每天在各個廠家活躍的推銷員很多榜聂，可是能成功拿下訂單的只有1個，會是自己嗓蘑？如果不是自己须肆，那就早點洗洗睡吧或轉(zhuǎn)行吧。銷售是很賺錢脐往，但是需要的不是聰明而是韌勁休吠，就是看你能否堅持到底，很多新業(yè)務(wù)員去拜訪客戶业簿，不是被客戶拒絕了瘤礁，就是見不到人，或見到客戶的面也不知道講些什么梅尤，等等柜思；這些都是每個新的銷售員都要面臨的問題；根據(jù)我個人6年的銷售經(jīng)驗總結(jié)以下四點巷燥。
1赡盘、專業(yè)知識。你對你產(chǎn)品的專業(yè)知識懂多少缰揪？是否是多半個專家陨享？有很多銷售員剛到一個新的公司，首先接受產(chǎn)品知識的培訓(xùn)钝腺，但是沒有把市場的問題傳授給他們抛姑，導(dǎo)致他們見到客戶就是個啞巴，或者說的話客戶根本不相信艳狐，還有可能被轟出去定硝，這樣能給客戶留下好的第一印象嗎？只能給你一個差評毫目；同時也要了解競爭對手的情況蔬啡，越詳細(xì)約好，不要感覺接受公司的培訓(xùn)是煩躁無味的镀虐；最后就是你的產(chǎn)品用在什么行業(yè)箱蟆，會和什么產(chǎn)品配套使用，你見過上下游的產(chǎn)品圖片嗎粉私？如果沒有的話顽腾，那就抓緊去市調(diào)去學(xué)習(xí)。如果你掌握不好這些知識點，那還能干什么啊抄肖，還是洗洗睡吧久信。
2、差異化漓摩∪故浚可能你剛到公司或者還不是銷售高手，可能會很難做到管毙；當(dāng)你給客戶推銷產(chǎn)品時腿椎，你的產(chǎn)品能給客戶帶來什么效益，你應(yīng)該知道的夭咬；但是這一方面每個競爭對手也能做到啃炸，那你就需要做一些與競爭對手不一樣的進(jìn)攻方式。比如說卓舵，你把一個杯子要賣給批發(fā)商或者連鎖店南用，你不光把這個杯子能給客戶帶來多少效益用嘴巴說說，還需要做什么掏湾？你可以把這種杯子在目前市場的情況調(diào)查一下裹虫，或者把各種杯子在國內(nèi)銷量做個對比，并且用圖文并茂的方式來做融击，等等筑公，你的這些動作競爭對手是沒有的，這既是銷售方式的差異化也是做事方式的增值服務(wù)尊浪；客戶肯定會和有思想有能力的銷售員合作匣屡。
3、拜訪客戶時間選擇拇涤。你會在高溫40度站在客戶的門口等待嗎耸采？你會下著暴雨去客戶辦公室嗎？你會在高燒時見客戶嗎工育？如果你這個時候去見客戶，再送上增值服務(wù)搓彻，他能記不住你的名字或者干什么的嗎如绸？
4、短信旭贬。你會選擇每周五下午四點給客戶發(fā)周末愉快短信嗎怔接？能堅持6個月嗎？
以上4點只要做到一點稀轨，我相信客戶都會記住你扼脐，并會慢慢的認(rèn)可你，那你的訂單還會遠(yuǎn)嗎？如果一點都做不到瓦侮，洗洗睡吧艰赞。
