(gè)人坐在空蕩蕩的辦公室里女嘲，白天受的委屈現(xiàn)在全部涌上心頭，淚眼模糊诞帐。真的是我太無能了嗎欣尼？我不停責(zé)怪自己。
這時(shí)有一雙手溫柔地搭在我的肩上景埃，我抬起頭媒至，原來是我的經(jīng)理劉華，劉華一頭卷發(fā)谷徙，大大的眼睛好像從童話里走出來的芭比娃娃，她和我說：“其實(shí)電話銷售的秘訣只有一個(gè)驯绎，就是不停地打完慧。當(dāng)你打了100個(gè)電話，有99個(gè)客戶拒絕了你剩失，只要其中有一個(gè)認(rèn)可了你屈尼，你就成功了∷┕拢”
是啊脾歧，我只試了一天，還沒有到100個(gè)呢演熟。我笑了笑鞭执，第二天繼續(xù)打，打著打著我就發(fā)現(xiàn)自己說話都特別流利了芒粹，還會(huì)把陽光熱情的情緒傳遞給對方兄纺，對方接電話時(shí)，我也已經(jīng)不再膽怯了化漆。對方掛電話之后估脆，我繼續(xù)保持微笑，然后打另一個(gè)公司座云。
當(dāng)我打到黃頁的第一百個(gè)電話時(shí)
“好啊疙赠，你把地址和你的手機(jī)號(hào)發(fā)給我付材，我的手機(jī)號(hào)是139*****”
對方是位女士，聲音甜美而溫暖圃阳。我就像黑夜里的行人看到了光伞租，終于邀約到第一個(gè)客戶，接下來的一周我電話邀約到了30個(gè)客戶限佩，竟然是在部門里邀約到最多的一個(gè)葵诈。
拍賣會(huì)那天，第一個(gè)邀約到的劉女士拍下了一幅宋代米芾的畫祟同。會(huì)后她很感謝我作喘，說這幅畫是她心儀很久的，多年之前和一位買家競爭晕城，對方出價(jià)高過她泞坦，所以沒有拍到，一直非常遺憾砖顷，沒想到這次偶然的機(jī)會(huì)竟然能以比較低的價(jià)格拍下來贰锁。因此她很感謝我的電話邀約。
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多年以后我還記著那句話：99個(gè)拒絕電話+1個(gè)認(rèn)可電話=成功
【職場星探】我每周將采訪各行業(yè)的企業(yè)家滤蝠、職業(yè)經(jīng)理人豌熄、職場精英，帶給你最真實(shí)的職場故事和職場經(jīng)驗(yàn)物咳；我們將助你成為職場的明日之星锣险。
