背景
1、 從快遞行業(yè)轉(zhuǎn)行做銷售±四現(xiàn)在剛剛在山東煙臺從事一個互聯(lián)網(wǎng)銷售牡直，為企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站 優(yōu)化以及微信推廣缀匕。公司在當(dāng)?shù)匾?guī)模大，有口碑井氢。
【問題】
1弦追、目標(biāo)客戶定位岳链？除了生產(chǎn)型企業(yè)外還能開發(fā)哪些花竞？因為以往的經(jīng)驗就是生產(chǎn)型企業(yè)有錢，萬把塊錢能拿出來掸哑。
2约急、電話銷售話術(shù)這塊∶绶郑基本上一說網(wǎng)絡(luò)公司就掛厌蔽。說話的機(jī)會都沒有，怎么辦摔癣？
3奴饮、這個行業(yè)還有沒有發(fā)展前景，值不值得長期發(fā)展择浊？
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【回復(fù)】
1戴卜、 你的客戶群定位是對的，集中精力搞定一個到兩個行業(yè)為佳琢岩，你的話術(shù)有問題投剥，只介紹你的產(chǎn)品，沒有說客戶的利益担孔。
比如小C同學(xué)話術(shù)是：“我想明天或后天來拜訪你江锨，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式糕篇，你明天還是后天方便呢啄育？”
小C同學(xué)的話術(shù)不咋地，客戶利益根本沒有說清楚嘛拌消，話術(shù)里沒有客戶利益挑豌，人家為啥要見你？
我的話術(shù)是：王總您好拼坎，您的同行浮毯，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣泰鸡，他們新增40%客戶债蓝，我想借您5分鐘，匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的盛龄，看看您這邊是否有新想法饰迹，或許有什么好借鑒芳誓，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事啊鸭，呵呵锹淌，不知明天我拜訪您，有空嗎赠制？
大家看到這個話術(shù)赂摆，首先用同行刺激了同行，接著告訴對方钟些，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾烟号，能幫助客戶新增40%客戶，最后給客戶勾勒未來的合作景象政恍，如果半年能新增30個客戶汪拥，您的業(yè)績就在其中。現(xiàn)在篙耗，客戶聽完這通電話迫筑，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧宗弯，有興趣就好辦脯燃，為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面。
