你認(rèn)為自己怎么樣一點都不重要浅妆，必須讓他人了解望迎、認(rèn)可、信任你凌外。這個過程的實質(zhì)就是建立個人品牌辩尊，其核心是拿自己的作品說話。

有能力的人有脾氣康辑。他們專注于專業(yè)而沒有時間和精力去建立良好的人際關(guān)系摄欲，沒有有意識地轿亮、有目的地展示自己從而贏得認(rèn)可，他們常常被動地等待著“被發(fā)現(xiàn)”胸墙，而不去主動展現(xiàn)自己的能力我注，從而建立自己的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位與形象。

專業(yè)品牌的塑造不是在你已經(jīng)成為某個領(lǐng)域?qū)＜业臅r候才需要的迟隅，而是在成為專家的過程中就需要擁有的一種意識和能力但骨。如果你不能讓更多的人認(rèn)識并認(rèn)可你，贏取他們的支持智袭，那么奔缠，你就可能根本沒有機(jī)會成為項目的參與者和主導(dǎo)者，更不要說去實現(xiàn)自己的價值和抱負(fù)了吼野。

有許多天賦和努力程度都很高的人校哎，就是因為欠缺了解決問題的機(jī)會，最后與真正的專家擦肩而過箫锤。當(dāng)你真正成為某一領(lǐng)域?qū)＜业臅r候贬蛙，你仍然需要個人品牌和社會對你的認(rèn)可雨女，只有這樣谚攒，你的專業(yè)知識與才能才有機(jī)會得到應(yīng)用與發(fā)揮，才有可能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品氛堕、服務(wù)提供給社會馏臭，從而實現(xiàn)自我價值。

讓別人認(rèn)可你讼稚，是你自己的職責(zé)而非他人的義務(wù)括儒。

洞察人性后與世界和解

作為有志于成為專家的人，需要盡早擺脫“天真和幼稚”狀態(tài)锐想，不要認(rèn)為社會是非黑即白帮寻，不要以直言為榮不考慮交流對象的感受，不要認(rèn)為自己滿腹才華就應(yīng)該受到重視而相信社會不會滄海遺珠赠摇，不要認(rèn)為前輩有義務(wù)幫助你而你就可以不顧起碼的禮貌固逗。

每個人都是獨一無二的個體，而且每個人都有各自性格上的弱點和好惡藕帜，由于生長環(huán)境的差異致使其看世界的角度都會有所不同烫罩。

每個人都應(yīng)該為自己的人際關(guān)系負(fù)責(zé)，并與你所在環(huán)境的各個成員友好相處洽故，而不能自認(rèn)為整個社會對你都不友好贝攒，從而將自己的人際關(guān)系搞得一團(tuán)糟。

每個想有所成就的人都應(yīng)該學(xué)會洞察人性时甚、理解人的弱點和缺陷隘弊。

每個人都有這樣或那樣的人性弱點哈踱，為了完成我們的目標(biāo)，我們需要承認(rèn)這些弱點并勇敢面對它們梨熙。當(dāng)你與人交往的時候嚣鄙，不要去激發(fā)人性惡的一面，而是創(chuàng)造讓“善”發(fā)揮的環(huán)境串结，只有這樣你才能有一個好的外部環(huán)境去追求自己的理想哑子。

贏得別人認(rèn)可的策略

亞當(dāng)?斯密在《國富論》中提出分工理論，其中暗含的其實是互相服務(wù)的概念：專業(yè)分工肌割，用經(jīng)驗和知識提升效率卧蜓；互相交換、相互服務(wù)把敞，提升社會的整體效益弥奸。

真正想要有所成就的人，還要有自己的專業(yè)是為他人服務(wù)的理念奋早，不要陷入“我專業(yè)盛霎，我很牛”耽装，甚至我專業(yè)別人就要遷就我愤炸、理解我的怪圈中。

如果你想成為一名真正有價值的專業(yè)人士掉奄，在現(xiàn)在的環(huán)境下就必須擁有服務(wù)的意識和能力规个。

服務(wù)別人并不丟人，這個社會賴以生存的基礎(chǔ)就是我們每個人都是在通過自己的知識姓建、智慧和勞動服務(wù)其他人诞仓，其服務(wù)的形式可能是直接的，也可能是通過其他形式（如參與產(chǎn)品等）間接服務(wù)速兔。真正的服務(wù)墅拭，要從用戶角度出發(fā)，要對用戶的需求進(jìn)行研究和分析涣狗。

你可以通過展示自己的專業(yè)知識和技能谍婉，給他們提供“你是專家”的“心服口服”的判斷依據(jù)。

人們會根據(jù)你所展示出來的形象與才能屑柔，判斷你是一個什么樣的人：你是否值得大家信任屡萤；你是否值得大家與你合作，你有沒有能力解決大家所面臨的問題掸宛；你是不是最佳人選等死陆。

當(dāng)你具備了服務(wù)的意識和能力，能夠站在用戶的立場去思考他們需要什么，然后再去用適當(dāng)?shù)姆椒ㄇ矣心康牡卣故咀约旱膶I(yè)能力措译，這樣人們就會認(rèn)識你别凤、了解你，進(jìn)而認(rèn)可你领虹、信賴你规哪，從而贏得更多的合作。因為社會是按照每個人價值的認(rèn)可度來分配資源和建立合作的塌衰。如果你想獲得人們更多的價值認(rèn)可诉稍，就必須恰當(dāng)?shù)亍⒑侠淼刈罱⒂蟹执绲厝フ宫F(xiàn)自己的才能杯巨，從而增加人們對你的了解，從而在他們心目中形成對你有利的印象努酸。

一位專業(yè)人士想得到社會的認(rèn)可服爷，需要注意以下三點：

第一，禮貌和真誠获诈，這是得到社會認(rèn)可的前提條件仍源。

第二，有價值并讓人知道

自認(rèn)為自己有價值舔涎，只能說你有自信心笼踩，能否真正轉(zhuǎn)化為價值還有待別人的認(rèn)可。因此终抽，你要把握機(jī)會戳表，主動地桶至、有目的地昼伴、有針對性地去營銷自己：讓你的同事和老板、同行镣屹、整個社會都了解你圃郊，知道你的才能和本領(lǐng)。

第三女蜈，用戶思維持舆，站在別人的立場上思考。

能夠站在他人的立場上思考伪窖、不糾結(jié)于小我逸寓，而是能看到他人情緒背后邏輯的人，不僅能諒解別人覆山，而且還能贏得他人的理解竹伸。多了解這些人際技能會讓你無往不勝。

贏得認(rèn)可，要靠作品說話

要想將你的工作體會和經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為作品勋篓，則需要對以前的經(jīng)驗進(jìn)行抽象吧享、提煉、結(jié)構(gòu)化的提升譬嚣，同時個人的經(jīng)驗不一定正確或全面钢颂，還要去學(xué)習(xí)他人的方法、案例和最佳實踐拜银，進(jìn)行印證和比對殊鞭，只有這樣的成果才具有普遍性，才能夠用來指導(dǎo)更廣泛的工作尼桶。只有經(jīng)過了這個過程的“產(chǎn)品”才能算你的作品钱豁，否則只能成為個人感觸而已。

如果你做完項目后疯汁，不是為了應(yīng)付和交差牲尺，而專門對項目的過程甚至背后的原因?qū)懙目偨Y(jié)報告，這就更加容易讓人看明白和令人信服幌蚊。再進(jìn)一步谤碳，如果你能夠?qū)⒃?jīng)做過的三個同類型項目進(jìn)行總結(jié)提煉，然后產(chǎn)生出一套更具備普遍性的內(nèi)容來溢豆，以便指導(dǎo)未來的類似工作蜒简，其價值則更大了。

知識的層次性：記錄與表格漩仙，工作指引搓茬，步驟流程，策略队他。

從知識深度上講你需要提供的作品的層次性卷仑，另一個角度就是從應(yīng)用的維度。如果想提高你的作品的價值麸折，你還可以去構(gòu)建知識圖譜锡凝，包括基于崗位的知識圖譜、基于問題的知識圖譜或者某領(lǐng)域和主題的知識圖譜垢啼；更進(jìn)一步窜锯，可以建立場景的知識圖譜等。

從載體角度上講芭析，你將自己的微博或者朋友圈锚扎、個人空間發(fā)給更多的人看，也便于別人了解和認(rèn)識你馁启。

從提高你的作品系統(tǒng)性驾孔、完整性、結(jié)構(gòu)性的角度而言，你應(yīng)該不滿足于僅僅寫朋友圈助币、微博浪听，而應(yīng)該去追求生產(chǎn)出更有系統(tǒng)化的作品：寫本書、做成產(chǎn)品和服務(wù)眉菱。

要想向世界展示你的專業(yè)度從而贏得認(rèn)可迹栓，你必須拿作品說話。而且還要根據(jù)你的能力與經(jīng)驗俭缓，盡可能拿出更高層次的作品克伊，通過作品，將更能證明你的能力华坦、價值愿吹，從而贏得認(rèn)可。

塑造你的專家品牌

同樣的兩個人惜姐，人們更愿意選擇那些有個人品牌的人去交流與合作犁跪，因為品牌的背后是信任，與有品牌的人合作的成本更低歹袁、效率更高坷衍，風(fēng)險相對更小。即使另一個人水平比有品牌的那個還要高条舔，由于大家不認(rèn)識枫耳、不了解，而且了解一個人的水平和能力需要花費較多的時間和精力孟抗，一般情況下迁杨，人們會選擇在生活、工作中品牌度更高的那個人凄硼。

讓別人了解你铅协，是你的職責(zé)而非他人的義務(wù)。別人沒有時間帆喇、精力和專業(yè)知識來了解你的能力和工作警医，你必須主動地去展示自己，讓別人了解你的專業(yè)坯钦、你的價值和你的能力。

一個真正的專家侈玄，即便從來沒聽說過個人品牌的概念婉刀，但他的工作成效、經(jīng)過工作所產(chǎn)生的思考與總結(jié)序仙、他的會議發(fā)言突颊、論文和幫助他人解決問題等，其實已經(jīng)幫他樹立了自己的個人品牌。之所以要去有意識地做個人品牌管理律秃，只不過是為了將這個過程做得更加系統(tǒng)化爬橡，使其從自發(fā)到自覺，更具備科學(xué)性和有效性棒动。因為只有在具備較高品牌度的情況下糙申，專家的經(jīng)驗和才華才能夠有更廣闊的用武之地，才能真正發(fā)揮作用船惨，幫助更多的機(jī)構(gòu)和個人柜裸。

專家品牌建立框架

首先你要有一個個人品牌的目標(biāo)：你想讓別人認(rèn)為你是什么樣的人。對于個人品牌的目標(biāo)粱锐，可以有比較復(fù)雜疙挺、規(guī)范的說法，但在大眾眼里可能最后都簡化成關(guān)鍵詞和標(biāo)簽怜浅，當(dāng)想到某個關(guān)鍵詞和標(biāo)簽的時候就能想到你铐然。

確定個人品牌的目標(biāo)后，要想實現(xiàn)這個目標(biāo)恶座，還要進(jìn)行研究和分析锦爵。

受眾

你首先要去分析哪些人是你的個人品牌的目標(biāo)受眾。個人品牌的塑造和管理的首要問題也是確定你要去影響誰奥裸，他們在哪里险掀，如果不能確定目標(biāo)人群或者受眾錯了，再努力也沒有用湾宙。

在受眾定位這個維度上樟氢，最常見的錯誤是“擴(kuò)大化”，認(rèn)為任何人都需要自己的產(chǎn)品和服務(wù)侠鳄，但這樣的結(jié)果可能是誰也不買賬埠啃。即便是大眾需要的東西，你也要首先聚焦到特定的人群伟恶，才容易將影響力滲透進(jìn)去碴开。你的受眾定位越精準(zhǔn)，你的個人品牌建立相對越高效博秫。

需求

你的受眾有哪方面的需要潦牛，還有哪些需要沒有被滿足或者你可以提供更好的方式去滿足他們當(dāng)前或未來的需要。如果你能找到受眾的真實需求挡育，并且以你的專業(yè)能力還能持續(xù)滿足之巴碗，那么你的品牌就很容易建立起來。

這里面的需求包括功能需求和情感需求即寒。手機(jī)的功能需求是可以接打電話橡淆、能上網(wǎng)召噩、拍照片效果好且能美顏、電池待機(jī)時間長且充電快等逸爵，情感需求是用這個手機(jī)要顯得有面子具滴、符合潮流、讓人感到驕傲自豪师倔。前者諾基亞就搞定了构韵，后者如華為的Mate 10。

對于受眾需求的確定溯革，最大的問題在于許多人以自己的感受去揣度別人的需求贞绳，尤其專業(yè)人員很容易走入這樣的誤區(qū)：我手里有一把錘子，滿世界就是一個釘子致稀；因而把專業(yè)性放在第一位冈闭，缺少站在用戶的立場考慮問題，最后發(fā)現(xiàn)雖然自己水平很高抖单，卻得不到認(rèn)可萎攒。

展示

塑造個人品牌需展示的內(nèi)容：誠實正直、個人能力矛绘、目的與動機(jī)耍休、成果績效。

誠實正直是人品問題货矮，沒有人愿意跟人品不好的人交往羊精、交流與合作。

目的與動機(jī)是初心問題囚玫。在個人品牌的塑造中喧锦，真誠是第一位的，你的真誠會通過你的語言抓督、文字燃少，甚至笑聲傳遞給別人。不管你是想從人家身上賺錢铃在，還是想幫助他們生活阵具、工作得更好，時間長了大家都能夠看出來定铜。

個人能力是專業(yè)人士立足的根本阳液。個人能力可以分為天賦、態(tài)度宿稀、知識趁舀、技能等，通過這些方面的展示祝沸，可以令他人對你的能力更加信服矮烹。

成果和績效是個人的案例與作品。這些可能是項目成果罩锐、所完成的任務(wù)與取得的成績奉狈，也可能是發(fā)言、文章涩惑、書籍仁期、視頻等形式。這些產(chǎn)品化的東西直截了當(dāng)?shù)刈糇C一個人的水平和能力竭恬，也證明你具有完成類似項目和任務(wù)的潛質(zhì)跛蛋。

渠道

通過合適的渠道將你要展示的內(nèi)容傳遞給你的受眾，解決他們的需求痊硕。

從個人品牌建立的角度來講赊级，你應(yīng)該根據(jù)受眾習(xí)慣的渠道選擇通過什么方式去推廣。他們喜歡看書岔绸，你就寫書理逊；他們喜歡語音，你就錄制音頻或視頻盒揉；他們喜歡現(xiàn)場聽講座晋被，那你就爭取更多的現(xiàn)場演講機(jī)會。

從個人品牌目標(biāo)確定開始刚盈，我們通過分析受眾是誰羡洛、他們有什么需求、需要展示的內(nèi)容是什么藕漱、選擇什么樣的渠道這幾個維度欲侮，建立起了塑造個人品牌的框架。

個人品牌塑造和管理是會有回報的谴分，你只管去做有價值的事情锈麸，遲早會為你帶來意想不到的收獲。

水平最高的人不一定最知名

客戶的需要是分層次的牺蹄，除了功能需要忘伞，他們還有情感需求，甚至因為氣質(zhì)不合都可能成為人們不選擇的原因沙兰。

作為萬物之靈的人氓奈，除了有功能需求，還有情感需求鼎天，這也是奢侈品能夠存在的原因舀奶。

從個人品牌的角度看，即使你不是最有錢的斋射，也不是最有才的育勺，但你可以成為最真誠的但荤、最有客戶意識的、最能夠服務(wù)大眾的專家涧至。

成為一個能說會寫的人

第一腹躁，你認(rèn)為自己怎么樣都不重要，你必須讓別人認(rèn)為你怎么樣南蓬。要讓別人知道你纺非，認(rèn)可你優(yōu)秀，你必須會自我表達(dá)赘方。

第二烧颖，表達(dá)能力會限制和提升你的思考與學(xué)習(xí)效能。表達(dá)能力會反過來推動你的思考能力和學(xué)習(xí)能力窄陡。

如何訓(xùn)練自己的表達(dá)能力炕淮？主要在于不斷地學(xué)習(xí)：敢于表達(dá)、善于表達(dá)泳梆。

第一鳖悠，訓(xùn)練思考能力并持之以恒的思考。

思考是為你的表達(dá)儲備原材料优妙。

第二乘综，要積累表達(dá)的語料。

要積累你表達(dá)的語料套硼，需要弄清楚你的職業(yè)和崗位要求卡辰。如果是政府官員，你就要多去讀相關(guān)的文件邪意、政策九妈，或者黨報、領(lǐng)導(dǎo)的講話稿雾鬼；如果是工程師萌朱，則需要了解你這個領(lǐng)域的術(shù)語名詞，甚至你們的機(jī)構(gòu)里的工程語言策菜。

還有需要觀察晶疼、記錄、學(xué)習(xí)又憨，看高手是如何說和寫的翠霍。自己需要嘗試說和寫。

第三蠢莺，最重要的是提升你的專業(yè)度寒匙。

鑒別偽專家

偽專家的特征：

1.機(jī)構(gòu)加持

2.在行業(yè)巨頭公司的工作經(jīng)歷

3.什么“火”研究什么

4.人靠衣裳馬靠鞍

5.著作等

6.不好好說話

7.做最不著邊際的事

8.認(rèn)識很多精英

9.四處忽悠多露臉

10.即使不忙也要顯得很忙

關(guān)于個人品牌的清單

1.自己認(rèn)為自己牛沒用。

2.無知的人比博學(xué)的人更容易自信躏将，高估自己的能力是所有人都有的缺點锄弱，你可能沒有你想象的那么厲害考蕾。

3.讓別人認(rèn)可你的過程就是建立個人品牌的過程，首先這個“別人”是你的同事棵癣，然后是你的同行辕翰，最后是其他行業(yè)和整個社會夺衍。

4.你起碼要做一個不令人討厭的人狈谊，如果能招人喜歡則更好。即使你真的很厲害沟沙，也要明白人性的弱點河劝，并能與這些弱點和諧共處。

5.個人品牌的前提是你要有價值矛紫，對他人和社會有價值赎瞎。要證明你的價值，需要拿“作品”說話颊咬。

6.只有把自己鍛煉成火雞那么大务甥，小雞才肯承認(rèn)你比他大。當(dāng)你真像鴕鳥那么大時喳篇，小雞才會心服敞临。

7.要有“客戶”的意識：我們互相服務(wù)，互為客戶麸澜，客戶是上帝挺尿。

8.不是你有什么，而是客戶需要什么炊邦。提供客戶需要的服務(wù)编矾，而不是你能提供的服務(wù)。

9.你的獨特性是什么馁害？當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)的時候窄俏，比拼的是獨特：更快、更便宜碘菜、更通俗凹蜈、更貼心、更有故事炉媒。界定你的獨特性踪区，然后去展示。

10.做了有價值的事情要讓人知道吊骤。傳播缎岗，優(yōu)雅地告訴他人，然后讓他們?nèi)ヅ袛唷?/p>

11.不要期望一夜成名白粉，來得快的事物去得也快传泊！