未來五年，上千家床墊企業(yè)官撼，近半或被淘汰。
在些許個不眠之夜過后似谁，我們準備了這個關(guān)于床墊的專題《床墊那些事兒》傲绣。大眾對床墊這個熟悉又陌生的東西有諸多疑問掠哥，我們通過觀察市場、實地走訪秃诵、請教名醫(yī)续搀，來找到答案。從市場格局菠净，到產(chǎn)品種類禁舷，再到選擇指南等，都在這里嗤练。慢慢來榛了。
這是第一篇，床墊零售市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢煞抬。
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關(guān)于睡眠的生意越來越火。
2017年构哺，5900萬張床墊在中國市場賣出革答，銷售規(guī)模約為620億元，我國已當之無愧地成為全球最大的床墊消費市場曙强。目前残拐，我國床墊生產(chǎn)企業(yè)已達上千家，競爭異常激烈碟嘴，但能夠讓人脫口而出的辨識度極高的品牌幾乎沒有溪食。打開京東搜索“床墊”，可以看到銷量前20名幾乎都是單價200元以下的產(chǎn)品娜扇，價格依舊是影響消費決策的一個主要因素错沃。不過，隨著居民可支配收入的提高以及消費升級的推動雀瓢，大眾對睡眠環(huán)境枢析、床墊質(zhì)量、功能刃麸、外觀等要求越來越高醒叁，對優(yōu)質(zhì)床墊的需求不斷提升。
根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)的報告泊业，國內(nèi)市場上的十大品牌有：喜臨門把沼、穗寶、艾瑪詩吁伺、慕思饮睬、恒康、雅蘭箱蝠、席夢思续捂、大自然科技垦垂、吉斯以及愛舒。其中牙瓢，前四大品牌銷售額總和占比僅為14.5%劫拗，排名第三的喜臨門市場份額只占3%，而美國的前四大品牌市場占有率之和為70%矾克，這反映出國內(nèi)床墊市場品牌集中度非常值低页慷。與家電行業(yè)相比，空調(diào)胁附、冰箱酒繁、洗衣機、彩電的前四大品牌市場集中度均為60%左右控妻。而床墊產(chǎn)品相對標準化州袒，是可以規(guī)模化生產(chǎn)的弓候，意味著品牌集中化過程將在床墊行業(yè)上演郎哭，這是一種必然趨勢。現(xiàn)階段國內(nèi)床墊零售市場的銷售渠道主要是家具賣場菇存、百貨以及個體店夸研。隨著品牌消費理念的逐漸深入人心，品牌效應(yīng)的作用會越來越強依鸥。未來床墊市場將發(fā)展出以專業(yè)床墊營銷商亥至、網(wǎng)絡(luò)直銷為主，傳統(tǒng)家具賣場為輔的銷售格局贱迟。品牌塑造將占據(jù)越來越多的“戲碼”姐扮。
說完品牌，我們接下來把目光聚集到產(chǎn)品上关筒。短短20年間溶握，國內(nèi)消費人群的睡眠習慣從板床到棕床再到以彈簧床墊為主，習慣的變遷可以說是非常的迅速蒸播。不過睡榆，在整個過程中，可供選擇的空間非常有限袍榆，產(chǎn)品大多都千篇一律胀屿，企業(yè)的中心都放在了銷售，而非產(chǎn)品上包雀，“跟風”成為了床墊研發(fā)設(shè)計上的宗旨宿崭。在過去，或者在三四線城市才写，大部分消費者主要是解決基本睡眠需求葡兑，床墊產(chǎn)品的價格低廉奖蔓、耐用就好。因此讹堤，消費者可以說是“沒得選”吆鹤。
而現(xiàn)在，在中國洲守，超過3億人有睡眠障礙疑务，成年人失眠率高達38.2%。現(xiàn)代社會的快節(jié)奏梗醇、強壓力下知允，好的睡眠重要性不言而喻，“睡得好”才是重點叙谨。于是温鸽，針對不同需求的各式各樣的床墊產(chǎn)品開始涌現(xiàn)。乳膠型床墊唉俗、棕櫚型床墊嗤朴、泡沫型床墊、彈簧型床墊是目前市面上比較常見的類型虫溜。天然乳膠具有高彈性，可以滿足不同體重人群的需要股缸，其良好的支撐力能夠適應(yīng)睡眠者的各種睡姿衡楞。乳膠床墊接觸人體面積比普通床墊接觸人體面積高很多，能平均分散人體重量的承受力敦姻，具有矯正不良睡姿功能瘾境，更有殺菌的功效。此外镰惦，乳膠床墊無噪音迷守，無震動，有助于提高睡眠質(zhì)量旺入。
獨立簧雙床墊是由兩個獨立的床墊組成兑凿，按照人的體重，在不同區(qū)域設(shè)置不同的獨立彈簧茵瘾，躺在上面的兩人中一人翻身或離開礼华，另一人幾乎不會受到影響。主打護理功能的床墊通常采用記憶棉為材料拗秘，特殊的聚合材料能夠根據(jù)溫度變化使床墊產(chǎn)生不同的軟硬度圣絮，并調(diào)整到適宜的軟硬度，可以全面釋放身體壓力雕旨，從而達到對脊椎的治療作用扮匠，消除腰酸背痛捧请。另外，比較小眾的類型還有海綿床墊棒搜、充氣床墊疹蛉、水床墊及磁床墊等等“锓牵可以看出氧吐，可供消費者選擇的產(chǎn)品越來越多，整個市場顯現(xiàn)出一片蓬勃之勢末盔。
對企業(yè)來說筑舅，持續(xù)增長的床墊市場充滿了風險和機遇，要么成為領(lǐng)頭羊要么逐漸被淘汰陨舱；對于消費者來說翠拣，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走入視野當中才是其所關(guān)心的。過去床墊行業(yè)競爭受區(qū)域影響較強游盲，但互聯(lián)網(wǎng)時代误墓，這種區(qū)域影響會越來越小，市場將變得越來越透明益缎。企業(yè)除了在傳統(tǒng)線下渠道發(fā)力谜慌，線上電商也不容忽視。比如莺奔，床墊巨頭夢百合一進入國內(nèi)市場欣范，便把目光瞄準電商，短期內(nèi)實現(xiàn)了彎道超車令哟。目前消費者對新型材質(zhì)如記憶棉恼琼、乳膠等認知度較低，線上營銷屏富、教育市場更是顯得尤為重要晴竞。通過借助品牌、質(zhì)量狠半、營銷和服務(wù)等非價格因素在中高檔產(chǎn)品競爭中的重要性逐漸顯現(xiàn)噩死，未來，品牌的塑造才應(yīng)是競爭的關(guān)鍵點典予。
缺少著名品牌的原因甜滨，一方面是企業(yè)品牌推廣的不到位，另一方面是產(chǎn)品本身缺乏創(chuàng)新瘤袖，缺乏差異性衣摩。而這兩點既是問題，也代表著機會。在品牌集中化之前艾扮，當下的一千多家中小企業(yè)都有逆襲成為巨頭的可能既琴。接下來，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)泡嘴，市場份額將逐步向品牌優(yōu)勢類集中甫恩，而品牌形象差、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新跟不上的企業(yè)將在競爭中愈發(fā)處于劣勢地位酌予。百舸爭流千帆競磺箕，借海揚帆奮者先。未來五年抛虫，誰能把握住機會松靡，讓我們拭目以待。
文中數(shù)據(jù)參考：
億歐智庫建椰、京東雕欺、中國研究網(wǎng)、樂晴智庫棉姐、中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)
