翁哲鋒浪耘，杰艾人力資源集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁症汹、資深天使投資人何吝、伯樂遇馬天使投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人溉委。這位出身于創(chuàng)業(yè)者的天使投資人不僅創(chuàng)業(yè)成果顯著，在創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)孵化方面也取得了豐碩成果爱榕，其創(chuàng)辦的伯樂遇馬天使投資機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)人才+資本的投資理念瓣喊，將人力資源的專業(yè)服務(wù)完美的融合到天使投資中，探索出一條天使投資差異化道路黔酥，在寧波當(dāng)?shù)貭I(yíng)造出良好的創(chuàng)業(yè)投資生態(tài)環(huán)境藻三。近期伯樂合投正式啟動(dòng)，這也意味著寧波首個(gè)專業(yè)化眾籌平臺(tái)即將起航跪者，未來一年伯樂遇馬還將與以色列最大的PE基金Infinity合作成立天使基金棵帽，這些都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來更多的希望!本期融眾訪談特別邀請(qǐng)到翁哲鋒先生為大家分享他的創(chuàng)業(yè)和投資之路。
融眾網(wǎng)：伯樂遇馬天使投資有限公司集投資與孵化為一體渣玲，致力于打造專業(yè)投資一站式服務(wù)平臺(tái)逗概，從其組織結(jié)構(gòu)上來看，不僅有天使基金忘衍，還有創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠逾苫，創(chuàng)業(yè)咖啡和系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，另外還提供人力資源和相關(guān)管理咨詢服務(wù)等枚钓，這種全覆蓋的服務(wù)形式與其他天使投資機(jī)構(gòu)有著明顯不同铅搓，能否借此聊聊伯樂遇馬天使投資的特點(diǎn)?
翁哲鋒：其實(shí)伯樂遇馬更多的是依托杰艾集團(tuán)國(guó)外資本和杰艾集團(tuán)人力資源行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的專業(yè)從業(yè)背景，不僅可以幫助企業(yè)獲得早期投資搀捷，更重要的是能為它們整合各種優(yōu)質(zhì)資源星掰，并提供相關(guān)的配套服務(wù)。
首先我自己在人力資源行業(yè)深耕多年嫩舟，到現(xiàn)在已有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)氢烘，08年6月，我創(chuàng)辦的“廣業(yè)”人力資源與意大利杰艾集團(tuán) (Gi Group) 合資組建了杰艾(中國(guó))人力資源集團(tuán)家厌，成為浙江省第一家中外合資的人力資源公司播玖，目前也是寧波人力資源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、上海人力資源服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位像街，現(xiàn)在已經(jīng)有37家分公司黎棠，在北京晋渺、上海、廣州脓斩，甚至香港等地都開設(shè)子公司及分支機(jī)構(gòu)木西，預(yù)計(jì)明年會(huì)達(dá)到50家分公司。
正因?yàn)槲覀冊(cè)谌肆Y源領(lǐng)域有著專業(yè)的行業(yè)背景随静，所以當(dāng)涉及到海外高端人才引進(jìn)和獵頭服務(wù)時(shí)八千，我們就有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)燎猛，獵頭服務(wù)中的背景調(diào)查環(huán)節(jié)也能會(huì)為我們未來的投資決策提供一些有利信息恋捆。人力資源行業(yè)內(nèi)的人才測(cè)評(píng)方法也可以幫助我們?cè)u(píng)估“人的因素”。另外杰艾還有專業(yè)的咨詢服務(wù)重绷、人才派遣沸停、人事外包、人才選拔昭卓、招聘愤钾、勞務(wù)外包等一系列人力資源服務(wù)，那么企業(yè)初期發(fā)展所需要的低成本高質(zhì)量的人才引進(jìn)服務(wù)候醒，發(fā)展中期企業(yè)所需要的人才培訓(xùn)服務(wù)能颁，甚至企業(yè)發(fā)展不同時(shí)期的管理咨詢服務(wù)等我們都能夠?qū)崿F(xiàn)。
緣于早期多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷倒淫，我個(gè)人從2008年開始進(jìn)入天使投資行業(yè)伙菊，到2010年正式成立寧波伯樂遇馬天使投資有限公司。那時(shí)候人力資源領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)我們都有所涉及敌土，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的人力資源服務(wù)镜硕，因此試圖做出更高端的服務(wù)產(chǎn)品，于是就考慮到將人力資源的專業(yè)服務(wù)融合到天使投資中纯赎，也就有了人才和資本的結(jié)合谦疾。當(dāng)時(shí)也適逢國(guó)內(nèi)天使投資的興起南蹂，包括真格基金犬金、李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)、聯(lián)想之星等都是從那時(shí)候開始建立發(fā)展起來的六剥，我們就認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)晚顷。天使投資機(jī)構(gòu)化在國(guó)內(nèi)剛起步，未來有巨大的發(fā)展空間疗疟，國(guó)內(nèi)開始呈現(xiàn)出全民PE潮该默，早期投資機(jī)構(gòu)也可能會(huì)往機(jī)構(gòu)化發(fā)展，我們看好其發(fā)展前景策彤，再加上自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)栓袖，覺得應(yīng)該做這件事匣摘。成立初期，我們更多的是提供人力資源相關(guān)服務(wù)裹刮，通過三年多的發(fā)展音榜，現(xiàn)在已經(jīng)全面升級(jí)能夠提供更多更全面的服務(wù)。目前我們也有自己的管理團(tuán)隊(duì)捧弃，叫做創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠赠叼。這支專業(yè)隊(duì)伍結(jié)合了杰艾中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)和伯樂遇馬團(tuán)隊(duì)，一共將近30多人违霞，采用集團(tuán)化的管理模式嘴办，專門服務(wù)于已投項(xiàng)目。如果我們投了一個(gè)項(xiàng)目买鸽，那么這個(gè)項(xiàng)目的架構(gòu)設(shè)計(jì)涧郊、績(jī)效設(shè)計(jì)、人才引進(jìn)眼五，包括市場(chǎng)拓展等方面我們都能給予專業(yè)服務(wù)底燎。其中市場(chǎng)方面就可以有兩大塊的業(yè)務(wù)幫助，一是諸如名片弹砚、網(wǎng)站双仍、對(duì)外宣傳資料等綜合采購(gòu)服務(wù)，IT方面比如網(wǎng)站開發(fā)桌吃、SEO優(yōu)化等朱沃，這些都能為他們降低創(chuàng)業(yè)成本;二是融資服務(wù)。
在基金投資方面茅诱，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)成立了1個(gè)億的伯樂遇馬天使基金逗物，投資金額將近6900萬，所有的投資項(xiàng)目加起來已經(jīng)有30多個(gè)了瑟俭，接下來我們馬上會(huì)跟以色列最大的PE基金英菲尼迪(Infinity)合作成立第二支基金翎卓。以色列在技術(shù)方面有著較大優(yōu)勢(shì)，所以我們不光做投資摆寄，未來還會(huì)著手考慮如何將以色列的技術(shù)在國(guó)內(nèi)落地失暴，做進(jìn)一步的孵化服務(wù)，將從最早的定位于“人才+資本”發(fā)展為“技術(shù)+人才+資本”,以后還會(huì)再加上市場(chǎng)微饥。而我們的孵化服務(wù)跟傳統(tǒng)孵化器最大的區(qū)別在于逗扒，我們不以提供場(chǎng)地為主，這方面只是幫助其對(duì)接欠橘，更多的是提供軟性服務(wù)矩肩。
總的來說，我們是以人為核心衍生出一整套服務(wù)肃续。創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠就相當(dāng)于是人力資源集團(tuán)里面一個(gè)單獨(dú)的高端產(chǎn)品黍檩，我會(huì)在全國(guó)的分公司里都加入這個(gè)產(chǎn)品叉袍，雖然目前主要在寧波，但以后會(huì)在上海刽酱、深圳乃至全球開設(shè)辦事處畦韭，會(huì)依托杰艾的全球網(wǎng)絡(luò)將創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠開到全國(guó)各地，這樣就有利于所投項(xiàng)目在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張肛跌，也為所投企業(yè)以較低成本拓展全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)艺配。
融眾網(wǎng)：伯樂遇馬天使投資似乎更注重的是創(chuàng)業(yè)投資生態(tài)系統(tǒng)，您對(duì)于這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是如何看待的?
翁哲鋒：創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠包括個(gè)人天使投資項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)投資項(xiàng)目衍慎。試想一下转唉，我們現(xiàn)在服務(wù)于十幾家所投企業(yè)，當(dāng)我服務(wù)到100家的時(shí)候稳捆，我們的網(wǎng)絡(luò)渠道會(huì)越來越廣赠法，而當(dāng)我們?cè)谌珖?guó)各地設(shè)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠分廠的時(shí)候，我們也會(huì)將每一項(xiàng)服務(wù)細(xì)化乔夯，這個(gè)時(shí)候它服務(wù)價(jià)值就會(huì)更高砖织，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)的專業(yè)度和精準(zhǔn)度也會(huì)更好。并且我們依托了服務(wù)于幾千家企業(yè)的杰艾人力資源集團(tuán)末荐，這就能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來大量客戶侧纯，將會(huì)大大有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。所以未來一年伯樂遇馬會(huì)在北京甲脏、上海眶熬、深圳等地設(shè)立基金，創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠也會(huì)同步跟進(jìn)块请，進(jìn)而走出自己的天使投資差異化道路娜氏。
融眾網(wǎng)：伯樂遇馬會(huì)走向全國(guó)市場(chǎng)，未來也打算在全國(guó)各地設(shè)立投資基金墩新，那么其重點(diǎn)關(guān)注的投資領(lǐng)域有哪些?
翁哲鋒：投資方面我們分為機(jī)構(gòu)投資和個(gè)人天使投資贸弥。機(jī)構(gòu)投資會(huì)專注于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域里面的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如線上線下相結(jié)合的企業(yè)海渊，更注重創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在商業(yè)模式上的創(chuàng)新绵疲。個(gè)人天使投資則傾向于創(chuàng)新型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)。
其實(shí)經(jīng)過三年多的經(jīng)營(yíng)和經(jīng)驗(yàn)積累切省，現(xiàn)在找上門的項(xiàng)目非常多最岗，同時(shí)我也是中國(guó)青年天使會(huì)的創(chuàng)始成員帕胆，在寧波也有伯樂遇馬創(chuàng)業(yè)咖啡和伯樂商學(xué)院朝捆，每周會(huì)定期舉辦項(xiàng)目路演活動(dòng)±帘基金投資方面芙盘，我們與上海和以色列的PE合作成立早期天使投資基金驯用，這都能為我們帶來優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，但是很多PE基金的投資領(lǐng)域非常廣儒老，所以我們與之合作的天使基金并沒有特別的投資領(lǐng)域限制蝴乔，更多的會(huì)考慮后期 PE接手時(shí)所關(guān)注的投資領(lǐng)域。
因此我們并不局限于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)驮樊，包括生物醫(yī)療等領(lǐng)域我們也會(huì)投薇正。創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠的投資會(huì)偏向于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，而基金的投資領(lǐng)域就會(huì)比較廣泛一些囚衔。
融眾網(wǎng)：您個(gè)人也是一位資深天使投資人挖腰，在選擇項(xiàng)目投資時(shí)又有哪些偏好?
翁哲鋒：作為我個(gè)人來說，我會(huì)更關(guān)注以人為關(guān)聯(lián)的行業(yè)练湿，包括人力資源的上下產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)猴仑。比如專門做酒店管理的團(tuán)隊(duì)、特色餐飲的管理團(tuán)隊(duì)肥哎、全國(guó)連鎖等辽俗。還有專注于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)某一細(xì)分領(lǐng)域的管理團(tuán)隊(duì)我也會(huì)去關(guān)注。另外我還關(guān)注教育產(chǎn)業(yè)篡诽，因?yàn)槲覀冇凶约簞?chuàng)辦的2所職業(yè)學(xué)校崖飘，自己本身也有類似經(jīng)驗(yàn)。所以通常與人關(guān)聯(lián)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)我都是有興趣的杈女，只要商業(yè)模式不錯(cuò)坐漏，團(tuán)隊(duì)靠譜，那么我就愿意在資金上碧信，管理上甚至在市場(chǎng)拓展上給予支持赊琳。
融眾網(wǎng)：早期投資看項(xiàng)目更多像是經(jīng)驗(yàn)活，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)判也沒法規(guī)律化和標(biāo)準(zhǔn)化砰碴。您倡導(dǎo)的投資理念是以人為核心躏筏，但有時(shí)候人卻是最大的不確定因素，那么您是如何判斷項(xiàng)目是否值得投資的?
翁哲鋒：一方面是憑借自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)呈枉，畢竟自己在人力資源和教育培訓(xùn)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)范疇內(nèi)有過多年經(jīng)驗(yàn)趁尼。對(duì)于人的判斷，我們還會(huì)借用一些獵頭服務(wù)的方法猖辫，比如獵頭經(jīng)常用的盡調(diào)酥泞。此外，我們本身也是做咨詢服務(wù)的啃憎，可以通過管理咨詢團(tuán)隊(duì)了解到這個(gè)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的具體情況芝囤。所以我們其實(shí)是在人力資源集團(tuán)的行業(yè)背景和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的支撐下來評(píng)判這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否值得投資。
融眾網(wǎng)：從您的個(gè)人經(jīng)歷來看，您是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者悯姊，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富且戰(zhàn)果累累羡藐，如今也是當(dāng)?shù)厝肆Y源行業(yè)的領(lǐng)軍人物，同時(shí)還投身于創(chuàng)業(yè)孵化和創(chuàng)業(yè)投資悯许。人力資源會(huì)注重相互匹配仆嗦，以您多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否應(yīng)與創(chuàng)業(yè)者達(dá)到高度匹配才可能獲得成功先壕。
翁哲鋒：關(guān)于這個(gè)問題我覺得可以用532定律來解釋瘩扼。即一個(gè)項(xiàng)目成功于否50%看人的因素，30%看股權(quán)的架構(gòu)設(shè)計(jì)垃僚、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成是否合理邢隧，還有20%就在于市場(chǎng)，也就是它的商業(yè)模式是否有巨大的市場(chǎng)空間冈在。
我個(gè)人覺得只要人是靠譜的倒慧，那么它的產(chǎn)品可以調(diào)整，商業(yè)模式也可以重新設(shè)計(jì)包券。到目前為止我至少看過上千份商業(yè)計(jì)劃書纫谅，再加上我們服務(wù)過的500強(qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)和上市公司等溅固，對(duì)于市場(chǎng)信息還是比較了解的付秕，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品和商業(yè)模式的調(diào)整我們還是具有一定優(yōu)勢(shì)的，所以“人”才是最關(guān)鍵的因素侍郭。
融眾網(wǎng)：您多年來關(guān)注于人力資源行業(yè)询吴，在人才培訓(xùn)方面也是眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富亮元。目前伯樂遇馬也有自己的商學(xué)院猛计，通過持續(xù)有效的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)發(fā)掘出了一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者及優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。為此請(qǐng)想您給大家分享下關(guān)于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)爆捞，或許可以為相關(guān)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供一些參考奉瘤。
翁哲鋒：我們根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)成立了企業(yè)家合投俱樂部和伯樂商學(xué)院。合投俱樂部就是將人力資源集團(tuán)服務(wù)過的一些企業(yè)家聚集起來煮甥，幫助他們找到好項(xiàng)目進(jìn)行投資盗温，因?yàn)檫@些企業(yè)家都是各自行業(yè)里的領(lǐng)軍人物，他們能夠依靠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在各自熟悉的領(lǐng)域里進(jìn)行專業(yè)投資成肘。而商學(xué)院則是服務(wù)于兩方群體卖局，一方面服務(wù)于投資人，另一方面則是服務(wù)于需要融資的創(chuàng)業(yè)者双霍，它更多的是起到一個(gè)溝通平臺(tái)的作用砚偶。
在創(chuàng)業(yè)教育方面批销，我們有一個(gè)自己的學(xué)校專門做創(chuàng)業(yè)教育，同時(shí)引進(jìn)了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目蟹演，讓有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓(xùn)逐步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功风钻∏牦埃【SYB全稱為“start your business”酒请，即“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，通過創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)鸣个，衡量是否適合辦企業(yè)羞反，并產(chǎn)生可行的創(chuàng)業(yè)想法，通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)引導(dǎo)完成創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟囤萤，衡量企業(yè)能否開辦下去昼窗。通過練習(xí)，將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思涛舍，用系統(tǒng)的知識(shí)去計(jì)劃澄惊、演算，形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書富雅〉】
除了基礎(chǔ)課程，我們還引入一些企業(yè)家和行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人才到我們的講師堂没佑，來給這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做診斷毕贼。伯樂商學(xué)院也會(huì)定期舉辦融資項(xiàng)目路演活動(dòng)，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)嫁接商機(jī)蛤奢、擴(kuò)展業(yè)務(wù)鬼癣。
由于自身資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)背景，這類教育屬于政府購(gòu)買服務(wù)啤贩，都是無償提供給廣大創(chuàng)業(yè)者待秃，在2013年我們就培訓(xùn)了將近700多人。這些都只是我們整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的一部分痹屹，最核心的業(yè)務(wù)還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)制造工廠和天使投資基金锥余，其它的都是圍繞創(chuàng)業(yè)投資提供的相關(guān)配套服務(wù)。如何讓所投項(xiàng)目獲取更多服務(wù)痢掠，如何幫助他們成長(zhǎng)在我們看來是非常重要的驱犹，這也是很多天使投資做不到的，畢竟他們沒有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)足画。未來我們會(huì)將這些服務(wù)產(chǎn)品帶到全國(guó)各地雄驹，開創(chuàng)出與先前的投資公司不同的投資模式，真正實(shí)現(xiàn)伯樂遇馬天使投資在天使投資領(lǐng)域的差異化發(fā)展模式淹辞。
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